随着人类社会的不断进步，农业作为最古老、最基本的产业，始终在我们的生产生活中占据着至关重要的地位。在这本书中，王洪元以其独特的视角，为我们呈现了一个关于农业、企业、人生和未来的精彩故事。

在《缘起 前进的动力》篇章中，作者通过讲述自己小时候的苦难、求学的历程、探索的喜悦，为我们展现了童年那段时光塑造的人生观和价值观，以及对大自然的敬畏和感激。

在《初创 钟爱一棵桃》篇章中，作者通过自己的亲身经历，为我们展现了这一初创历程中的艰辛与辉煌。

在《成长 农创的反思》篇章中，作者深入阐述了其对于农业经营的理解与实践。他坚持以市场需求为导向，注重产品质量与品牌建设，努力实现经济效益与社会效益的统一。这种理念不仅为作者的农业企业赢得了广泛的市场份额，更为整个农业产业的转型升级提供了有益的借鉴。

在《蜕变 模式再创新》篇章中，创新与科技应用是当今社会发展的关键词，在作者的农业企业中也不例外。他积极引进先进的农业科技，推动企业不断创新发展。通过科技创新，作者成功地提高了农作物的产量与品质，降低了生产成本，增强了企业的核心竞争力。

在《展望 逐梦新征程》篇章中，农业不仅是一个经济产业，更承载着丰富的社会价值。在作者笔下，农业是实现乡村振兴、促进社会和谐的重要力量。通过发展农业，作者为当地农民提供了就业机会，提高了他们的收入水平，助力了乡村经济的发展。同时，他还积极参与公益事业，回馈社会，体现了企业家的社会责任与担当。

《传承 赋能新 “三农”》是本书的最后篇章。作者站在传承与发展的高度，展望了农业未来的发展趋势。他坚信科技将继续引领农业的变革与创新，同时强调可持续发展和环保理念在农业中的重要性。为了实现这些愿景，作者制订了切实可行的战略规划，以期待带领企业在未来的竞争中取得更加辉煌的成绩。

个人成长与职业发展是每个人都需要面对的人生课题。在这本书中，作者回顾了自己从初涉农业到成为一位成功的企业家的心路历程。他凭借着不懈的努力、勇于尝试的精神和顽强的毅力，克服了种种困难与挑战，最终实现了自己的职业目标。

综上所述，王洪元的《逐梦乡村》不仅是一个关于农业、企业与人生的感人故事，更是一部充满智慧与洞见的乡村创业经营管理指南。通过阅读这本书，读者不仅能够深入了解农业创业的历程、经营理念和创新实践，还能够领悟到作者在个人成长、职业发展和技术传承等方面的独特见解。我强烈推荐这本书给所有关注农业企业经营和人生发展的人士阅读，相信它会为您带来许多宝贵的启示和收获。

特此以，为序。

我眼中的王洪元老师（序二）

初识王洪元老师，是在广东平甫村培训基地，2023 年 10 月 18 日，中共中央组织部、农业农村部举办的农村实用人才带头人和到村任职选调生乡村治理（帮扶）主题培训班上。平甫村培训基地负责人陈尚美向我们做了简单的介绍：王洪元老师于 2020 年率先在芷江艾头坪镇建立了湖南省首个高标准精细化智慧农业示范基地，获得多项国家级、省级、市级荣誉。眼前的他，个子不高，皮肤黝黑，脸上长了不少皱纹，目光中透着执着、坚毅。

王洪元老师是此次培训班的教员之一，我是中央农业广播电视学校派出的带班跟班人员。王洪元老师两个小时的课程，都是产业发展的 “干货”：如何把农业生产模式转变为商业模式，如何解决传统农业难点和痛点问题，如何高标准建园、高科技赋能、高效益回报…… 让我意外的是，王洪元老师曾是平甫村培训基地的学员。他以前来平甫村培训基地学习，因为优异的培训表现和突出的产业发展成就被评为当期 “优秀学员”。之后通过基地负责人陈尚美的邀约，他欣然接受了成为 “学员讲师” 的邀请。“来这儿讲课前我没有接触过 PPT，别人可能半天就做完了，那我就用一天乃至更长时间来做。其实，干农业也是一样，保持定力方能厚积薄发。” 王洪元老师在课上说的这些话，在我脑海里深深扎下了根，也让我对他产生了很大的兴趣。“一滴水可以折射出太阳的光辉”，在这种微小事情上都能如此坚持不懈的人，在更重要的事情上，其不懈奋斗的劲头可想而知。

培训班上，学员座无虚席；下课后，马上有学员围着王洪元老师问这问那，要课件、要微信。“如果不是我去‘解教’，老师到晚上都走不了。” 班主任陈锋笑着说。王洪元老师的授课让在场学员深受启发、倍感鼓舞，也包括我在内。“精准授课教学法与学员的经历阅历、接受能力、岗位角色贴得越紧，就越能发挥‘精准’的威力。” 陈尚美评价价值。

2023 年 5 月，我去北京门头沟妙峰山镇里的一家采摘园，看到百余亩成熟的杏子被冰雹袭击得 “伤痕累累”，果农眉头紧锁、满面愁容。我也一直在探索解决这个问题的办法。过去跟王洪元老师这位产业大伽，这么好的采访机会，我当然不能错过。“要摸清自然规律，大的自然灾害约十年一次，小的自然灾害三五年一次，农民一年不能只挣一年的收入。越是这样，智能设施越能发挥作用，可以根据农业气象站的资料和参数提前管理生产方案。” 王老师说。毕竟时间有限，我有些问题没来得及问，但留了他的联系方式。

跟班结束后，我返回了单位。在王洪元老师的微信朋友圈，我经常会看到一些信息，例如，“今天是早油蟠桃成熟的第一天，高佑农业智慧果园采摘的游客就爆满了，前面成熟的 4 个品种不够采摘，让客户们都不高兴了，看来再过一周这个蟠桃又要让客户们不能尽兴而归，只能是先来先得了。” 我们会对今年没有吃到这些品种的亲们，明年第一时间通知，还望见谅。”“来智慧果园学习的考察团，开始进园还跟着我边走边看，后来听品尝黄金蜜梨的人尖叫一声：‘这梨子好好吃，又甜又香！’这下队伍乱了，所有人飞快地往梨园方向抢摘梨子去了。这其中，某一个人把整筐都跑去在智慧果园的桃花瓣递上了……” 这两年不少水果市场供过于求遭遇滞销，而王洪元老师生产的水果缘何卖爆了？宣传王洪元老师事迹的想法已经迫不及待，2024 年 7 月，我跟王洪元老师约好了稿，百忙之中的他很爽快，在杂志上把他先进的种植、经营、管理经验分享给了更多的农民，照片还登上了杂志 9 月刊的封面。

2024 年 9 月，王洪元老师提出想让我帮他润色他的作品，我欣然应允。接到他寄来的书稿，我更进一步了解到他，深受震撼。

一是被王洪元老师实现梦想的意志所震撼。王洪元老师从小的梦想便是上学、考大学、当教师，但家境贫寒成为梦想路上的 “拦路虎”，他被 7.24 元的学费 “高搁” 在初中的校门门外。几回梦回校园，第二天醒来泪满襟。辍学后他先是成为生产队的 “小算盘”，然后发展种养业，一路学习，一路实干，多次外出学习果树栽培技术，创办合作社、协会、湖南省禹佑农业综合开发有限公司，率先建立湖南省首个高标准精细化智慧农业示范基地。在创业过程中，1997 年他参加了湖南农业大学果树栽培专业学习，1999 年取得大专学历，2019 年成为农业农村部农村实用人才培训广东平甫村培训基地的特聘教师。在没有围墙的社会大学里，王洪元老师让梦想照进了现实。

二是被王洪元老师 “勇向潮头立，敢为天下先” 的闯劲所震撼。争当第一个 “吃螃蟹” 的人，就要有 “敢为天下先” 的精神。王洪元老师通过调整农业产业结构白手起家、一路成长，在创业过程中，多次受到村民、亲戚的非议和家人的质疑。后来随着农业产业受挫，经历众叛亲离、背负债务等一系列变故后，他重新振作，奋斗更生坚毅。很多人因为年龄、因为性别、因为害怕、因为顾虑，一次次否定自己，一次次与机会擦肩而过，然后反问自己：为什么成功的不是我？王洪元老师的创业故事告诉我们，很多时候，创业路上的绊脚石不仅仅是技术问题，还有内心的孤独和煎熬，修炼强大的内心，要学具备的韧劲。

三是被王洪元老师永记初心的精神所震撼。“学习” 二字与王洪元老师相伴，如影随形。他的口头禅是 “三年不学习，回到一年级”。他从事大柑橘、西瓜嫁接、养鸡等行业前，先买书阅读，然后实施；从订阅的报刊上找信息，一旦发现有桃树新品种，便找过去咨询；哪里举办相关产业的培训班，他踊跃报名；发现哪家企业水果种得好，他便到那儿打工进取取经，即使人家起初不太乐意接受，最后也会被他的执着所打动。他对学习之于人生的重要作用的认知体现在他的事业里，让人发自肺腑地肯定与敬佩。

四是被王洪元老师超前的农业发展理念所震撼。产销两头脱节，一直是困扰中国农业的结构性问题，天灾 “菜贵伤民”、丰产 “谷贱伤农” 的怪圈，怎么破？农村老龄化，年轻人不愿种地，农业产业发展谁来传承？在王洪元老师的智慧果园，在手机 APP 上下指令，果园内的水肥、农药喷头就会自动喷洒；果品成熟采摘后不需要人工搬运，由轨道直接运输到仓库；园区月月有果熟、天天有果摘，不用进果园，专家可以远程诊断指导，消费者可以认养果树、查看自己的果树生长情况。产业通过融入现代化的设施来弥补农村劳动力缺乏的问题，应用现代化智慧农业，数字农业，把年轻人也带动了起来。

五是被王洪元老师赤诚的农业情怀所震撼。王洪元老师种桃有收益后，便在全村 14 个组每个组找一户肯吃苦耐劳的人，每户送 100 株桃树苗并提供技术指导，星星之火，可以燎原，经过几年的带动便达万亩桃园。多年来，他上山下乡，披星戴月，足迹遍布湖南、贵州、重庆、云南等地，只为将最前沿的果树栽培技术传授给果农，帮助他们早日增收致富。为传授 40 多年的农业技术研究成果与创业管理经验，王洪元老师在全国范围内开始了徒弟选拔，成为果农、徒弟心中的 “农民教授”。

《逐梦乡村》不仅是一本励志的书籍，还是一本让农业人有共鸣的 “三农” 读物，更是一部人生的智慧之书，值得关心中国农业问题的读者阅读。

新农人成就梦想的好榜样（序三）

有两位朋友给我推荐了一本书，一位是北京昌平农家女实用技能培训学校副校长陈虎，另一位是湖南芷江侗族自治县南方有嘉木高标准精细化智慧农业水果公园的邓湘君董事长。我和陈虎相识已经十八年，特别佩服他的敬业和执着。邓湘君是位新闻朋友，我很好奇这位怀化 “水果女王” 的故事和奋斗过程。所以，我花了一个多月时间来读这本书。

从这本书当中，我有幸认识了一位同龄人 —— 怀化市水果行业协会的王洪元会长，他是全国农业劳动模范，南方有嘉木高标准精细化智慧农业水果公园创新模式的总设计师。从好奇、琢磨到体会，我仔细读了好几遍，完完整整地体会了王会长从 1978 年参加农业生产至今 40 余年的人生经历。农业产业同时面临着自然风险和市场风险，种植水果从植树到盛产要等待多年，创业的过程更是艰辛。我们从这本书中能够看到王洪元会长取得的创业成就，更重要的是，他的创业过程本身就是一笔财富，他的心路历程对每个热爱农业的人来说都是值得借鉴和学习的。由此，我特别愿意推荐《逐梦乡村》这本书给每一位创业的新农人，它给我们展示了一位新农人成就梦想的好榜样。

我有三点体会，与读这本书的朋友们分享。

第一，从事农业非常辛苦，但大自然会给予农人丰富的馈赠，一分耕耘就有一分收获。从耕种到收获，有多个环节，和土地打交道，天天得与辛劳、汗水、暴晒、寒冷做伴；从种植到餐桌，事无巨细，面对多重风险，每件事情都会劳心劳神。如何经历漫长耕种和等待并获得成功？王洪元会长的经验告诉我们，农人要有对自然的敬畏，“信心比黄金更珍贵”。

第二，农业创业要相信科学，敢于创新、挑战和突破。王洪元会长从率先种植大棚蔬菜、试验嫁接西瓜、引种早熟水蜜桃、选育苹果桃、推出家庭生态庭院模式，到成立水果专业合作社、推广果树栽培技术、举办水果采摘节、引进水果电子交易、尝试产业转型和规模经营、建设智慧农业示范基地，这些举措无不体现出科技与创新的作用。通过创新技术来提高水果的产量和质量，将现代科技、商业模式与传统种植相结合，不断反思，不断学习，不断创新，南方有嘉木高标准精细化智慧农业示范基地已经建立了物联网大数据平台，实现了水肥一体化灌溉、可视化溯源追溯等六大智慧农业体系，是国内最先进也是最快赢利的水果示范基地。

第三，农人奋斗在天地之间，要有宽阔的胸怀。我从这本书中深刻体会到，童年的苦难、初创阶段的艰辛、经营中面对的风险、发展中遇到的瓶颈，这些磨难塑造了王洪元会长宽厚仁慈的性格。他反哺乡村、反哺社会、反哺自然，把好的种植技术、经营管理经验传递到各地，通过有效的生产组织来解决当地就业问题和农民增收问题，通过务实的交流来传递他的创业经验，建立帮扶基金助学，充分展示出了一位 “领头雁” 的风采。我很欣赏书中的一句话 ——“信用比利益更重要”，无论是现代农业中多个方面、多个环节的良好合作，还是让消费者持续认可的优秀产品质量和产品牌，都是来自农人的信用，农人宽阔的胸怀永远是信用的源泉。

感谢王洪元会长，他让我读到了一本好书，看到了一位优秀农人不屈不挠的创业精神。“士不可以不弘毅，任重而道远”，我特别高兴有机会和各位新农人，以及每一位热爱农业的人分享这本书。

我也相信，王洪元会长今后还会给我们更多的故事和启迪，我们都在路上。

沙地绚烂花 风雨智慧果（序四）

读罢王洪元先生的《逐梦乡村》，我的内心五味杂陈，久久不能平静。一方面，我为这位投身农业、不断进取创新并取得诸多成就的产业带头人由衷地敬佩与赞叹；另一方面，我不禁为他少年失学、在贫困与逆境中顽强拼搏的人生经历而感慨唏嘘。王洪元先生的奋斗人生，与其说是一场逐梦之旅，不如说是 “沙地开花、风雨结果” 的传奇。

作为一个比王洪元稍长几岁的同龄人，我对他童年的不幸深有共鸣。在那个物资匮乏、生活普遍艰难的年代，丧父和失学无疑是现实与精神的双重打击，使得本就困顿的成长岁月更是雪上加霜。然而，困境犹如一柄双刃剑，虽然斩断了少年王洪元的上学梦，却激发了他顽强的生存斗志。他用自己的方式在艰难中杀出了一条路：开荒种植、砍柴烧炭、农田种瓜、贷款搞桃…… 每一步都踏满泥泞，却又充满希望。改革开放的春风吹来后，社会环境逐渐改善，他以农业为志业，不仅实现了创业成功，还带领乡亲们共同致富，创办了芷江侗族自治县宏源优质桃类专业合作社，开创了属于自己的天地。

令人动容的是，怀揣对知识的渴望，王洪元先生在近花甲之年，终于以中组部、农业农村部农村实用人才培训基地特聘教师的身份，重新回到校园，站上讲台，圆了童年的学校梦。他用几十年的农业生产与管理经验，帮助更多人走上农业发展之路。这既是他个人梦想的实现，也为乡村振兴注入了新生力量。

王洪元先生的故事充满励志色彩，《逐梦乡村》一书更是激励无数新农人继续前行的精神动力。在书中，我看到了他对农业生产的经验分享，也看到了他对人生奋斗的深刻思考与教诲，还有他对这片土地和田野寄予的梦想与希望。他的经历告诉我们，一个人在贫瘠与风雨飘摇的环境中，只要坚韧不拔，终能开出绚丽的花，结出智慧的果。

好学之心：砥砺前行的强大动力

王洪元先生让人敬佩的第一点，是他锲而不舍的好学精神。家庭贫困、失学的经历、受限的学历，这些现实的重压并未成为他放弃学习的借口，反而激发了他更加虚心求学的动力。他一路探究、不断学习；种植时钻研农业技术，创业时学习管理方法，创办智慧果园时甚至自学规划设计与施工图。他曾说：“世间洞明皆学问，山野百态大学堂。” 这句话道出了他对生活的深刻感悟。

人生不怕困难，怕的是止步不前。无论事业成败，王洪元先生始终坚持学习，这让他的生命充满了光彩与意义。他的好学精神不仅改变了他自己的人生轨迹，也为更多人带来了希望。

反哺社会：不忘初心的大爱精神

令人感动的是，王洪元先生在创业成功后，始终不忘回馈社会。他向贫困户赠送果苗并提供栽培技术培训，成立合作社和技术推广协会，以点带面、示范带动，助力乡亲共同致富。他的努力不仅推动了地域特色农业的发展，还带动了一方经济。同时，他也不忘捐资捐物，帮助有困难的人和贫困学生，他的善行善举彰显了做人做事的高尚品性。

反思与突破：从失败中走向蜕变

王洪元先生在书中提到，他曾因盲目扩大规模而遭遇事业的 “滑铁卢”。然而，他并未因此一蹶不振，而是通过反思总结经验，并在国内外进行产业调研后，找到了一条新的发展模式，实现了事业的蜕变。他提出，要提高农业综合效益，必须走 “适度规模、精品高端、农旅融合、循环发展” 的道路，向精细化智慧农业模式迈进。

这一理念让我深受启发！作为多年工作在基层、服务于乡村的工作者，我深知农业与乡村社会发展的艰难。事实上，乡村社会的发展与王洪元先生提出的农业产业发展理念殊途同归：必须摒弃落后的思维模式，注重融合发展，走可持续循环发展的道路。党的十九大提出实施乡村振兴战略，这既是乡村发展的契机，也是新的挑战。正如一棵小苗要长成参天大树，需要适宜的土壤和环境，乡村社会的发展也需要良好的生态与政策支持。如今的良好发展环境来之不易，我们需要共同呵护、继续厚植。

桃花朵朵、硕果累累的农业之路

王洪元先生早年的奋斗固然励志，但不得不说付出了巨大代价。他选择农业，或许是命运的无奈，但他凭借自己的能力与智慧，将这条农业之路走得桃花朵朵、硕果累累。他的故事让我坚信，只要我们不断优化发展环境，中国人的智慧与能力必将进一步释放，创造更多奇迹。

最后，王洪元先生在书中写道：“宽一尺，不如厚一寸”“在追求经济效益的同时，不能忽视对环境的保护和资源的可持续利用”。这几句话深深触动了我。我想，这不仅是王洪元先生的信念，更是所有农业从业者、乡村建设者以及深爱这片土地的人的共同期盼与目标。我们都希望为后代留下一个美好的家园！

王洪元：耕耘土地，书写乡村美（序五）

湘雨的雨总是来得猝不及防。芷江的山野间，细雨如丝，织就一张朦胧的轻纱，笼罩着层层叠翠的果园。一位皮肤黝黑如土地的中年男子蹲在一棵桃树下，粗糙的手指轻抚着树干上新嫁接的痕迹，那专注的眼神，仿佛一位诗人正在推敲自己的诗句。他就是湖南省禹佑农业综合开发有限公司总经理、怀化市水果行业协会会长王洪元，一个将生命刻进犁铧的新农人，一个用双手在大地上写诗的侗乡赤子。

泥土里的诗行

1964 年的芷江侗乡，贫穷如影随形。王洪元就出生在这片贫瘠的土地上，七元四角的学费，成了横亘在求学路上的天堑。初中未毕业的他，像一粒被秋风吹落的种子，过早地埋进了生活的土壤。但谁能想到，这粒看似弱小的种子，内里却蕴含着惊人的生命力。

20 世纪 90 年代初，20 多岁的王洪元结束了十余年漂泊的打工生涯，回到魂牵梦萦的故乡。那时的他，已深深懂得 “没有一技之长，走遍天涯也是徒劳” 的人生真谛。他选择与土地重新对话，开始摸索种养殖的奥秘。最初的六年，他称之为 “交学费” 的岁月 —— 多少个不眠之夜，他看着精心照料的作物毁于一场暴雨；多少个黎明时分，他目睹饲养的家禽成批病死。记忆中最深刻的是 1995 年那个盛夏，一场突如其来的病虫害席卷了他刚有起色的果园，满园桃树叶片枯黄，幼果纷纷坠落。他蹲在树下，拾起一个畸形的青桃，泪水与汗水交织着滴入这片他深爱的土地。

正是这种切肤之痛，让他对 “雨露计划” 的培训信息如获至宝。1997 年，他背上行囊走进湖南农业大学的课堂，像一块干涸的海绵渴望知识的甘霖。课堂上，他如饥似渴地汲取着果树栽培的知识；从砧木选择到嫁接技术，从疏花疏果到病虫害防治。那些夜晚，他在招待所的灯光下反复研读《果树栽培学总论》，书页边密密麻麻写满批注，字迹工整如诗行。结业时，他的笔记本已被翻得卷边，里面记录着几十种果树栽培的要点，每一页都浸透着对土地的热爱。通过 “拜师学艺”，他获得 “农民技师” 证书。

知识的光芒一旦照进现实，便焕发出惊人的力量。学成归来的王洪元将 150 亩老果园彻底改造，采用 “稀植开心形” 整形技术，使树冠如伞如盖；实施 “配方施肥”，根据土壤检测结果精准补充营养元素。通过强化夏季修剪、控制营养生长，传统桃树缩短了生长期，快速结果，实现了丰产。当周边果农还在为每斤桃子几毛钱的收购价发愁时，他的果园门口已经停满了前来采摘的车辆，那红艳艳的桃子，像极了他炽热的赤子之心。

一棵桃树的哲思

在塘家桥村的山坡上，有一棵被王洪元特别标记的老桃树。这是他的 “启蒙老师”，也是他事业的见证者。那年春天，他在此基础上试验嫁接技术，将其改造为优质水蜜桃。嫁接后，他每天清晨都来查看接穗是否成活，那虔诚的模样，仿佛在等待一个生命的奇迹。当第一株新芽终于于突破缠缚的塑料薄膜时，这个七尺男儿竟像孩童般欢欣欢呼，那喜悦的泪水，在晨光中闪烁着晶莹的光芒。

这棵桃树后来获得丰产，成为他推广新品种的活广告。但王洪元珍视的是它教会自己的人生哲理：生命的蜕变需要耐心与精准。他将这种领悟运用到整个果园管理中，形成了独特的修剪法，比如看天时、看树势、看目标等。这种尊重自然规律又发挥主观能动性的哲学，使他的果园总是领先一步。

2008 年那场罕见的冰冻灾害，让周边果园损失惨重。而王洪元的果园因管理精细到位，奇迹般地保住了七成以上的产量。那天清晨，他踏着厚厚的积雪查看果园，看着自己精心照料的桃树在银装素裹中傲然挺立，呼出的白气与晨雾交融成一幅动人的水墨画。这种与大自然的默契，是任何奖项都无法衡量的至高荣誉。他轻轻拂去枝头的积雪，听见冰晶坠落的清脆声响，仿佛听见春天正在积雪下萌动的脉搏。

2006 年，王洪元与 “杂交水稻之父” 袁隆平院士的珍贵合影，被他小心翼翼地珍藏在相册里。这张照片成为他前进路上的明灯，也预示着更大的荣誉即将降临在这位侗乡农人身上。每当夜深人静，他都会取出照片细细端详，衰老温暖的目光总能穿透岁月的尘埃，给他注入新的力量。

智慧田园的诗意

2010 年，王洪元荣获 “湖南省劳动模范” 称号。在庄重的颁奖典礼上，他粗糙的双手接过沉甸甸的奖章，那一刻，他想起了果园里那些正在盛开的桃花。奖章就像春天的花朵，既是对过往耕耘的礼赞，更是对未来收获的期许。他曾将奖章挂在那棵老桃树最显眼的枝丫上，让这个见证成长的老友分享自己的喜悦。

2020 年的春天，在罗旧镇曹家坪的山坡上，王洪元做了一件让乡邻们瞠目结舌的事 —— 投资创办了全国首家 “南方有嘉木” 高标准精细化智慧果园，创新农业经营模式，培育农业技能人才，促进高质量稳定就业，助力集体经济产业振兴。当第一台物联网传感器被安装时，围观的老农们连连摇头：“种地还要用电脑？这不是瞎折腾吗？”

但王洪元心里像明镜似的，他看到了农村老龄化带来的危机，也预见了科技农业的曙光。他的智慧果园系统就像为土地装上了敏感的神经末梢：土壤墒情传感器如大地的脉搏监测仪，水肥一体化系统精准的输液装置，高清摄像头如同永不疲倦的守望者，AI 算法则是明察秋毫的 “果树医生”。最令人惊叹的是，消费者可以通过手机 App 认养果树，亲眼见证果实生长的全过程。这种 “从枝头到舌尖” 的可视化溯源，让他的桃子卖到了每斤 15 元的高价，那甜美的滋味里，饱含着科技的馨香。

在智慧果园，全国各地的考察团纷至沓来，王洪元的手机成了名副其实的 “农业热线”，每天响个不停。很多时候，人们会看到他熟练地演示用手机远程控制果园灌溉系统。他脸上洋溢着自豪的笑容，那神情，仿佛一位指挥家在指挥自己的田园交响曲。

薪火相传的故事

在芷江侗族自治县宏源优质桃类专业合作社的会客厅里，一张泛黄的地图静静诉说着光阴的故事。那些密密麻麻的红点，如同散落在湘西群山间的星火，每一簇都在讲述着关于希望与重生的故事。王洪元常常在凌晨四时起身，指尖轻抚过那些深浅不一的标记，仿佛能触摸到每一寸土地的温度，听见每一个农人的心跳。

2017 年的雨季格外阴沉。芷江镇的宋先松蹲在自家桃园里，看着被雨水泡烂的树根，眼神比天色还要阴沉。当他为 100 亩桃园负债累累、几近绝望时，王洪元冒雨前来，不仅免费提供 1 万株优质桃树苗，还垫付 17 万元农资款。3 年后，这片高标准果园亩产突破万元，宋先松捧着账本的手不停颤抖，那滚烫的泪水，是对这位农人导师最真挚的礼赞。

这样的故事不胜枚举：为塘家桥村贫困户肖龙生提供工作岗位，使其全家年增收 14.7 万元；为上坪乡留守老人传授简易修剪技术，使亩产提高 30%…… 王洪元用实实在在的行动，在贫困山乡谱写了一首动人的脱贫诗篇。

王洪元常说：“一花独放不是春，百花齐放春满园。” 他的培训课没有高深的理论，都是 “听得懂、学得会、用得上” 的实用技术。在丰培圩乡的培训现场，他手持修剪剪示范 “去强留弱” 的修剪要领，枝条应声而落，动作干净利落。“修剪就像教育孩子，不能溺爱。” 这朴实的比喻，让在场果农茅塞顿开，那恍然大悟的表情，是对这位农民 “诗人” 最真诚的赞美。

站在讲台上，王洪元被中组部、农业农村部聘为农村实用人才培训基地特聘教师。仿佛看到了无数等待发芽的种子。他用带着浓重乡音的普通话，讲述着农民兄弟，也仿佛看到了无数期待转变自己的系统工程师，他常用乡土的俗语讲着，“10‑1=0” 的农业管理公式：“农业是件苦差事，十个环节有一个没做好，结果可能就是零。” 这朴实的话语里，蕴含着深刻的农耕智慧。

大地上的永恒诗篇

2022 年盛夏，王洪元站在大洪山基地的最高处，极目远眺，连绵起伏的果园中，不同品种的果树按照成熟期错落分布，宛如大地的调色板，绘就出一幅壮丽的产业画卷。远处，工人们正将采摘的黄金蜜梨装上冷链车，这些饱含阳光味道的水果将在 24 小时内送达粤港澳大湾区的超市，为都市人带去山野的馈赠。

如今年过六十的王洪元，虽两鬓已染霜白，但眼神依然如青年般锐利有神。回望来路，从因七元四角学费被迫辍学的侗乡少年，到全国农业劳动模范；从摸着石头过河的种植户，到智慧农业的开拓者；从独自奋斗的个体农民，到带动三万多农户脱贫的产业带头人 —— 这条路上有太多值得铭记的动人瞬间，每一个脚印都浸透着汗水与智慧。

在荣誉室里，一排排奖牌和证书静静诉说着他的非凡成就：全国科普示范带头人、全国农技先进工作者、湖南省十佳农民、中国乡村产业博览会 “扶贫之星”…… 每一份荣誉背后，都是无数个在果园里挥汗如雨的日日夜夜。最让他珍视的是 2017 年获得的 “全国农业劳动模范” 称号，在庄严的人民大会堂颁奖时，他特意带了一筐自己种的桃子，想让更多人品尝现代农业结出的甜美果实，那鲜艳的桃红色，是他献给这个时代最美的礼物。

在《逐梦乡村》中，他写下了这样深情的文字：“土地是最诚实的诗人，你付出多少汗水，它就回报你多少诗行。” 这朴素的认知，蕴含着最深刻的农业哲学。如今，他的手机里存着全国各地果农的咨询信息，每天仍坚持学习最新的农业技术，那专注的神情，仿佛一位诗人永远在推敲自己的诗句。有人问他何时退休，他指着果园里新栽植的树苗说：“等它们进入盛果期吧。” 这简单的话语里，饱含着对土地无尽的眷恋。

眼下，正值夕阳西下，智慧果园的自动喷灌系统开始工作，水雾在阳光下折射出绚丽的彩虹。王洪元蹲下身，抓起一把泥土轻轻捻动，那满足的笑容，是对这片生他养他的土地最深情的告白。这位农民 “诗人” 用四十年光阴，在湘西的大地上写下了一部关于生命、技术与希望的壮丽史诗。而这部史诗，仍在每一株果树的年轮里，在每一颗果实的甜蜜中，在每一位受他影响的农人心中，继续生长、传唱。

自序

我是一名地地道道的从湖南怀化大山里走出来的农业人。一个出身于贫穷家庭的孩子，怀揣着梦想和热情，踏上了一段不同寻常的求学和创业旅程。

小时候，我就常常被一个问题困扰：如何用瘦弱的肩膀挑起家庭的重担，让家人吃饱穿暖？如何让家庭摆脱贫困、增收致富，这个看似简单的问题，实则深邃而复杂。长大后，我渐渐明白，真正的答案并非来自书本，也不是来自荣誉和别人赞美的语言，而是来自对生活的深刻体验和不懈前行。我选择前进、奋斗与创业，就是为了寻找这个答案，更是为了给自己及家人的生活、给他人的生活带来实实在在的变化。

我经历了很多同龄人无法想象的苦难和无法克服的困难。苦难不值得被歌颂，不值得被炫耀，也并不是什么好事，但我却让苦难成为一种养分和生命里的一种财富。经历苦难和磨炼，我快速成长。在苦难中奋斗，才会赢得尊重。

我的成长之路，是一条布满荆棘的道路。我在这条路上走了 50 年，经历了无数次的摔倒，再无数次爬起来。

我记得每一次的挫折，记得每一次的失落，更记得每一次的坚持和胜利。这些经历让我明白，奋斗与创业不仅是对自我能力的挑战，更是对人生价值的探索。

在创业的过程中，我遭遇了无数的困难和挑战。亲人的反对、资金的短缺、市场需求的变幻莫测、技术和模式的创新颠覆…… 每一个问题都如一座大山，阻挡着我前进的步伐。但是，我从未退缩。因为我知道，只有直面这些问题，才能真正地成长和进步。正是这些挑战和困难，让我更加深入地理解了创业的本质：创业是一场修行，是一场自我超越的旅程。

回首过往，我看到了自己的成长与收获，看到了自己在困难中不屈的身影，看到了自己前行的动力，看到了自己在挑战中不断突破的勇气。我知道，这些都将成为我未来路上的宝贵财富。

创业，对我而言，不仅仅是一种经济活动，更是一种生活方式，一种思考方式，一种追逐梦想的方式。通过创业，我看到了世界的多样性，看到了人生的无限可能，看到了乡村振兴的价值。我相信，只要我们怀揣梦想，勇往直前，就一定能够创造出属于自己的美好未来，建设好我们的乡村。

年少时，我们离开贫穷的乡村，不是为了摆脱乡村，而是为了有朝一日，我们能回来建设乡村，让乡村不再贫穷。未来，我将继续在这条乡村创业的道路上探索和前行。我坚信，只要我们保持对世界的热爱和对生活的热情，就能创造出更加美好的未来。我期待着每一次的挑战和机遇，因为我知道，这些都是我成长的阶梯。我愿意与所有有梦想、有热情的人一起分享这一段旅程，因为我深信：创业不仅是个人的成长，更是社会的进步。

我撰写自己的人生，没有吹嘘和夸张，也不是为了炫耀自己有多么了不起，只是在回望中记录了生活的点点滴滴，在回忆中见证了自己走过的每一个脚印。如今虽已是花甲之年，但我始终在用时间丈量自己的人生。老骥伏枥志千里，烈士暮年壮心属，我已经向更高的目标出发了，人生不能等，事业不能停，只要我还有一天的时间，就会继续奋斗。

在未来的日子里，我会带着这份坚持和信念，守望在希望的田野上，继续前行在创业的道路上。我相信，只要心中有梦、脚下有路，就一定能够走向更大的成功。

谨以此，为序！

致敬每一位逐梦乡村的追梦人！

缘起 前进的动力

山村童年

我曾有过一段幸福和快乐的童年，春天和伙伴们一起捉迷藏、放风筝，夏天到小河里捕鱼虾，冬天下雪时堆雪人、打雪仗，贪玩到饭点了还是母亲大声叫喊才肯回家。可是，这种幸福和快乐太短暂了。在我脑海里除了一丝丝回忆的幸福，多数就是苦难。

从童年开始，苦与难就伴随着我的成长。有人说，回忆能给人带来成就感，是一种莫大的幸福。可是对于我的过去，我却从来不想过多地回忆，在那些日子里，唯有痛苦和泪水，再也没有留下什么值得我回忆的了。童年是人生的奠基石，童年的情感也奠定了我的价值取向。

1964 年 10 月 15 日，我出生在湖南省怀化市芷江侗族自治县艾头坪乡的一个偏僻小山村 —— 塘家桥大队王家寨。整个大队被一条由西向东的小溪一分为二，我们寨子在北半部，寨子东边有两棵千年古树，这里住着 67 户人家 260 多人。我们家有 7 口人，我上有一个哥哥和一个姐姐，下有两个妹妹。我们家住在寨子中心，家门前有好大一个生产队用来晒谷子的晒谷场，还算是人口聚集的地方。

童年的记忆中，每年春天都会有很多从南方迁徙过来的白鹭在村里的两棵大古树上筑巢、繁衍后代，到秋天后这些白鹭又迁徙回南方。每逢周末和过节，大人和孩子们经常会聚集在晒谷场，大人忙着打摆棒，男孩子打陀螺，女孩子踢毽子，大家在一起自娱自乐的项目有很多，有时候孩子们都玩得忘记了回家吃饭。我除了爬树是全村子第一以外，其他的都不怎么精通。

我的父亲王第付，是一位普通的农民，他的童年生活比我还苦上百倍，在他 5 岁的时候爷爷就被国民党抓壮丁一去不回，跟着奶奶靠讨饭生活。父亲的童年讨饭生活经历了 3 年多，后来奶奶带着父亲改嫁到了肖家，才算是有了安定的生活。父亲是个好强的人，由于家庭原因，在他 15 岁时便独立生活了。

我从小就跟着父亲在田间地头玩耍，有时候他把我扛在肩上去人民公社看电影。父亲辛勤耕作，播下种子，等待丰收。我见证过多个春播秋收年复一年的循环往复。

记得有一次，父亲带着我去生产队种红薯，我拿了一把小锄头在后面把刚种好的红薯藤扯起来又栽下，结果被父亲打了屁股。像这些调皮捣蛋的事我没少干，屁股也没少被父母 “照顾”。田间地头待得时间多了，让我对农业产生了浓厚兴趣。父亲告诉我，土地是生命之源，是咱农民的命根子，只要你用心去耕耘它、照顾它，它就会回馈你丰收。

从 10 岁开始，一有机会父亲就教我怎么干农活，最先学种菜，后来学插秧、挖田坎、犁田等农活。记得父亲教我犁田、耙田的时候，我还没有 “犁”“耙”（耕田用的农具，是木匠用木材做的）高。老牛见是个小孩在指挥它，也不听使唤，有时候会乱走路线。父亲在一旁指指点点，他的脸上有时还会露出满意的微笑。父亲的教导让我这一辈子都对土地敬畏，对农业产生了深厚的情怀。

在我们那个年代，村里不被父母打骂的小孩子很少，那个时候成长起来的人抗击打能力很强，经得起挫折，受得了委屈。小孩子做错了事情都会被父母痛骂或者暴打的，我的母亲打人下手重。9 岁的时候，家里攒了半年的钱到隔壁村买了一只小羊崽，我就负责每天放羊，放羊时我是用绳子牵着放的，哪里草多就搞个木桩把它拴在那里。7 月暑假的一天吃过早餐，我约了另外两个同伴一起牵羊出去，我们朝着小溪边走去，过了小溪约百米的地方，就把羊拴在田坎上的一棵白蜡树干上，我们去小河里抓鱼和洗澡，还顺着小河往上游，离拴羊的地方越来越远。当听到母亲声嘶力竭喊我的时候已经是下午，母亲气愤地把我拖到家里时，我发现小羊 “睡” 在大门边。原来是我拴羊的白蜡树边就是一道坎，羊肯定是掉下了坎被绳子吊死了。我知道这下闯了大祸，我下意识地想跑，这时已经来不及了，我被母亲抓住就是棍棒交加，好一顿毒打，估计打了半个小时，当时两条腿上被打得皮开肉绽。那时我好想有一个人来把我解救走，但看着在气头上的母亲，家里没有人敢上来劝阻。有了这次沉痛的教训，后来的我在家中很少犯错，处处小心翼翼地做人做事，时间久了也慢慢地养成了一生中做事小心谨慎的习惯。小时候父母亲常常与我们拉家常：“你们生活在一个幸福的年代，你们再苦也不会比我们生在旧社会的人苦，要好好珍惜新社会的好时光，只要勤劳肯学习，日子一定会越来越好的。”

记得父亲经常教导我们的一句忠告就是：能勤肯做样样有，好逸恶劳件件无。

我父母都没有上过学，没有文化，不会写字，可为人特别厚道，也很勤快。在过去的生产队里，社员们靠干活挣工分换取年底分红（钱）、分粮食。生产队的农活有点工也有包工，生产队的劳动力多就是富裕户，家里劳动力少儿女养得多，挣的工分就少，就是困难户，我们家在村里属于后者。父母亲总是想多挣点工分养好家，干活儿总比别人干得多，重活累活别人干不了的活父亲总是抢着干。长期吃苦受累导致父亲的身体慢慢地落下了病根，为了让我们五个兄弟姐妹都能多读点书，不能再像他们一样一字不识，再加上为了我们七口之家的生计，父亲一点一点地把自己的身体掏空了，奉献给了我们当时这个贫困的家，奉献给了我们五个儿女。

天有不测风云，在 1980 年的冬天，我们家的 “天” 塌了。慈爱的父亲把最后一点光亮留在了人间，留给了我们这个家族。这是一种生生不息的光芒与力量，这种光芒指引着我们前进的方向，这种力量哺育着我们几个儿女健康成长。

记得当时我才 16 岁，在父亲临走的最后那一刻，他把我们叫到床前，当时姐姐不在家里。父亲嘱托的最后几句话大意是：“我不能再呵护你们一路成长了，以后的路要靠你们自己走下去，生活会很艰难，人生的路会很难走，你们几个以后要记住，勤劳心地做事，诚信朴实地做人，要多学习知识，你们会越来越好的。” 说完，父亲永远地闭上了双眼。我顿时感觉到天旋地转，“天” 就塌下来了。我那柔弱的泪水流过之后是坚强的决心，一定要牢记父亲的遗言，把嘱托和信念传承下去。

在失去一个我最爱的人和一个最爱我的人时，我一夜之间就长大了。从前的温暖和幸福时光是那么短暂。自那以后，我的生活也发生了改变，这种变化让我无法相信这个世界。开始我不相信这是真的，可是毕竟灾难和责任一起降临了，我没有逃避的余地，只有默默地接受这个现实。“天” 没了，这个家会变得越来越贫困。穷人的孩子早当家，兄弟姐妹五人当中我算是最懂事的一个，从父亲去世的那天开始我就慢慢地顶起了整个家中的 “半边天”。

随着年龄慢慢长大，我开始学会了种菜、插秧、收割、打谷子、挖柑橘地、种桃树，所经历的每一项农活都让我对农业有了更深入的了解，产生了浓厚的土地情怀。每一件事，不管大小，我都会细心认真地对待，只要是我选择了的就必须做成。做事，挣钱，养家，直到我从创业走向成功的每一步，才真正悟透父亲临终前几句简单而朴实的话语，也成为我这一辈子做人做事的精神财富，更是我成功路上前进的动力。

如今，我已经成了一名深耕农业、反哺乡村的农业人，已将自己童年的经历和对农业的热爱融入我的生活中。我深知，是童年的那段时光塑造了我的人生观和价值观。童年的农村生活和几十年的农业生涯，使我发现农业不仅仅是耕种和收获，更是对大自然的敬畏和感激，一分耕耘就会有一分收获，我更加珍惜大自然给予的馈赠。

求学务工

我从小就喜欢读书，在小学五年级时，我就给自己定下了人生目标 —— 好好读书，考上大学，长大后成为一名教师。这个目标也成为我一生的梦想和追求。为了实现这个梦想，我奋斗了大半生，也追求了大半辈子。

1978 年 9 月，村小学六年级毕业后，我又进入了一所新的学堂，从我们村小学考入了艾头坪公社初中。我们这个年级共分为 3 个班，我被分在了第 17 班。在入学考试中，我以优异的成绩赢得了班主任老师的青睐，并被任命为班长。第一个学期刚开学的前两个月里，老师们都喜欢把班里各种测试、领读、收交作业等事务交给我和另一位同学，我们做事非常认真，也非常负责。时间过得非常快，转眼就快两个月了，我的学杂费还没有交，这两个月成了我一生中一段美好的日子，但好景不长，我被 7 元 4 角的学费挡在了校门外，从此我与学校无缘了。我依依不舍地告别了本可以让我实现梦想的校园。

因父亲常年生病，家境非常贫寒，当时 7 元 4 角的学费是母亲和老师讲好话赊到的。起初，老师同意赊账，说只赊两个月，到了当年 11 月，我仍然没有交上学费，后来老师经常催，我也问过父母好几回，他们总是说正在想办法。记得有一次我轻声地告诉母亲老师又催学费了，母亲眼泪汪汪地说：“孩子，你安心读书吧，学费会交上的。” 这个时候我很清楚，上有哥哥读初三，下有两个妹妹读小学，在生产队的家里没有什么可以变现的东西，哥哥、妹妹的学费都是借来的，心想家里肯定是拿不出钱的。没有办法，我做出了人生中的第一个选择：让两个妹妹和哥哥好好上学，我回去帮助父母干活养家，为家庭减轻点负担。就这样，我含泪辍学了。这时，我思来想去，我是没有这个上学的命，回家还是帮父母亲挣点工分养家吧，到了社会上再学习自己用得着的专业知识。现在看来，没得选择的选择才是最好的选择。

这年的 10 月我才刚满 14 岁，14 岁的我便开始扛起锄头每天跟大人下地干起了农活。

起初，干活很苦很累，有时候看着同龄的还有比我年龄大的伙伴们背着书包上学时，我好想读书，想上学，曾有多少次，想着想着就会流下无助的泪水，可是这残酷的现实已无法改变，只有接受命运的安排。在生产队干活后，发现苦再再累总会换来回报，后来就把泪水化作生活、生产中学习和奋斗的动力继续前行。人生就是一个磨炼的过程，在阳光下灿烂，在风雨中奔跑，在泪水中成长，在拼搏中展望。

虽然我上不了学，但我很爱读书，经常向人借书看。有时亲戚给的红包就偷偷藏一点用来买书看。当时生产队的群众发现我这么肯学习，有的人还夸我将来肯定会有出息。1979 年 3 月，队里选我当了艾头坪公社塘家桥大队第七生产队的会计，当年我才 14 岁半，是当时整个公社里年纪最小的一名会计，公社举办会计培训班或开大会时他们都喜欢叫我 “小算盘”。

当时的生产队按工分计报酬，年底分红。男工干一天活记 10 分工，女工干一天活记 7 分工，我刚从学校回来参加生产队劳动，只给我按 5 分工计算。从我父亲 1980 年起，队里决定给我按 7 分工计算。

人民公社时期的按劳分配方式是这样计算的。以生产队为单位核算，当时我们生产队的主要收入有三大板块：一是交给国家必须完成的余粮、“三超粮”、指标猪；二是经营收入，卖给国家机构和单位的有指标外养猪、林木、棉花、红薯、花生、草席等；三是副业收入，生产队每年会安排几个人能到外面去找副业，按每天 1.5 元交给生产队。那个时候有能力的人都愿意去外面找副业，因为做赚得多的部分算作自己赚的。生产队以当年的经济总收入除去储备基金后按全生产队的总工分折算，当年粮食收获总量除去储备粮食后按生产队总工分折算，再把粮食折价算成金额，就等于一个家庭年底所能分到的粮食和现金。

1979 年，我们生产队年人均基本口粮为 330 斤，基本工资为一天 0.85 元，年底分红时用基本口粮应去分的工资才是得到的现金。我们家每年基本上是拿完了基本口粮就是超支，就要补给生产队钱。那个时候根本就没有多余的钱补给生产队，所以我们家每年连基本口粮都吃不起，吃不饱、饿肚子是很正常的事。

从 1978 年 11 月至 1980 年，我除了每天按时参加生产队的各种劳动和做账分配以外，经常利用休息时间学习有关农业技术知识和给父亲寻找治病的偏方（当时家里没有钱去医院抓药）。说到给父亲寻找治疗病症的中草药偏方和乡村郎中时，这又使我回忆起了童年时期三次 “大难” 的不幸遭遇。

第一难。1975 年 5 月，年仅 11 岁的我已是村子里最小的放牛娃。有一天下午放牛回家，我同寨子里的一群大小伙伴们一起放牛，天刚下过雨，地上还有点湿漉漉的。我们把牛赶到了一个叫 “山反坳” 的山坡上放牧。我们村子里养的大部分是水牛，水牛天生好斗，5 月份这片山上的青草还长得比较好的。牛儿们埋着头吃着草，我和小伙伴们在地上玩起了金、木、水、火、土争夺占地盘的游戏。突然有两头壮硕的水牛打起架来，牛斗争持续了大约 20 分钟，打输了的牛就使劲地跑，另一头牛就拼命地追。伙伴们见状，反应敏捷些的就跑得比较快，等我反应过来，这两头牛一前一后地都从我身边跑过去了，不幸中的万幸是我只被踢了几脚，并没有被牛踩着。

第二难。1976 年 6 月的一天早上，我带着小妹妹去上学，那个时候带着弟妹上学的同学有不少。这年我 12 岁，家里粮食不够吃，本来就迟到了，小妹又说饿了，吵着想吃东西，到哪里去搞东西吃呢？身上又没有钱，再说那个时候也没有卖东西的人，我便想到了学校教室旁一棵大槐树上有很多白鸟，掏鸟蛋是最快的解决办法。爬树掏鸟蛋可是我的专长，于是，我爬上了离我们教室很近的一棵大枫树，爬到了有十几米高的时候，不小心踩在了一根枯枝上面，结果这根枯枝被踩断了，脚下一滑我就摔下来了。记得我爬树的时间是第一节课，等我醒过来时已经是第三节课了，后来才知道是同学们和老师把我抬到教室的。当我醒来时发现小妹坐在我旁边，不吵、不闹，也不叫饿了，估计是被从空中掉下来的哥哥给吓坏了吧。

第三难。1979 年 5 月，我 15 岁了，那是一个多雨的季节。父亲的病经常时好时坏，坏的时候咳嗽得特别厉害。一天早上，我向生产队长请了假，说要去给父亲找一味叫八角枫的草药，队长也批了。我早早地吃了点东西，向我们村南边出发。一路走一路问一路找，我找遍了好几个山头，走遍了好几个寨子，村大队的地面差不多被我搜寻遍了也没有找到这种草药。

大约中午过后，天突然下起了大雨，还好出门的时候我带了个斗篷。可是没有带午饭，脚上穿着一双皮草鞋（那时候的皮草鞋是自己用轮胎做的），在烂泥路上行走很是吃力，肚子饿得两眼直冒金星，头晕眼花。我一想到父亲的病越来越严重，就坚持着往前走，睁大眼睛找。下午 3 点多钟，也不知走了多少里路，终于在罗旧公社巴州大队的一个农户家后山上找到了八角枫，我采到草药后感到回家的路好近。我们家朝南面走着一条小溪流，河面不宽但下暴雨时极易涨洪水。这天中午下了大约两个小时的大雨，等我走到小溪边时，溪水已经涨起了一米多高。汹涌奔流而来的洪水，挡住了回家的路。平时不涨洪水时，村民是沿着河底的二十几个跳岩过河；涨洪水时，要绕道上游的木板桥才能过去，但要多走约 3 公里的路程。

这天我急着回家，想着走上游去过桥太远了，要耗费很多时间，还好小时候经常下河洗澡，我面对洪水并不是那么害怕，决定冒险蹚着洪水过河。于是我就把采来的草药用衣服包好绑在身上，决定找个河面最宽、洪水最浅的地方过河。我开始小心地朝着湍急的洪水走去，走了还不到十米就被洪水卷来的树枝、杂草连人一起冲走了。开始我有点害怕，也有点慌乱，但很快我镇定下来，安慰自己：这个时候只有自己才能救自己。当时我心里很清醒地告诫自己一定要过去，一定要抓住一根救命稻草。在我求生的欲望和坚强的意志驱动下，被洪水冲下去 200 多米的地方，我抓住了在小溪堤坝边的一株植物才慢慢地爬到了河对岸。

我的这三次不幸遭遇在此之前没有告诉任何人，包括我的家人，因为我不想把苦难和不愉快分享给任何人，有开心的事情总是想着与别人一起分享。从此，苦难成了我人生中的必修课。没有人扶我的时候，要自己站立；没有人帮我的时候，要自己努力。只有让自己站得足够高，才能领略到真正的风景。

成长经历中的一次次坎坷、一次次灾难、一次次重生，锻炼了我坚强的意志，坚定了我执着不服输的信念。沙漠里缺水，草木的根就会扎得很深，所处的环境越艰难越能磨炼人。苦难的经历让我变得越来越坚强，也是我重新撑起一片天地的精神动力。

父亲健在的时候，家里的生活虽然艰苦点，但总还是有米饭混合红薯块吃。过年了，我们兄弟姐妹每个人还会领到父母亲给的几毛钱压岁钱。父亲走后，我们家渐渐变成了全寨子几十户人家里最贫穷的一户，姐姐也过早地嫁人，我们母子五人相依为命。这个时候哥哥也没有上学，两个妹妹还在读书，日子过得饱一顿饥一餐，生产队每年年底分红时，基本口粮扣掉工分后也没有多少了，只能用自留地种点红薯、洋芋之类的杂粮补充。多数日子里只能吃红薯、洋芋，还经常不够吃。

9 岁那年 6 月的一天早上，我吃了两三个很小的洋芋就和几个同学去上学，我们寨子离学校大约有 3.5 公里的小山路，走着走着我突然感觉眼前一黑，天旋地转后就什么也不知道了。醒来的时候才知道，是因为饿晕了，同路的同学赶紧去喊母亲，才把我带回了家，母亲又煮了两个洋芋给我吃了才缓过劲来。那时候家里没有劳动力，就连基本口粮都吃不上，吃顿饭就像是过大年了，还常有邻居的欺负与嘲笑，就连原来到家的亲戚也越来越少了。

1981 年的冬天，天上下着小雪，母亲的二姐（我们叫二姨娘）又上门要债了。二姨娘的家离我们家有十几公里，即使下着雪，她也走路过来。那是因为母亲为了给我们交学费借了二姨娘 37 元，后来听母亲说二姨娘已经上门要过好几回了。我知道的这已经是第五回，母亲心烦得与二姨娘吵了起来，我们几个孩子躲在旁边看着都不敢吭声。当时我心里很难过，大人们之间的争吵，我们搞不懂谁对谁错，我只知道别人又上门逼债了，但也是无能为力。以前二姨娘每次来我们家都会吃了饭才回去，这次她饭也不吃就气冲冲地走了。

一次难忘的工作失误。那是 1982 年 12 月，又到了生产队年底决算的时候。每年到了这个月，我的主要工作就是做生产队全年的收入与支出预算、社员分红决算方案。十几天的闭关整理理财出结果时，突然发现财务现金支出账还差 86.25 元不能平账。就为这一笔账，我反复核实查证，计算了整整 3 天时间，也没有查出问题究竟出在哪里。后来我就向生产队长汇报了此事，这时候队长把出纳也叫来帮忙一起复查核算，他说：“出现了问题先别着急，工作本身就是为问题而存在的，只要你用心去做一件事，绝对不会出错的。你们这几天一起把这账算好，不然你们就自己把 86.25 元补上，否则群众就会认为是你们贪污了。” 这下我和出纳都急得不得了，把所有的账本一对对好了好几遍，还是出纳在往来账上发现了问题 —— 我们生产队种了草席草卖给了草席厂，这笔 86.25 元的尾款没有收回来，我却没有做往来账，把它做成了现金收入账了。我的妈呀！一场虚惊终于水落石出。要是真查不出来，那这个时候我们家一年的分红本就是负数，哪来的钱垫付？只有劳动力多的人家一年才能拿足基本口粮和分到 100 多元。

1982 年 6 月 7 日，这是一个终身难忘的日子，是我心中永远抹不掉的伤疤与记忆。母亲有个小弟叫张家长，在芷江县城的一个机关食堂当厨师。我以前跟着父母去过几次，听父母说过小舅不怎么瞧得起人，对亲戚的态度是时冷时热的那种。农村的这个月份正是青黄不接的时候，就是当年种的谷子还没有黄，有不少缺乏劳动力的家庭这个时候就会缺粮，我们家里也快要断粮了，母亲就安排我和哥哥去找小舅借点大米或者粮食以解燃眉之急。

那个时候从艾头坪公社通往城里没有公交车，到县城要走 10 多公里的山间小路，以前父母亲带着我们走过几回，一路上要经过一段铁路，跨过三条小溪流，还要翻过几座高山才能到达芷江县城。我俩谁去母亲都不放心，所以就安排我和哥哥一起去找小舅。要进城的话必须早点出发，才能一天打个来回，我和哥哥一大早每人拿了两个蒸熟的红薯开心地往县城赶，一路上我们不敢玩耍，快速前行。赶到县城小舅的机关单位时大约 11 点钟，见到他我们很高兴地叫 “小舅舅”，可他却没有应我们。食堂里的一个人对小舅说：“张毛仔，你外甥来了，快给他们搞点饭吃吧。” 这时他看着我们问：“这是哪里来的小孩子？不认识！” 我们赶了几个小时的山路已是又累又饿，哥哥伸手想拿食堂里早上剩下的一个包子吃，结果被小舅用装包子的竹簸箕丢过去，哥哥的手马上出了好多血，还好食堂里的一个好心人给哥哥擦去处理了伤口，还给了我们一人一个包子。这次我和哥哥没有完成母亲交给我们的任务，哥哥的手还弄伤了。

我和哥哥两手空空去空手回，回家的路虽然不远，但由于肚子饥饿，我和哥哥一边走一边到路边的山坡上寻找野果子，我们每人搞根棍子挖 “野鸡棒” 吃。回到家里已是晚上 8 点多钟，开始母亲很生气，责怪我们这么晚才回家，后来听哥哥听母亲讲述了经过后，抱着我们大哭了一场，并哭着告诉我们说：“仔呀！这就是穷在路边无人问，富在深山有远亲啊。以后你们长大了一定要争气，什么时候都不要忘记了多学习，一定要勤劳苦干能吃苦，把家里的经济搞起来，千万有不如自己有，如果将来你们真的有出息了，也不要像你们的小舅那样对待别人，遇到比你强的人学他三分，遇到不如你的人帮他三分，遇到能力相当的人让他三分，遇到年长的人敬他三分，礼待于人终究好，好高自大切莫行。”

听完母亲含泪的教导，哥哥和我都哭了。伤心的时候才知道泪水有多咸，累的时候才知道什么叫叫人生。母亲说的话我都记在心里了，心想：我一定要重新撑起属于自己的一片天地，要自力更生才能丰衣足食。这天晚上我彻夜难眠，在想为什么别人有饱饭吃？为什么别人有钱用？为什么别人家年底分红时能分到钱。

创业探索

有人说，创业的本质是概率失败的事，成功只是意外的惊喜。

改革开放 “送” 来致富梦。1982 年的冬天，中央对农村土地制度改革的春风吹遍了三湘大地，也吹到了我的家乡艾头坪乡。

随着农村家庭联产承包责任制的落实，土地包产到户从 1982 年下半年到 1983 年下半年才基本完成。当时我是生产队的会计，生产队的粮田、山坡、耕地的等级划分、类别定位及总面积的丈量核实、数据计算分配、丈量到户等工作都是我一手经办的。我们队里的稻田划分为五个等级，耕地、林地、荒山分别划分为三个等级。每个类别的分配方式都有所不同，还有就是上年底分红时有好几户超支户必须把欠款部分补上才能分到土地，要不然就不用土地。这里面每个类别的每一个等级都有好几组数据要计算，这个工作量特别大，压力也大，我为了尽快把工作做好，从早一点分到属于自己的土地，面对成百上千组的数据、堆积如山的资料，从分配方案的制订到多次调整修改，从一次又一次的数据与丈量面积不相吻合的地方反复计算，到最后精准定盘丈量分地，不知有多少个不眠之夜，有多少次忘记了吃饭，可总是觉得特别高兴，因为我们马上就可以分到属于自己的土地，有了土地我就有了用武之地，就可以合法合规地搞开发，就可以实现我的 “创业” 梦想。

记得我们家分到的土地有粮田 7.25 亩，其他耕地、林地、荒地有 40 余亩。这下土地有了，想 “创业” 想 “致富” 的梦想可以落地实施了，可是开放的政策又带来了新的问题，现在家里除了一栋破旧的木板房和土地抵外啥也没有。要创业我从哪里开始呢？想致富又从哪里下手呢？除了开荒挖地不要成本外，种子、肥料、农药、技术都没有，我该怎么办？上次想开荒种地是忧心之后还是忧，这一次是欢喜过后还是忧，喜的是我们分到了几十亩土地，忧的是在这块土地上我能做什么？怎么做才能够赚到钱？我只知道我的方向是正确的，勤劳努力一定可以发家致富，从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，我坚信自己就是最大的资本。这时，我问自己：你有什么？你忧什么？你什么也没有，那你还忧什么？你只会想都是问题，只有做才有出路。

1983 年 11 月 13 日的夜晚，又是一个不眠夜，这次不为土地发愁，而是在想种植瓜果蔬菜的生产成本从哪里来。一开始想到了找人借钱，在脑海里想到的几个对象都被一一排除了，因为以前贫穷的时候有过借钱不成功的前车之鉴，也想到了曾经帮助过我们的乡亲，又不好老是去麻烦人家，也想到了能卖点什么东西用来筹集生产成本，可家里也没有什么东西能变现，自家徒有四壁了。这个时候集镇上可以自由赶集买卖东西了，我发现有隔壁村的人到山上砍柴烧制木炭，然后拿到集市上去卖。

我思来想去，目前也只有砍柴和烧炭卖这条路。于是我就开始跟着隔壁村子的人上山砍柴，大个子砍一担柴可以卖 8 元，砍一担柴要两天才能完成交易，第一天砍回来将近天黑，第二天再担到集市上去卖，两天下来平均收入 2.5 元，砍柴的活计坚持了大约半年，后来就跟着我们村子里的人烧炭卖炭，才发现烧炭比砍柴要划算得多。烧一担炭能卖 15 元，烧炭要选择山上长得又高又大的树木才能烧出又好又多的木炭来，通常是租用别人的山烧炭，租金也就是一担炭差不多 1 元钱，两天下来去租山的费用，成本就是一把砍柴刀，扁担和人力是自带的。这是一个无本的买卖，美好的愿望遇到了残酷的现实。从砍柴转行到烧炭，还是需要一笔启动资金，我便找到村子里的肖先忠、肖先友、肖先荣借了 100 元钱准备去租山烧炭。我记得从小到大直到现在，这肖家三兄弟给我们家的关心和支持，只要我们家有困难找他们时，他们能帮的一定会帮，只是当时的全家大队生活水平都不高。

第二天我到另外外一个乡镇的肖家湾村租了一座山并先交了 100 元的租金，请人挖窑花了 20 元，从开始挖窑到能够烧炭就用了 15 天，第一窑炭终于出来了，但有一半还是柴，这能卖给谁呢？几天后马上进行第二窑，三天后出窑了，一看又烧过头了，本来能出 800 多斤好炭的只得了 200 多斤。马上进行第三窑装炭，烧了两天后天还没有到封窑的时间又自动熄火了。我着急地找了几个师傅来看，他们都没有说出个子丑寅卯来。就这样前前后后折腾了快两个月，时间一天天地过去，却没看见收入，还倒贴了 100 元的租金，我思索了好久，因为自己不会，别人又不肯教，当我想要放弃时，刚好这天山的主人过来巡山，他是一位 50 多岁烧炭的老师傅，我跟他说：“我不想烧炭了，你能退我租金不？” 他了解了我的情况后说：“小伙子，放弃当然容易，最终你什么也得不到，人生难免会遇到一些挫折，只要你能挺过去就是强者，做任何事情都不要等完全学会了再做，因为只有边做边学才能得到技术，你们年轻人做事的态度啊，就是遇到一点挫折动不动就要放弃，你能做什么么？你能坚持什么？要想改变自己的人生，首先改变自己的态度，你只要始终相信能够做到，你就成功了一半。” 一语点醒梦中人，和善的老师傅又帮我修理了一下炭窑，还教给我烧好炭的技巧。

在后来的几年时间里，我一边砍柴烧炭卖，一边开垦荒地种植瓜果蔬菜。砍柴、烧炭的场地在 10 多公里外一个乡镇的大山里头，每天一大早出去，天黑才回家，特别是碰到烧炭、装窑、点火或是封窑的时候，这个工序的时间性要求特别强，经常会半夜才回家。曾经有寨子的人对我说，你这么勤奋劳累为了谁？我回答：“勤奋是为了自己，不是为了别人。”

这些年，我一年到头就是种田、开荒种瓜菜、砍柴烧炭三不误，不管冬天还是春天，晴天还是雨天，一直坚持不懈，总有使不完的劲、流不完的汗，带着希望的辛苦是快乐的，带着希望的汗水是香甜的，饿了就啃两个红薯或者吃随身携带的冰冷米饭，每天坚持早出晚归。1983 年至 1986 年，这一份工作我一干就是四年。这几年用一把柴刀赚来的钱除了补贴家用外，还用作种植业的生产成本，种出来的瓜果蔬菜只要能卖出去就都能盈利。这个时期经营的农业产业，只要你能种出东西来就能卖出去，只要能卖出去就能赚到钱。

1985 年我开始试探性地用地种植瓜果类作物，第一年种的春天播种农田时就遭到了所有人的反对。田里种水稻、油菜，山上种果树、蔬菜，这是农村基本不变的传统种植模式。当时母亲是看不惯，也想不通，又是骂，又是闹：“你自己看看，这周围几百里有哪个像你这样无法无天，用水田来种西瓜？做什么事情要跟着形势走呀，别人都不这么种，就你一个人种，好看吗？” 这时候我没有过多与母亲争论，我反问：“为什么做任何事情都要跟在别人的屁股后面走呢？为什么要等别人都做了的事情我们才去做？难道只有跟着别人走才叫跟形势吗？” 当时母亲被我问住了，不一会儿工夫，她又请来了村里两位德高望重的老人给我讲大道理，可我心里还是想：勤劳细心地做事，要多学习知识，你会越来越好的。

改革是解放生产力，要敢于试验与挑战，努力就是成功的开始，拼搏一定会有收获。这次的坚持，是我人生第一次感受到产业结构调整带来的成果，也第一次认识到自己的选择是正确的，更是第一次懂得只有坚持才会有收获。

1986 年 5 月的一天，我挑了一担甜瓜去芷江县城零卖，摆在一个菜市场旁边的街道边上，好卖的时候半天卖完，不好卖的时候要卖一天。大约中午的时候，我发现一个老人家担着一个蛇皮袋在街上捡废纸、塑料瓶之类的，我好奇地问：“老人家，您捡这个干吗？” 她说：“我们没事做，把这些捡起来卖呀！” 我更好奇了：“这些破烂东西卖给谁呢？” 老人家抬手指一指说：“就在前面东门口有个房子，那里有人在收。” 我顿时来了兴致，下午我卖完瓜就朝东门口方向走去，也算好找，是一个破旧的仓库，门口挂着一个牌子，上面写着 “物资回收公司”。这个老板姓陈，我与这个老板聊了很久，了解各种旧货的价格，了解哪些能收，哪些不能收。后来那个老板告诉我，城里捡破烂的人多，乡下还没有人收，你到乡下去老百姓家里收，然后再卖给他，这样比他们在城里捡破烂更划算。听了陈老板的话后，我还是带着质疑的心思回到了家中，心想农村能有这些破烂收购吗？农村人肯拿那么多的东西卖吗？

在我准备做收破烂生意之前，我考察了几家废品收购店，废旧塑料收购价一斤 0.5 元，我又去问了农户，废旧塑料一斤 0.1~0.2 元就能收购，而且家家户户都愿意收集起来卖，这中间的利润空间还是蛮大的。经过考察论证后，我对这个生意产生了极大的兴趣。

从此我便学着做一些只需要投入很少成本的买卖。当时芷江县有好几家这样的物资回收公司，哪一家收购的价格高一点我就卖给哪一家，这个生意的周转资金只需要 30~50 元就足够了，我每天走村串户，将收购来的破烂物资卖给开店的老板们，从中赚差价。最大的优点是这个买卖不赊账，过秤后就立马付款，这样每天就可以清楚地知道自己赚了多少钱。

1986 年 7 月，我狠下心来用前几年搞种植赚钱的钱，花了 115 元买了一辆当时流行的喜德牌自行车，开始做起了收破烂的买卖。

一人一辆自行车、两个竹筐子、两个蛇皮袋子跟着我早出晚归，跑遍了芷江县 28 个乡镇的每一个村庄，村村寨寨的公路和乡间小路上都留下了我的足迹。每天早上出去走村串户，收了东西后还要往县城里赶，每天必须把收来的东西卖掉，因为物资回收公司的老板的仓库如果堆满了，他们就会降低价格。

人生的路没有一条是平坦的。记得是 1987 年 10 月的一天，我骑着自行车来到牛牯坪乡沈家溪村的几户人家的寨子，叫着 “破烂换钱”，朝着一户人家走去，叫了几声家里没人答应，突然不知道从哪里冲出来一条凶狠的大黑狗，我还没来得及反应就被大黑狗在腿上咬了一口，我拼命地叫喊着，惊动了在房子后面菜园里干活的农户，狗的主人告诉我：“以后你串乡的时候可要注意，会叫的狗不咬人，不叫的狗才会咬人。” 还好这家主人很热情，也懂得些草药的功效，给我的伤口简单地处理了一下，又帮我叫了邻居们寻找一些破烂，当天就在这一个寨子收了 50 多斤旧胶鞋底和烂铁等。回来后，我休息了差不多一个月才开始重新工作。

接下来的时间里，不管是刮风下雨，还是烈日当头，都没有阻挡我在乡村走街串巷的步伐。时间长了，乡亲们一听到我熟悉的声音，就更愿意找出一些破烂卖给我，我的收入也逐渐增加。在当时农村请人干活工资每天只有 10 元的时候，我一天多则能赚 50 元，少则能赚 15 元。那几年我翻山越岭、走村串户，给我印象最深的就是农村朴实待人的热情，走过最多的是弯曲陡峭的乡间小路，赚得最多的一句就是 “破烂换钱”。

创新一直在路上，只有不断创新，人生才有新的起点。从 1988 年以后我开始走产业创新之路，学会了用资本投入的方式争取更大的利润空间。当时农村普通种植水稻、玉米、红薯、油菜等传统农作物，也有少部分人在种植西瓜、甜瓜之类的经济作物。

1989 年 2 月，我在艾头坪乡建起了第一个蔬菜大棚，开展西瓜嫁接试验研究，但村里多数人指责和反对。如果因为别人的评价而停下脚步，才是最愚蠢的。我的追求、我的选择、众人的反对已成为我 “前进的动力”。

我的第一个大棚蔬菜种植 ——0.5 亩的西红柿，在建大棚时有村民讽刺：“种蔬菜还怕它见阳光，还要用薄膜把它盖起来，你把菜和泥巴都卖了怕是换不回大棚的成本。” 我还是保持我上回在田里种西瓜的心态，你们说你们的，我做我的。我做任何事情喜欢收集数据和做记录，那时候的大棚是用楠竹做棚架的，大棚建成所需材料成本只花了 2860 元，每年一个大棚可以收 3 季蔬菜，当年就盈利 6530 元，约是传统农业收入的 10 倍。同年，我试探性地用南瓜、冬瓜嫁接西瓜，也被家人和村民反对，邻居和同行们再一次嘲笑我：“一粒西瓜种子长出来就可以结出西瓜，还要去搞什么嫁接？无事找事做，真的是张冠李戴，牛头不对马嘴。” 我不理睬他们，仍然坚持探索，最开始用丝瓜嫁接西瓜，由于亲和力特别差失败了，后又用南瓜、冬瓜嫁接西瓜，成活率很高，个头虽然很大也长得快，但 80% 是空心瓜。经过 3 年的反复嫁接实验，最后用瓠瓜嫁接成功了。高抗重茬、抗病性强，嫁接西瓜的产量是普通西瓜种植产量的两倍以上，瓜期生长特别快、个头大、品质好，商品瓜亩产有 11300 余斤，我又一次在坚持中取得了突破性成功。

只有明智的行动，才能带来有意义的结果。这一技术在我们芷江县西瓜产区深受瓜农欢迎，在农业部门的指导下，我还举办过几场西瓜种植新技术推广培训班。在培训班上，有许多人向我请教学习，有想拜师学艺的，也迎来了很多赞美和夸奖，这时我才懂得，别人真正欣赏你的不是你的苦难，而是你的奋斗与成功。

童年的苦难是给自己成长最好的礼物，命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯，只有自己依靠自己，才不会让自己失望。我从一个挨饿受冻、食不果腹的穷孩子，到过早成熟支撑起半个贫困的家庭，到立志创业摆脱贫困，再到走在产业结构调整的前沿，这一路走来，一路坚持，一路奋斗，冲破了一道又一道的精神封锁线，挺过了多少次因缺钱而想创业带来的物质压力。这些对我来说既是压力也是动力，因为我的一生中学习已成为我前进路上的加油站，我在学习中不断提升、不断地超越自我，也就让我从全乡最贫困户成为创造全乡 “三个第一” 的人。

1980—1990 年，我懂得了信心比黄金更珍贵，信用比利益更重要。我用成功的信念取代失败的念头，在苦难中向上攀爬，千方百计寻找方法，懂得了你对自己狠一点，生活就会对你好一点，更加懂得了所有的困难会推着你往前走，让你变得更加强大、更加有能力。我以苦难为动力，这十年在创新农业生产模式上做到了全乡 “三个第一”：全乡第一个调整产业结构，全乡第一个建立蔬菜大棚，全乡第一个突破瓠瓜嫁接西瓜新技术。

初创 钟爱一棵桃

第一桶金（1990—2000 年）

经过近 10 年的产业结构调整，新产业随之快速发展，大棚蔬菜、西瓜已成了艾头坪乡和芷江县乃至很多乡镇的支柱产业。这个时候我又开始琢磨再次调整深化农业产业结构，经过前 10 年的几次跨越与突破，每一次成功的经验告诉我，想创业、想成功，必须做少数人，想多数人不敢想的问题，做多数人不愿意做的事情，你才会得到多数人得不到的收获。

因为借口把多数人挡在了成功的大门之外，有想法有主意的人很多，将主意付诸行动的人太少。创新、挑战、突破是建立在多数人不理解和反对的基础之上的。如果 90% 以上的人反对你所做的事情，可能你就是在创新；如果 90% 以上的人都支持你所做的事情，可能你是在跟风。这时我在寻思着做一个 “人无我有” 的新型产业。

伏尔泰说，读书能使人心里明亮。勤奋是成事的基本保障，处处留心皆学问，多学一样本事，少说一句求人的话，走出校园后的我从没有放弃过学习。社会是一所没有围墙的大学堂，没有固定的教室，也没有专业的教材，更没有专门的老师的教训，学习要靠用心获取，知识要靠积累得来。都说书中自有黄金屋，对我来说读活书这越来越接近现实了。1990 年以来我一直都喜欢订阅各种与农业有关的报刊和书籍，经常白天干活，晚上熬夜读书。思路越来越宽广，眼界也越来越开阔。我一边劳动，一边学习，一边寻找 “破壁” 的机会。

1996 年 3 月的一天，我在《湖南农业》第 3 期杂志上发现了一则颐红水蜜桃的种苗广告信息。在反复阅读了这份产品介绍后我了解到，这种桃品质佳，口感好，适应性强，抗旱耐瘠薄，经济效益十分显著，特别是成熟时间正是我们当地的市场空白期。我开始在怀化、长沙、贵阳等地做市场调研，了解到我们南方只有五六月份有桃子品种上市，但产量不多，7 月份成熟上市的桃子品种还没有，而且其品质、单果重、果实外观等，要是真的冲出来了，可谓桃中一绝，我认为这绝对是一个好项目。要想种好水果，摆在我面前的又是一个新课题，我心里一个新计划已开始形成：先学习果树栽培技术，再引进种苗种植。

当年 5 月我便带着当时不多的资金，根据刊登广告的地方去寻找学习的机会，在浙江嵊州、江苏徐州学习种植桃树和南方苹果的栽培管理技术。在学习期间每天帮老板干活，管吃管住但没有工钱。想真正学到东西，寻师学艺是一件很辛苦的事情，我一直坚持到 10 月份才学到一手桃树的栽培技术。

技术是学习到了一点，种桃子还得有苗。他们的苗木 10 元一株，当时工人干一天工资才 15 元，苗木价格很贵。苗钱上哪儿弄去？前几年赚了点钱，但刚刚修建了房子，还欠了一屁股债，这特色水果产业又必须要发展，还要尽快地发展，没钱怎么办？向别人借钱我已经没有这种想法了，我的成长本来就是孤立无援的过程，但我的信念是抢在别人之前达到目标，我第一时间想到的就是用房子抵押创业。

创业过程中的项目选择与定位，时间和机遇十分宝贵，时间和机会是一伙的，放跑了时间就失去了机会，决策之后等的时间越久，就变得越困难可怕，你每一次犹豫不决，都是给别人制造机会。当时我把想法和家人商量，把房子抵押给银行贷款 4000 元，每个品种各采购 200 株苗木，过几年我们肯定会致富的。家人听了没有一个不反对。爱人说：“现在虽然没钱，但我们娘崽崽好歹还有个住处，你抵押了，要是失败了，到时连摆张床的地方都没有了。”

我理解爱人的担忧，但是，任何成功的背后，都离不开巨大的付出，同时，成功的另一面也就是风险。我耐心地说服家人，我保证我们一定会成功，到时候我们新建一栋全寨子最好的小洋楼。家人沉默了。我耐心地说服爱人，爱人终于于同意了。

1997 年 2 月，刚过完年，这天早晨，我起了个大早，从爱人手里接过房产证，去银行办理抵押贷款手续。爱人将我送至门口，内心念叨着祝福。

就这样，我借到了人生第一笔 “巨款”——2000 元。买回桃苗 200 株，3 月 5 日便把买回来的桃苗栽种在了责任田里。乡亲们知道后，我们寨子里炸开了锅，引来了众人非议。他们都骂我 “书呆子”，天天看书看多了吧？好好的水田，不种水稻，却要栽果树。有寨子里的几位老人家议论说：“我们活了 60 多年了，只见过山上养牛、养猪，没见过田里栽树。”

岳父知道后更是怒火中烧，从几十里外的山路赶过来，劈头盖脸一顿臭骂：“难怪你们这么穷。田里栽树，你亏了怎么办？你真是一头猪，不知道怎么说你才好。” 面对众人的非议和亲人的不理解，这时候我沉默了，但我的目标更清晰了，意志更坚定了。这时我只对岳父说了几句话：“一个优秀的人在竞争中想到的不是我输了会怎么样，而是要成为胜利者我应该怎么样。我最终会为自己的选择负责，因为目的决定了我们的方向。我之所以是我，都是我过去的经历和信念创造出来的。”

这只是黎明前的黑暗罢了，就算你是尘世间的匆匆过客，也要划出一道人生的光亮。我不想别人再偷走我的梦想，只有在受打击和挫折后立即站起来，因为我的前程就系于一天天过去的日子里。

困难在眼前，希望在远方。

经济的压力、思想的压力，一齐向我袭来。我咬紧了牙关，硬扛着，默默地把这些桃树当成自己的孩子呵护。白天为它们排灌、除草、杀虫、施肥，晚上 6 点左右，为它们守夜，陪它们说话。“桃树呀，你们就是我的希望和未来，我一定要把你们培养好、护理好，一定要让你们结出丰硕的果实，那才是对我最好的回馈。” 有时守一守就是大半夜。

记得有一天下午，桃树刚打完波尔多液，晚上 8 点多发现天将要下大雨，我赶紧起来拿了薄膜剪成一块一块的，把每一棵桃树都包起来了，因为桃树对波尔多液非常敏感，否则会产生药害，忙完已是半夜 12 点了。施肥、修剪、病虫害防治、抗旱排涝等管理工作，针对每一个环节都仔细观察和预防，经过一年多的精心管理，功夫不负有心人，这些被我当成孩子一样宠爱的桃树，在第二年开花挂果了，第一次拿到县城里卖 5 元一斤，被抢购一空，这一回又让我感受到了坚持总会收获成功的喜悦与快乐。我的桃树第三年就进入了丰产期，而且果实鲜红、个大、味甜，外观还有点像苹果。

三分种七分管。科学技术是第一生产力，为了掌握更多更精准的果树栽培技术知识，1999 年我还自费报名了湖南农业大学果树专业的函授大专班，学习了 2 年。

后来我把顾红水蜜桃先用不同砧木经过多次异株、多次远缘嫁接后，终于选育出了 “苹果桃” 并在全县开始推广。1999 年，通过政府引导，我在农村信用社贷款 5 万元，又办起了全乡第一个最大的养猪场，还在全县第一个推出了建设生态庭院经济的 “五个一” 模式，即一个养猪场、一个沼气池、一个沼气池、一个省柴灶、一个休闲区，在全县建立了第一个电脑进农家。养猪场由我爱人经营，第一个推行了 “猪 — 沼 — 照明 — 生活 — 果菜” 的循环农业模式，节能环保。

成功就是把别人不愿意做的事情坚持下去。当你不够优秀的时候，连被别人选择的资格都没有，更没有选择别人的资本。我这个当年被 74 元学费拦在了校门的贫困孩子，当时是生产队最小的一个社员，只有小学学历的我，选择在农业生涯里面打拼二十几年，并在农业产业上取得了一个又一个成功，在全乡、全县创造了一个又一个第一，从失败中得到了经验，从坚持中获得了成功，不知不觉中我就慢慢成为乡亲们口口相传、远近闻名的 “水果大王”。过去的成功永远是过去，并不代表现在的成就，不论过去和现在收获了多少成果都不能代表未来的辉煌，我必须要朝着更高更远的目标出发，在我的世界里最快乐的事，莫过于为理想而奋斗，我也更清楚地知道，会有更大更难的困难和挑战在等着我。但我必须坚持下去。

只有坚持别人无法坚持的，才会拥有别人无法拥有的。

与桃结缘（2001-2010年）

在颐红水蜜桃种植成功后，我开始滚动发展，试探性地扩大规模，先后开发种植多个水果品种达100亩，仅颐红水蜜桃就达60多亩，新品种苗木基地25亩，2003年水果初挂果加上苗木总收有30余万元。坐落于湖南怀化群山之中的塘家桥村，虽然已是秋季，却仍然骄阳似火，让人不禁有一种身处夏天的感觉。几年下来，产品总是供不应求，采购商经常抢不到货，见此情景，一个大胆的设想在我脑海里诞生了。扩大规模，走产业化、规模化之路，把全村人都带动起来种桃子。

我自己的产业做起来了，但我没有忘记乡亲们，我要让全村人共同富裕，这样社会才会和谐。2003 年 9 月，我向村党支部提出请求，从本村的 14 个组里每组挑选一户贫困户跟我学种桃，条件是要勤劳肯干、不好打牌的，每户赠送 100 株果苗和技术资料，每季度举办一次桃树栽培技术培训班，并不时将他们带进自己的果园，现场教学。我也经常去村民的基地指导修剪和病虫害防治技术。从此，塘家桥村的产业结构调整开始启动。我们村调整产业结构、发展农村经济，已走在了全县的最前沿。

阳光照射下的果园里，来自塘家桥村 14 个组的 14 位农民，将我团团围住，问这问那。来自 6 组的黄生权问得最多，“怎么给树施肥”“怎么知道果树生病了”“怎么剪去多余的枝条”…… 我也总是耐心细致地一一作解答，直到他完全理解。

黄生权天生残疾，其子也因一场大火致残，生活无以为继。我先是为其在全村捐款 2000 多元，后免费送给他桃苗 200 多株，并手把手地教他种桃技术，后来又将他与村里其他人员一起邀进果园里施教。

通过努力，黄生权每年创收 5 万余元，不但彻底告别贫困，而且一步步走向富裕。他逢人就说：“王洪元是我的恩人。”

人生的价值在于你影响了多少人，带动了多少人，改变了多少人。要把我一个人种桃变成全村人都来种桃，是需要引导和带动的，更需要一粒粒有希望之光的火种。

星星之火，可以燎原。14 位村民就是 14 粒火种。在他们的影响下，从 2003 年到 2010 年，村民种桃积极性迅速高涨，种植面积超过 3800 亩。每年好几次的理论培训加现场教学，没过几年全村差不多家家户户种桃树，很快就形成了 “一村一品”。全村共 361 户村民，种桃户达 345 户，年种桃收入 1640 万元，人均收入 1.3 万元，其中年收入 10 万元以上的 47 户，50 万元以上的 3 户。

几年之间，一个昔日的贫困村，脱胎换骨成为富裕村。我趁机发起创建 “芷江侗族自治县宏源优质桃类专业合作社” 和 “优质桃类栽培技术推广协会”。

“一社”“一会” 的成立，解决了果农栽培技术和市场销售的难题，更加激发了大家的种桃热情。截至 2015 年，全村果园面积迅速扩大到 5400 余亩，还辐射到周边乡村，果园辐射面积 1.52 万余亩。协会会员中，50 亩以上的基地达 38 个，每年销售桃苗 300 多万株，每年外销水果 1200 万斤，创产值 2.1 亿元。

此时，艾头坪乡集中连片的桃园有万亩以上，也成为湖南省最大的鲜桃生产基地，桃花盛开的季节，村村寨寨的居家住房都被桃林环抱着，一眼望去一栋栋小洋楼已沉浸在花的海洋之中，每年的阳春三月，前来踏春赏花的游客络绎不绝。在桃果采收的季节，来自全国各地的考察团队、大小采购商纷纷来到这里，每天人山人海，大小货运车辆上百台，塘家桥村自然形成了一个远近闻名的自由水果交易集散地。

由此，我的家乡获评 “中国南方水蜜桃之乡”，并在湖南卫视、《湖南日报》等多个新闻媒体进行过宣传报道。合作社成立以来，在桃产业发展上做了大量的宣传、引导和带动工作，做到了品种引进、技术标准、产品包装、市场销售等方面的统一。我创建的合作社也被省政府评为 “为民办实事合作示范社”。

2000 年，我在全乡第一个承包农户土地 100 多亩，用来种植桃树和发展水果苗木，其中种植南方苹果 15 亩、苹果桃 75 亩、水果苗木 25 亩。

在芷江县改革开放后的产业结构调整中，我算是走在全县的最前面，也得到了当地乡镇、县级政府领导的关心与支持。当时的县科协主席龙运贵带领县科协一行经常来基地指导工作。2002 年，我先后获得了县级、市级科技示范户称号。

随着基地越来越大，带动的农户越来越多，示范的区域也越来越广泛。2003 年我又获得了 “湖南省科技示范户” 称号。

为了更好地突破品种地域性差异，寻求新品种占领更好的市场，2003 年 3 月，我引进了 3 个水果新品种，其中台湾青枣在本地表现得特别好。在芷江县，我是第一个种植台湾青枣的人。当年 10 月，我被选派参加了芷江侗族自治县首届农业产业结构调整成果博览会，当年种植的台湾青枣获得成功，并在农博会上作典型发言。

2000 年开发的 100 多亩水果基地在 2005 年开始丰产了，每亩产量在 5000‑7000 斤，当时的经济价值特别可观，全国各地的大小商贩到我们果园收购，价格 3‑4.5 元 / 斤，而且还供不应求，当时的人工工资每天才 20‑30 元。2007‑2013 年，每年水果盈利加上苗木销售收入和养殖收入，在 300 万‑500 万元。赚到钱后的我继续扩大规模，重点投入桃类产业开发，开始走向产业化、规模化的发展之路。

在产业发展的这些年，合作社的社员发展到了芷江县的多个乡镇以及怀化市。

努力工作是成功的必经之路。2004 年 4 月底，我代表芷江侗族自治县白蜡协会参加在北京举办的首届中国国际林业博览会，记得我们湖南省只有 7 个全国代表参加会议，芷江县艾头坪乡的虫白蜡在此次博览会上获得了银奖。

2002 年以来，我创新推出 “五个一模式”，在我们家建成并实施，是当时全市第一个设计出生态宜居、养殖、种植、环保、卫生的循环农业发展模式。这几年来参观考察的人络绎不绝，很快引起了县（市）领导的高度重视，也在全市作为人居环境治理工程开始推广。我们家庭也于 2005 年 9 月荣获湖南省 “五好文明家庭标兵” 称号。

20 多年的创业，20 多年的产业发展，从 200 株桃树到 100 多亩果园，从一个人种桃到全村人种桃，从带动塘家桥村种水果到带动艾头坪乡种水果，再到带动县内及怀化市周边十几个县（市、区）的农户种植水果，在产业结构调整、农村经济发展，引导带动农户各个方面，始终与党的路线方针政策保持一致，始终以入党誓词严格要求自己努力工作。2006 年 9 月，我当选为中国共产党怀化市第三次党代会代表。

荣誉的桂冠只会戴在勇于探索者的头上。2006 年初，中共湖南省委组织部首次用袁隆平院士的名字命名给各县基层优秀党员工作者评奖，中共芷江侗族自治县委组织部对我多年来所作的贡献给予充分肯定，并把我的事迹报送至中共湖南省委组织部参与评选，9 月我接到了被评上的信息时，感动万分，这次怀化市只评上了 3 个人。

10 月，荣获 “袁隆平科技致富能手奖” 的选手们在湖南省农大受到表彰。在表彰大会上，我们受到 “世界杂交水稻之父”、中国工程院院士袁隆平的亲切接见并合影留念。我成为芷江县第一个也是唯一一个获得 “袁隆平科技致富能手奖” 的人。荣誉来之不易，以袁隆平院士名字命名的奖项评选活动在国内只举办了三届，最幸运的是我是首届获奖者。

在太阳下工作，在风雨中成长，在反对和讽刺中沉默，在跌倒后爬起。在失败中坚持…… 阳光总在风雨后，所有的付出与收获总是成正比的，鲜亮的光环是用汗水和勤奋编织出来的，勤奋是通往荣誉圣殿的必经之路，袁隆平院士对我工作的肯定，再一次激励着我继续前行。

产业要发展，学习要跟上，只有不断充实自己，给自己补充新的能量，才能够在逆境中前行，我把学习当成创业路上的发动机。村里的党组织远程教育系统由我负责操作管理，同时，我经常在网上帮助村民发布一些农产品销售信息，艾头坪乡的水果就是从这里走出大山走向全国的。产业的快速发展，也引起了省、市领导的高度关注。2007 年 7 月，时任怀化市委书记的刘莲玉到我们桃类专业合作社作考察调研，同年 8 月，国家广电总局副局长田进在怀化市委书记刘莲玉的陪同下考察了我们桃类专业合作社的产业发展情况和网络平台销售的信息化建设情况。

除参加各种培训学习班以外，我最大的爱好就是订阅报刊和购买与农业技术相关的书籍了。

为了多学习农业技术知识，我每年订阅《湖南农业》《湖南科技报》《农村百事通》《农家致富顾问》《中国南方果树》等 10 多种报刊来弥补自己的知识空白。想到更多的专业知识，就要在学习的路上永不止步。有人说 “三年不学习，回到一年级”，这确实是一句至理名言。

书，已成为我一生中最敬重的良师益友，也是我亲密的伙伴。或许是爱学习、喜欢订阅书刊的原因，我与多家报刊的主编、记者有着密切的联系和书信往来，双方也有了比较深入的了解。于是，在《农村百事通》《湖南农业》等杂志的封面和内页出现过我的照片和文章。2008 年，我成为《农家致富顾问》杂志第 9 期的封面人物，内页还刊登了我的创业故事。

产业的快速发展与政府的引导和支持分不开，芷江县委、县政府每年都会召开一次县、乡、村三级干部工作会议，会议的中心工作是针对农村产业发展的若干问题布置安排，我们县 28 个乡镇 103 个村，每个村的书记，以及乡镇党委、各局领导班子参会，每年参会的人员有 500 余人，同时在县内每年也会选拔几个产业做得好的农民企业代表或个人上台作经验分享，并给予表彰。

2008 年 3 月，我被县委组织部安排在大会的主席台就座，还在全县村（社区）干部管理培训班上作典型发言，分享我的创业经验。

同年 5 月 12 日，四川汶川发生特大地震灾害时，我在电视里看到了汶川人民在灾难中挣扎，在困难中坚持，全国人民都伸出了援手。在国家需要我们的时候，作为一名共产党员应该做点什么？5 月 20 日，我到县红十字会向灾区捐款 1 万元，还向县委组织部缴纳了一份支援灾区的特殊党费。

以点带面，示范带动、技术服务是产业发展的主要动力。农业技术培训多种多样，有把村民集中起来在课堂上进行理论培训，有把果农召集在一个果园里面手把手地现场培训，有受邀到村民果园基地专场指导，还有利用农村赶集时带上各种水果栽培管理资料在集镇上免费发放给村民，有时村民还自带家的作物叶片、发病的果实来让我们诊断并指导他们怎么防治。自 2004 年以来，我们每年联合县科协、县科技局、县农业局等部门免费送科技下乡 5‑8 次，利用赶集日免费发放果树栽培技术资料 5000 余份，并现场解答农户的疑难问题。

2008 年 5 月，我带领桃类专业合作社成员同县科协一起到芷江县碧涌镇赶集现场送科技下乡，发放果树栽培技术资料。

在果树产业发展的同时，我还在发展芷江的地域特色产品 ——“芷江白蜡”。据县志记载，“芷江虫白蜡” 已有 700 多年的历史。全国虫白蜡产区只有湖南省的芷江县、四川省的峨眉山市和巴中市，其中芷江白蜡占全国总产量的 55% 以上。用柴火灶加工白蜡的传统方法也沿用了几百年，这不但制约了规模与产量的发展，还严重影响了芷江白蜡成品的品质和销售价格。我了解到这个影响白蜡生产的痛点难点后，向县科技局领导和芷江侗族自治县白蜡协会班子作了汇报，很快便设计出新型白蜡加工设备图纸。

2008 年 9 月，我和芷江侗族自治县白蜡协会的一班成员，研制成功了加工虫白蜡的 “白蜡离心制蜡机”，并申请发明专利。我自己也是蜡农，每年白蜡采收季节，粗加工的制蜡工艺流程还是用煮饭的锅子烧柴火熬制半成品，两个人一整天也只能加工白蜡 100 斤左右。这样的加工流程不仅效率慢，而且损耗也大。经常看到隔壁的叔叔酿米酒的流程和熬制白蜡有点类似，我想怎么不用蒸汽的方法把白蜡和蜡渣隔离呢？于是我带着这个大胆的想法与协会班子商量并得到了大家的一致认可，随后我们又请来了一位机械厂的师傅，一起研发制作，经过 3 年的努力，35 次的反复设计、修改和改装，终于研制成功了先进的 “白蜡离心制蜡机”，将加工效率提升了 300%，损耗降低了 35.1%。

在中央一号文件政策的落实和支持下，深化农村改革下的产业结构调整跨越式发展，2006‑2010 年是艾头坪乡的桃类产业发展速度最快的时期，产业辐射周边的娄底、邵阳、岳阳、湘潭等 40 多个市、县、乡镇，种植面积达 15 万余亩，带动产业就业人口达 11.2 万人。从此，艾头坪乡的万亩桃园成为怀化市各乡镇、村农村产业发展的示范和学习的首选地，更是成为省、市、县级领导考察产业结构调整成果对比的必选之地。这不仅为村民办了实事，也为自己增添了光彩。2010 年，经芷江侗族自治县人民政府、怀化市人民政府推荐，我荣获了 “湖南省劳动模范” 称号。

随着产业规模的不断扩大，从原来的个人产业的管树到后来的企业规模化的管人，总感觉自己的知识和技术越来越不够用了。

随着异常天气等自然环境的不断变化、市场竞争的激烈化、农作物病虫害防治难度的增加，水果栽培管理技术亟需不断提升，市场销售和企业管理逐渐成为生产者最头痛的难题。于是，我开始寻求向更专业的老师学习，主动参加省级或部级举办的高层次培训班进修学习，同时，我又持续地给各地果农举办水果栽培技术培训班，快速提升果农的技术与管理水平。

2001‑2010 年，我的合作社与县、市农业部门先后举办果树栽培技术培训班 103 期，培训果农 1.25 万人，培养技术骨干 315 人。

我先后出资 5 万多元，编印各种农村实用技术资料及栽培光盘 3 万余份，免费发放给群众。

2004 年，我出资 2 万元新修通了塘家桥村 7 组、14 组 1.3 千米的组级公路；2006 年，出资 3.2 万元为塘家桥村 2 组、3 组、4 组的 3.5 千米的村级公路维修铺沙；2007 年，筹资建起了藏书达 5000 册的农家书屋，长期免费向村民开放；2007 年，投资 5 万元建立电商平台，利用信息网络优势对接国内外水果采购商，帮助县内外 1000 余户村民销售滞销水果 50 万吨；2008 年，我建立个人帮扶基金，希望不再有想读书但交不起学费的学子被挡在校门之外，先后帮助 10 余位贫困学子完成高中及大学学业……

和谐社会不是局限于一地一域，更不是靠个别人，只有大家都富裕了，社会才能真正地和谐美好，乡村也将更加美丽。

崭露头角（2011-2019年）

我是一个肯吃苦、爱钻研的人，同时也是一个善于发现商机的人。在这几十年里，除了扩大产业规模和干农活，我还时常为水果销售跑市场。

2010‑2019 年，我把艾头坪乡芷江的水果销售到了长沙、张家界、广州、广西、贵州、云南、重庆等地。2010 年后经常有县内外、省内外的企业单位和政府部门安排我作一些经验分享类的典型发言。

2010 年后，苹果桃的苗木和生产基地发展到了湖南周边的多个省、市、县及贵州等地，大部分种植户需要我们做售后技术服务，于是我们合作社的技术团队在全国各地的水果栽培基地四处奔波，技术服务也做到了全国各地。因此，我的工作主要是在课堂上，下基地现场指导和村部培训也是常有的事情。农业技术培训还得看人群、看场所来讲课，县级以上的培训课可以讲理论知识，到村里培训时就得和他们像拉家常一样，先了解他们家里种了哪些农作物，碰到过什么难以解决的问题，再有针对性地指导和解决，他们听得很认真。如果他们对你的课件不感兴趣，听不懂也不想听，就会导致村民们睡觉和说话。

2010 年以来，政府号召加快农村产业结构调整，深化农村改革，发展现代农业和优质产业，加大对农民教育培训和技能提升力度。在县农业局的带领下，2010 年我在罗旧镇的跑田坪村、艾头坪乡、水宽乡的石担村等地举办果树栽培技术培训班 13 场，村民听得很感兴趣，他们还提出了好多与自己产业有关的问题。

2011 年创业成功后，我的桃产业发展当时也得到了政府和省内外老百姓的认可，产业结构调整，农民想增收致富很多都选择了种植桃树项目，我们的种苗是带技术服务的，还帮助他们产后销售市场对接，好管理，见效快。这几年里我的事业可以说是顺风顺水，2011 年我又修建了一栋小别墅，当时是全村最豪华的一栋建筑了，也是我这一生中第三所住宅。当年用房子抵押贷款创业时我对家人说过，我们一定会成功的，到时候我给你们修建一栋全寨子最好的小洋楼。我实现了自己的梦想，也兑现了对家人的承诺。

2011 年以来，这几年是水果产业的高光时代，调结构、扩规模在农村搞得热火朝天，政府号召退耕还林有补贴，各地政府及农业部门也十分重视，鼓励农户引进新品种，政府牵头举办各种栽培技术培训班。我同农业部门、科技部门一起，在芷江县、新晃县、辰溪县等多个乡镇举办水果栽培技术培训讲课 37 场次，同年 7‑12 月期间受贵州省地方政府部门和农业部门的邀请，在瓮安县的草塘镇，余庆县的龙溪镇、松烟镇、大乌江镇等地给当地果农进行水果技术培训，理论培训 + 现场指导讲课达 45 场次，当时贵州省这几个县的苹果桃产业发展面积已超过了芷江县的种植面积，当年仅在余庆县各乡镇的水果栽培技术培训就达 17 场次。

在产业结构调整与推广中，在水果种植与产品销售中，为各地的果农做技术指导，对接市场，经常被怀化电视台、《怀化日报》、《边城晚报》、怀化红网、芷江电视台等各县（市）多家媒体宣传报道，《湖南日报》《湖南科技报》《湖南农业》《中国农村百事通》等报刊也对我的事迹进行宣传报道。2012 年，怀化市委宣传部、湖南日报社驻怀化记者站、怀化市广播电视台联合在全市评选 “怀化市十大新闻人物”，这一年我荣获 “怀化市十大新闻人物” 称号。这次受到表彰的人物都是来自不同县（市）和不同行业的精英，曾多次打败日本拳王的周志鹏就是其中的一位。在表彰大会上，我与其他 “怀化市十大新闻人物” 及参会领导合影，还与周志鹏单独合影留念。

产业的带动和示范作用是靠产业盈利来推动的。2006 年以来，桃类产业快速、高效发展，产业很快辐射到了县内外、省内外的十几个市、县等，示范带动农户 1.65 万多户。同时，我于 2013 年 9 月被财政部、中国科协授予 “全国科普示范带头人” 称号。

为打造品牌，让更多的人了解合作社种植的桃树，吃到健康绿色放心的水果，我为合作社种植的桃子注册了商标 “湘宏源”，并在 2014 年获得 “湖南省著名商标” 称号。

随着品牌影响力的不断增强，我带着鲜桃跑市场，先是给他们品尝，再带他们来基地实地考察，经过几年的时间，和十几家采购商的交流与对接谈判，越来越才与长沙绿叶叶、昆明、广西桂林等地的水果销售公司签订长期供货协议，越来越多的人接触并了解到 “湘宏源” 这个品牌的鲜桃，销售市场也越来越广阔。

2013 年，我敏锐地觉察到电商网络销售农产品是一个很好的商机，便投资 5 万余元以宏源桃类协会的名义建设了独立的网络电子商务平台并开设独立的网络专栏。经过近两年的发展，电商力量不断发展壮大，该平台成为阿里巴巴、惠农网、中国苗木网等行业知名网站的优质会员，网络推广销售的影响力不断扩大。通过网络信息帮助省内外千余户村民销售产品达 50 万吨。这么多年的推广发展，鲜桃产品上市的季节不知道还有多少个没有销售出去的鲜桃产品，这也是我要考虑的问题。这一年我们利用熟过头的不能装车的鲜桃加工成了桃酒，还有这上万亩的桃花林是打造旅游观光的好去处。为了做好艾头坪乡的三产融合发展，我在电视、报刊上登广告，以及通过举办各种活动的形式大力宣传 “万亩桃园艾头坪”。此外，还在国道沿线、车站码头、城市街道等地做广告宣传 ——“中国白蜡、水蜜桃之乡艾头坪欢迎您”。

产业的带动发展，市场销售的引导，使艾头坪乡种桃的老百姓先富起来了，随之艾头坪乡的桃产业在怀化市初具规模，是全市产业结构调整后发展最快的产业之一，也引起了各级领导的关注。2013 年 3 月 25 日，正值桃花开放季节，怀化市委原书记、市长李辉考察艾头坪万亩桃园基地。

李辉市长问我：“塘家桥村的桃园面积有多大？有多少个品种？为什么花期都不一样？” 我说：“我们村现有桃园面积 5600 多亩，上规模的有 3 个品种，其中苹果桃占总面积的 85% 左右。桃树的品种不一样，有些开花的时间也不一样。大部分的品种开花的时间是一样的。” 李市长又问：“你们这里有这么美好的风景，这么大的规模又集中连片，距离怀化市和芷江县城又那么近，怎么不打好旅游这张牌呢？” 市长的话点醒了我。“对呀！怎么不搞赏花和采摘活动呢？” 后来我找到村里、乡镇领导，开始谋划未来的桃花节活动。

2013 年开始，政府为了加大产业结构调整力度，号召乡镇机关干部必须做到一人学一技，更好地指导村民发展新产业、学新技术。乡镇干部经过一年多的学习，大部分干部都掌握了一至两门农业生产技术。这一年，乡镇机关干部一年一回的技能考核定在了我们合作社的桃园里面，时间是 2014 年 3 月 2 日。时任中共湖南省委组织部副部长郭树人亲自到艾头坪乡指导乡镇干部 “一人学一技” 的技术考核验收工作。县委组织部、艾头坪乡党委推选我为技术考核的评委，专门负责给大家评审打分。还现场给在技能比赛中获得一、二、三等奖的优秀技能工作人员颁发了奖品。

2014 年 5 月，时任怀化市委书记张自银一行来艾头坪乡考察桃类产业。在调研过程中，他专程听取了我的汇报，详细了解桃产业的发展历程和未来的发展思路。张自银书记问我，老百姓种桃能不能赚钱？种一亩桃树需要多少成本？一亩地一年到底能赚多少钱？未来是不是还可以再扩大规模？

我与张自银书记一路在桃园走，一路给他仔细地算了种一亩桃能赚多少钱：一个普通农户家种 5‑10 亩桃树，除去农资成本后每亩可赚到 5000‑8000 元，我们村人均种桃树面积达 5.3 亩。未来桃产业发展要以精品为主，可以根据人们的生活需求，以市场为导向，选择新特优品种适度规模经营，不能盲目跟风，不要好高骛远地做大规模投资与发展。张自银书记很是认同我的看法，还嘱托我们合作社把产业做大做强的同时，更重要的是要做精才能出更多效益。

在我的带领下，芷江侗族自治县宏源优质桃类专业合作社自主创新研发高密、速效主栽型栽培模式，每亩栽桃树 220 株，每株产果 25 斤，亩产可达 5500 斤，现有创新高密桃园基地已达 1100 亩，每年增加产值达 300 万元。2014 年，在芷江麻缨塘乡种植的 500 多亩高效高密高产值桃园被评为 “怀化市标准化农业示范园区”。

截至 2015 年，芷江县艾头坪乡拥有湖南省最大的桃园区，集中连片的种植面积超过 1.2 万亩，树冠高大且连成成片。每年 3 月，桃园如彩虹般美丽，漫山遍野的桃花绽放，争奇斗艳，是真正的世外桃源，犹如人间仙境。万亩桃园鲜花盛开的季节，早已汇聚成一片花海，不但引来了蜜蜂寻花采蜜，还吸引了周边不少城市居民远道而来观赏桃花，这里逐渐成为居民春季出游的好地方。

为了推动芷江旅游发展，展示生态芷江、魅力芷江的美丽景观，提升艾头坪桃类产业的影响力，挖掘农业的附加值，帮助农民增收，以桃花为媒、结识四方宾朋，我们经过几年的设计规划，基础设施建设的完善，宣传预热的各种报道与广告，再加上各级领导的高度重视与支持，2015 年 3 月 21‑29 日，在芷江县委宣传部、艾头坪乡人民政府的支持下，我作为本次活动的总冠名商，出资 36 万元，联合相关单位策划开展了以 “情系桃园，醉美芷江” 为主题的 “2015 年中国芷江・艾头坪桃花旅游文化节浪漫季” 活动。一个经过近 20 年成长起来的朝阳产业终于可以向世人展示它亮丽的风采，这也是艾头坪乡所有老百姓企盼的一件大事，更让我有了创业的成就感和获得感。

“2015 年宏源杯中国芷江・艾头坪首届桃花节” 为了让游客体验到最丰盛的 “桃花盛宴”，精心设计了 12 项主题活动：桃花个性化邮票、桃花朵朵开 —— 万人花海姻缘会、美丽人生 —— 桃花园婚礼秀、福运连连 —— 桃园祈福会、低碳享桃花，生态快乐游 —— 首届环怀芷自行车畅游赛、“我为桃花代言”—— 桃花公主选拔赛、人面桃花相映红 —— 桃花摄影大赛、寻 “味” 桃花源 —— 户外名家书画写生展暨爱心助学活动等，一场空前盛大的湖南省规模最大的桃花节热闹非凡。

当时的 “我为桃花代言”—— 桃花公主选拔赛在网上征集，来自全国各地的漂亮公主们个个娇艳无比，还有各种技艺比拼，被选拔入围的公主除了美丽之外，还有琴棋书画的才艺。我是 5 位评委中的一员，评选出的 10 位桃花公主是美中选美，个个柔中带刚，还都有一门绝活。

这次丰富多彩的花海浪漫季活动让来自五湖四海的嘉宾们在春日阳光下，享受到一场旅游文化大餐。

活动自 3 月 21 日开展以来，受到了社会各界的广泛关注。桃花节期间，花如海、人如山，盛况空前，游客来自重庆、湖北、云南以及其他各市（州）。据统计，为期 9 天的桃花节共接待游客 9.3 万人次，其中开幕式当天达到 4 万人次，不少村民家成了农家乐。本届桃花节的举办带来直接经济收入 450 余万元，间接经济效益 3700 万元，取得了良好的社会效益和经济效益。

一年桃花节的举办，使得接下来每年前来赏花的人络绎不绝，艾头坪乡已成为湖南省最美小镇，被湖南卫视多次报道，并在省、市、县电视台和《湖南日报》相继报道和刊登。艾头坪乡党委原书记邱琳把桃花节开幕现场放在桃花林里，在开幕式上致辞并宣布 “中国芷江・艾头坪首届桃花节” 开幕。

活动期间，村里一对卖酸萝卜的小夫妻一天收入达 8000 多元，小孩子用桃花枝条编花环一天能卖到 300‑500 元，当地农户的土鸡、土鸭、红薯、野菜等全部卖空，全国各地的水果采购商也蜂拥而至，后来的几年里鲜桃的批发价格平均增长 30% 以上，产品成了供不应求的抢手货。

在产业发展的同时，我也积极地参加各类农业推广服务等活动。

当你有价值的时候，为你而来的人就会越来越多。2014 年，怀化市人民政府、怀化市农业局牵头筹备成立 “怀化市水果行业协会”。历经近两年的筹备，2015 年冬，怀化市水果行业协会正式挂牌成立，我被推选为第一任协会会长。

在协会成立前召开过 3 次预备会议，在会长和副会长的人员选拔上，市政府领导进行了严格的考核。在最后一轮会长人选大会上，安排了 4 人分别发言，本题是：我市水果目前存在的问题和对成立怀化市水果行业协会的看法。我最后一个发言。2015 年 12 月 10 日，怀化市水果行业协会正式成立，市委原秘书长王行水、市农业农村局局长等、省农科院园艺研究所所长李卫东等领导参加了成立大会并作了讲话。在怀化市水果行业协会成立第一次会员大会上，我作了协会工作报告和未来工作计划的汇报。

2016 年冬，怀化市水果行业协会在洪江市举办水果栽培技术培训班，我向全市会员分享果树栽培技术要领，讲课的主题是 “种桃几十年只弄懂一棵桃树”，引起了果农们的极大兴趣。水果生产管理就像人与人之间的相处一样，要想赢得对方的好感和回报，就必须在经营的过程中去了解它，读懂它，果树的生物学特性（温度、光照、土壤、水分、气候），丰产果树的主要组成部分（根、茎、叶、花、果），果树管理的主要环节（病、虫、水、肥、修剪、保花保果），只有搞懂了这些特征和需求的基本原理，我们才能够真正做到把它经营好、管理好，才能得到我们想要的收获。

只有工作才能体现人生价值，只有工作才能检验个人能力，我主攻的新品种推广、技术服务、产品销售在中国的西南地区已有一定的声誉，前来采购、合作、邀请的个人、企业、单位和政府部门纷至沓来。2014‑2017 年，正是精准扶贫产业发展步伐最快的时期，我受岳阳县人民政府有关部门的邀请，在岳阳县荣家湾、黄沙街等乡镇指导发展苹果桃、早熟油桃面积达 1800 多亩，带动 3 个乡镇 300 户农户发展产业。同时我被聘为岳阳县新型产业开发项目的技术顾问。2015 年 9 月，我指导并协助他们成立了岳阳县合胜果业专业合作社。开业庆典那天，县、乡镇领导参加了成立大会，我在开业庆典上为新成立的合作社揭牌并致贺词。

怀化市科协经常赴乡镇举办农业技术培训班，下乡时总是会找一些有生产管理经验的乡土专家为乡亲们授课。2016 年 5 月，我受市科协邀请，在辰溪县火马冲镇的农村实用技术培训班上授课，为村民们传授水果栽培管理技术。每次我的技术讲座都会引起很多村民的现场提问，他们都会得到满意答复。市科协送技术下乡讲课的活动每年则五六场，多则十几场。

从 1997 年初我种下了全乡第一棵桃树，截至 2017 年初，我将桃类产业发展到省内的多个市、县，还辐射到了贵州省余庆县、瓮安县、凤冈县、遵义市，江西省萍乡市、宜春市，湖北省恩施州、荆州市，重庆市酉阳县，云南省德宏州等近 10 个省（市）70 多个市（州）、县。带动村民 35 万人次，实现经济效益 18.6 亿元。自己有多大的价值，就能得到多大的回报。2017 年 12 月 28 日，我荣获 “全国农业劳动模范” 称号。我奋斗半生，拼尽全力，影响并带动了一大批人，也改变了一大批人，才获得如此高的褒奖，这个荣誉应该是我人生中最亮的光环了。

生活在最基层的我，对农业事业的执着，对农村、农民的了解也是最深入的。在平时的生活和工作中，我喜欢收集农业产业中的成果与存在的问题。村民们对政策带来实惠的反应和对未来幸福生活的向往提出了各种不同的看法与建议。在经常参加的一些座谈会上，我把这些看法和建议反映给上级组织和有关领导。长期以来组织和领导们发现我经常能把群众的事情反映上来，让领导们及时了解农村、农业、农民实际生产生活状况以及群众对未来生活的需求。我的这些举动引起了领导的关注，2017 年 12 月，我被推选为怀化市第五届人民代表大会代表。

精准扶贫，全民在行动。2018 年 2 月，我受怀化市台办、怀化市地方海事局邀请，与扶贫工作队一起到通道县陇城镇老寨村开展产业扶贫工作，免费给村集体和村民送冬桃苗木 4500 多株，还现场指导村民采用土地整理、苗木修剪、基肥施用的方法以及肥料用量等技术。在桃树栽种后的生产管理工作中，我每年还到现场无偿为果农们进行技术指导并举办理论培训班。2018 年 10 月 18 日，在时任怀化市农业农村局局长李兴华的带领下，我与怀化市水果行业协会 21 家会员企业，共同参加了在长沙举办的第二届中国乡村产业博览会。此次大会声势浩大，来自全国各地的参会企业和采购商有 1500 多家，协会有几家会员企业在展会上收获了 5 个订单共 1270 万元的好成绩。会议开幕当天，组委会牵头成立了 “中国乡村产业发展联盟”，怀化市水果行业协会与来自全国各地的 9 家农业企业及商家共同组成了中国乡村产业发展联盟，同时举行了启动仪式。

怀化市委、市政府加大力度为怀化农产品助销，2018 年 9 月，怀化市人民政府、怀化市农业农村局、怀化市国际贸易促进会举办了怀化农产品出怀入港澳对接会，参加会议的有十几家香港、澳门采购商，还有 6 家深圳、广州的采购商代表。怀化对接的产品有怀化冰糖橙、黄金贡柚、冰糖柚、桃、有机蔬菜等，这些品类很受港澳采购商的喜欢。我代表怀化市水果行业协会与香港家农果蔬批发有限公司签订了怀化冰糖橙、黄金贡柚、蔬菜等农产品 4500 万元的销售订单。这一次的成功签约合作开启了我后来三次赴香港之行的新征程。

有了 9 月签约的成功引领，怀化农产品出怀入港澳地区有了新希望。为了把怀化农产品由香港销往东南亚及全球市场，2018 年 12 月，应亚洲农产品博览会组委会邀请，受市人民政府委托，我带领怀化市水果行业协会骨干代表怀化市参加在香港会展中心举行的亚洲农产品博览会。这是我第一次赴香港，我们此次参会的产品有冰糖橙、冰糖柚、黄金贡柚、冬桃、有机蔬菜等农产品，黄金贡柚、冬桃很受香港人欢迎，我们带过去的冰糖柚在展会上卖到了 50 元一个的好价钱，还签下了长期供应黄金贡柚、有机蔬菜的订单。此次博览会参展的企业与产品来自亚洲各个国家和地区，经过亚洲农产品博览会组委会对参展产品的审定评选，其中怀化的冰糖橙荣获香港亚洲农产品博览会 “优质农产品金奖”，并在颁奖大会上接受组委会领导颁奖。

参加各种博览会、展销会、推荐会的目的是 “走出去、引进来”，洽谈对接拿订单。2018 年 12 月 11 日，在亚洲农产品博览会组委会的安排下，时任香港工商联主席张伟儒、亚洲农产品展会秘书长陈汝欣等领导，专门组织几家香港与东南亚的水果采购商企业，单独安排与怀化市水果行业协会进行交流洽谈合作，达成 “怀品出怀入港” 的水果采购销售协议。当年出口港澳的怀化水果冰糖橙、黄金贡柚等品种达 352 吨，从此打开了怀化农产品进入香港、走向国际市场的大门。

我不会在拼搏的年龄选择安逸，当我对知识有了正确认知的那一刻，就对学习产生了渴望，我已懂得了人生的个人价值在于自身的技能、专业和工作能力，社会价值在于你影响了多少人，带动了多少人，改变了多少人。在社会的大环境里，在生产与生活中我从没有放弃过任何一个可以学习的机会，学习 — 创新 — 再学习 — 再创新，这是一个永无止境的过程，我也把参加政府部门提供的各类培训班当成重返校园的希望和学习的享受。

2019 年 2 月 17 日傍晚，我刚打开手机，在一个高端农产品交流群里又发现了一条招生信息，一看内容竟然是中组部、农业农村部农村实用人才骨干班在广东平甫村培训基地面向全国招生。有强烈学习欲望的我当即决定参加这个培训班。在报名前我想邀请几个身边的农业人一起去学习，他们不但不去，反而讽刺我：“这种小道消息你都相信？你太幼稚了吧？” 我从来不会活在别人的言语中，更不会在意别人的眼光，我有我的思维，我这辈子做人做事就是反对的人越多我越能成功。多数人是因看见而相信，少数人是因相信而看见，在创业的洪流中我属于少数人。

2 月 25 日，我在手机上报了这个两部委举办的农村实用人才骨干班，报名后学校班主任陈锋电话审核资料时得知，报名的学员已有 530 多人，而这个班只招 50 名学员。学校让我等通知，时间一天天地过去，正当我等得有点泄气的时候，3 月 17 日上午，我接到了广东平甫学校发来的录取通知书，学习时间是 4 月 9‑20 日，这时我特别兴奋，满心喜悦。

2019 年 4 月 9 日，我怀着激动的心情来到了广东韶关市仁化县的平甫村培训基地，参加培训学习。这一次的培训学习是我人生中争取到的第 51 次老师、有校园的学习机会，在培训期间我认真地听每位老师的授课，记录下每位老师分享给我们的教导。还向同班事业有成的同学学习请教，这也是我获取知识的另一个课堂。我的学习理念是：肯学习处处是课堂，求知识人人为吾师。4 月 12 日上午，班主任陈锋老师让我上台分享创业经验，当我与同学们分享完我的创业经历后，全场响起了热烈的掌声，紧接着学校给我颁发了 “中组部、农业农村部农村实用人才广东平甫村培训基地特聘教师” 证书，这意外的惊喜与收获让我激动不已。全场再一次响起了热烈的掌声，同学们还齐声喊：“老师好！”

星光不负赶路人，莫欺时光莫负己。机会往往隐藏在细节中，忽视了细节就会失去很多成功的机会。人生最好的贵人，永远都是努力的自己。一条微信带来的培训信息，一个多数人都不愿意相信的事实，再加上一个视学习如生命的我，再一次把不可能变成可能的挑战。

都说实现梦想一定要去大城市，但是我认为，我们努力学习、努力奋斗就是为了实现梦想。这个从陌生到终生难忘的校园让我走向了人生的最高舞台，在这里我这我再一次感受到了学习带来的希望，在这里终于实现了我人生的梦想，这里更是我人生的新起点。我深知，在成功的道路上只有不断努力，才有资格选择人生。敢闯才有机会，敢拼才有未来，要相信所有奇迹都可能是真的，不要否认一切可能都是假的。一个人的格局会决定你的高度，眼界决定你的世界，无论你在什么年龄都不要做消磨时光的事，因为生命没有草稿，年华不容浪费。

荣誉是对努力工作精神的嘉奖，奖牌是提醒获奖者任重道远，仍需继续努力。记得我才开始创业产业结构初见成效时，政府部门给我家的第一块奖牌就是芷江县科协颁发的 “县科技示范户”，第二块奖牌是怀化市科协颁发的 “市科技示范户”，第三块奖牌是湖南省科协颁发的 “省科技示范户”，我人生中第一个 “国字号” 的奖牌是中国科协颁发的 “全国科普示范带头人”。几十年的产业发展中，我经常配合市、县科协部门送科技下乡，举办各种技术培训和开展新品种引进、新技术研发等课题，从初创到成功的过程中，我早已把科协部门当成了可依靠的娘家。2019 年 7 月，怀化市科学技术协会召开全市科协第八次代表大会，我作为基层科技工作者代表参加会议，在这次代表大会上我被推选为怀化市科学技术协会第八届常委会委员。

一个团队的生命力和凝聚力在于活动。自 2015 年我担任怀化市水果行业协会会长以来，大部分时间不是在走访的基地里，就是在去基地的路上；不是在农产品销售的市场里，就是在为怀化农产品宣传的路上。承接政府部门对接的品牌运营、产销对接会、农博会、推荐会、进出口考察接待等等职能。2019 年 10 月 15 日，我同市农业农村局局长李兴华带领协会成员企业单位赴广州参加第 126 届广交会。本届广交会有 210 多个国家和地区的采购商参加。10 月 16 日，我参加了广交会国际贸易发展论坛；10 月 17 日，受央视 CCTV‑1《大国品牌》栏目组邀请，参与《大国品牌》栏目进行品牌宣传。为了让怀化水果出怀走向世界，我推荐了怀化的各种特色水果，将怀化冰糖橙纳入《大国品牌》栏目重点报道的农产品。

我从参加中组部、农业农村部的培训班学习，到走上两部委培训班的讲台，便经常受邀去全国各地讲课。2019 年 10 月，受广西资源县人力资源部门邀请，在梅溪乡政府举办的乡村农民教育产业扶贫培训班上给村民讲课，并在课堂上与村民互动交流果树的栽培管理技术与市场销售等问题。

农产品市场销售问题才是农业生产最难的真正问题，为了把怀化的农产品卖出去、卖个好价钱，首先要让全国各地的消费者认识、熟悉我们怀化的产品。我和协会一批骨干成员在努力向国内外市场拓展。2019 年 12 月 15 日，受怀化市农业农村局委托，我带领协会一班人马参加第 27 届中国食品博览会暨中国（武汉）国际食品交易会，推荐怀化特色水果、农产品。怀化冰糖橙是我们主推的产品之一，在展会上优质冰糖橙开展第二天就被抢购一空，还拿下了两笔 50 吨、120 吨的采购订单。看来精品水果还是很有市场前景的。

2019 年 12 月，受广西壮族自治区资源县农业农村局邀请，在县农业农村局会议室的农民种养培训班上给全县种养大户讲解农业怎么做，不同水果的不同管理技术，在养殖过程中应注意哪些问题，种植养殖的项目怎样选择…… 这次为期一天的课程，我与学员们交流了很多，还被几个附近的学员请到他们的果园里现场指导，至今还收到一部分学员提出的问题。

2008‑2018 年，是贵州省水果产业发展最快的 10 年，我在贵州省的培训讲座和技术指导的场次也最多。贵州的农业技术培训工作做得比较到位，他们把培训班办到了村里，真正做到了把技术送到田间地头。2019 年 12 月，应贵州省凤冈县农业农村局邀请，我在凤冈县蜂岩镇赵坪村为村民授课，理论与实践相结合，一天中半天的课堂教学、半天的现场教学，针对学员提出的问题现场全部解答，把技术送到村民的地头。

怀化市麻阳苗族自治县是全国的冰糖橙之乡，仅冰糖橙种植面积就有 30 多万亩。多年来，各级政府部门、市水果协会虽然做了大量的促销工作，但面对规模巨大、产量高的产业形势，各地政府每年仍会举办一些拉动消费的活动。2019 年 12 月，由麻阳县农业农村局牵头组织，湖南省水果技术体系、怀化市水果行业协会主办了 “2019 麻阳县消费扶贫产销对接暨冰糖橙采摘节” 活动。我作为主办方代表在活动开幕式上致欢迎词。2019 年 12 月 27 日，在市委、市政府组织召开的脱贫攻坚表彰大会上，我荣获 “怀化市最美扶贫人物” 称号。

事业的转折点（2020年至今）

2020 年是我国全面脱贫攻坚的收官之年，怀化市委、市政府对全市多年来参与与扶贫帮扶的企业和个人进行摸底，对在产业帮扶工作中作出过重大贡献的企业和个人给予奖励和表彰。

2020 年，芷江侗族自治县委组织部首次在全县的党员干部中摸底，选拔一批对县域经济发展贡献较大、在党组织中有先进性和带动性的人才作为芷江县的人才绿卡获得者，全县评出 7 人，我是其中之一。2020 年 3 月，我还被芷江侗族自治县委组织部聘请为全县 “党员教育讲师” 并颁发证书，此后我经常给基层党员干部上课，让更多的党员干部认识到自己在社会经济发展中的作用与义务。

2020 年 3 月，湖南禹佑农业综合开发有限公司开始投资建设由我研发的 “高标准精细化智慧果园”，率先在芷江侗族自治县罗旧镇建立 “南方有嘉木高标准精细化智慧农业示范基地”。当年 4 月 6 日高标准果园建成，截至 2020 年 10 月，果园基地的智能设施六大体系全部建设完成。我独创的果树栽培技术模式融入智慧农业理念，园区总体设计模式新颖、理念超前并实现科学管理。一期园区内已实现安装。水肥一体灌溉体系、可溯源测体系等六大智慧农业体系。该基地建立了物联网大数据平台，同时还拥有国内最有长的桃花隧道、最密集的果树栽培模式等，目前是国内最快实现盈利的水果示范基地。

“南方有嘉木高标准精细化智慧农业示范基地” 一共分为三期规划，是集观光采摘、农研体验、研学教学、拓展培训、新品种研发于一体的三产融合发展的现代智慧农业田园综合体。

我用 45 年的农业生产经验积累，自主研发了农业抗风险模式，把传统柑橘 7 年盈利缩短至 3 年盈利，将传统桃类 5 年盈利缩短至 15 个月盈利。这样既保持了新品种的新，又能在最短时间内赢得市场。基地果树丰产后，年产值每亩最低可达 5 万元。创新模式不但减少了农业投资成本，还在极大缩短农业生产周期的同时实现绿色可持续发展，让农业投资者快速回本盈利，从而解决农业规模大、周期长、见效慢、农民苦的状况，实现农民致富和产业兴旺，把产业发展落实到促进农民增产增收和引领新农人扎根农村、返乡创业中来，是打造美丽乡村的好模式，可推动乡村文旅、研学、健康产业的发展。

2020 年 5 月，我受邀在中组部、农业农村部两部委培训学校给农村实用人才和大学生村官讲课。这次我又回到让我重新站起来的校园，来到帮我圆了童年梦想的地方。这一次还是同样的学校、同样的教室，带给我的却是不一样的心情、不一样的感受。我走进教室，同学们起立齐声喊 “老师好”。站在讲台上享受同学们称呼 “老师好” 的成就感，这是我用 40 多年的努力学习才换来的尊重。

广东平甫村培训基地的学员来自全国各地，每一期招的学员面向的省份不同，2020 年 5 月农村实用人才培训班有来自广西、云南、北京的学员，特别是云南的学员对我的课特别感兴趣。2020 年 8 月，受云南省学员邀请，赴丽江、大理、西双版纳等几位学员的水果基地，帮他们指导果树栽培管理技术。走进云南省迪庆藏族自治州香格里拉市和光远学员的梨子园时，发现他们只会种植果树，不懂管理。听了我的课后，2021 年春，和光远在我的指导下建了一个高密度多品种水果采摘园。

禹佑农业智慧果园的建成，吸引了全国各地农业从业者和旅游爱好者的参观考察。怀化市政府驻北京办事处的一位领导对我们的模式非常认可，在他的引导下，2021 年我参加了中国国际友好城市促进会召开的年会。年会上安排我发言，我借此机会重点介绍了智慧农业新模式的核心价值与发展前景，得到了大多数参会人员的肯定，国促会的领导们说：“这就是中国农业的希望与未来。”

同年 6 月，中国国际友好城市促进会会长王祖建一行专程来禹佑农业智慧果园调研考察，对智慧水果公园模式给予了高度评价。

2021 年是乡村振兴开局之年，湖南省人民政府委托省乡村振兴局和几家省属高校启动全省 “雨露计划” 学历教育补助，为乡村振兴培训人才。8 月，在湖南省乡村振兴致富带头人培训班上，我被省乡村振兴局推荐为 “创业典型”，并在开班典礼上作为参加过湖南农业大学培训班的以往优秀学员代表发言。这次全省仅有 3 个创业典型发言，我是其中之一。12 月，第二次被推选为怀化市第六届人民代表大会代表，还当选为市人大农业委员会委员。

自 2019 年我被聘为中组部、农业农村部的特聘教师以来，每年在全国各地的讲课有 20‑50 场次，不过在广东平甫学校讲课的场次最多，这所学校主要培训的是全国农业高端进修班和大学生村官。2021 年 9 月，在中组部、农业农村部两部委培训班上给大学生村官讲课，凭借自己几十年的农村生活和多年培训农民农业技术的工作经验，告诉年轻的大学生村官们：一个优秀的村官是干出来的，是老百姓喊出来的，不是吹出来的。

广东平甫村培训基地是我参加过几十次培训学习中最好的一所学校，可以毫不夸张地说：来到这里参加培训学习的农业人，如果进来之前是无用的人，走出去之后成了大有可为之人；进来之前是没有理想和抱负的人，走出去之后成了有信心和目标之人；进来之前是失败过的人，走出去之后成了再次走向成功之人。这里不但造就了我，还培养了一批又一批的农业精英，有不少人在这里实现了自己的梦想，这里让对农业迷茫的人找到了方向。学校办班赏罚分明、纪律严格、管理规范，对于每期的优秀学员给予奖励。2021 年 10 月，在农业农村部实用人才培训班上，学校安排我给优秀学员颁奖。

前几年的精准扶贫政策惠及全国人民，随之农业产业也普及全国人民，随之产业发展也普及全国农村。云南的水果种植面积已形成规模，但种植技术却成了摆在果农面前的一道难题。因此，云南省外出求学的学员越来越多，每一期平甫培训学校每年会有几期云南学员。2021 年 11 月，再次受云南学员邀请，赴云南德宏傣族景颇族自治州昭通、大理等地指导果树栽培管理技术，来到云南省楚雄市曾云飞学员的沃柑果园，现场指导柑橘修剪的正确方法。

柑橘是我们怀化的主导产业之一，我专业种桃 30 多年，对桃树和落叶水果来说已有丰富的经验。我们的智慧果园里面只种了几个柑橘和柚子品种，这对于我来说还是一个陌生的课题。湖南省禹佑农业综合开发有限公司特意聘请高校教授组成公司专家团队。2022 年 7 月，国家柑橘改良中心主任、果树学博士生导师、湖南农业大学园林学院教授邓子牛前来基地调研指导柑橘栽培技术工作。他说：“柑橘最难治的病除了黄龙病就是溃疡病，最难治的虫是红蜘蛛，病虫害防治应以预防为主，以治疗为辅，预防是农业生产的第一要素。”

2022 年 7 月，在中组部、农业农村部联合举办的培训班上，我给到村任职的大学生村官和选调生讲课。这些即将到村里就任第一书记的大学生们，怀着好奇的心态，想对农村、农业多一些了解，也许是想到任后尽职尽责做好本职工作吧，他们提出的问题特别多，比如：农村的现状、产业发展现状、未来农业产业如何发展、农村的人情世故与矛盾纠纷该如何处理，我一一为他们解答。

我们的智慧果园模式经过 2021 年 3 月北京国促会年会上的宣传，起到了作用，引起了上级领导的关注。2022 年 9 月，由商务部、北京市人民政府在北京联合举办全国 “数商兴农论坛” 峰会时，我接到了接到了商务部电子商务和信息化司的邀请，参加在北京举办的中国电子商务大会高峰论坛，在参会的 “数商兴农论坛” 上 “C 位” 就座。我代表湖南省禹佑农业综合开发有限公司就智慧农业水果公园模式的建设与发展，运用高科技赋能农业，把过去的传统农业转化为现代的数字化、商业化农业的成功经验，与来自全国各地的领导、农产品商业团队和农业企业家们进行交流分享。

湖南省禹佑农业综合开发有限公司的智慧果园模式也得到部、省、市、县各级领导的关注。2022 年 10 月，时任湖南省农业农村厅办公室主任陈新登在时任怀化市市农业农村局局长李兴华、时任芷江县农业农村局局长杨国华等人的陪同下专程赴智慧果园调研指导工作，并给予高度的评价和充分的肯定。陈新登主任说：“你们这种创新模式让我重新看到了农业的希望，只有科技赋能农业，农业才有未来，才能传承下去。”

生产要与商业结合才能产生效益。怀化市人民政府每年会举办一次怀商大会。2022 年 11 月 19 日，怀化市人民政府组织召开了本年度的怀商大会，邀请了国内外的怀化商会负责人参加，泰国湖南商会、越南湖南商会、俄罗斯湖南商会、马来西亚湖南商会等二十几个国家和地区的商会组织参会。在会议上，我把怀化的冰糖橙、黄金贡柚推荐给国外的商会以及采购商，当时越南、马来西亚的客商对芷江的黄金贡柚特别感兴趣。

2022 年 11 月 20 日上午，时任越南谅山省亚洲国际物流中心主任陈玉壶、马来西亚商业总会会长张兆民一行在我的陪同下赴芷江考察黄金贡柚生产基地的产品数量和质量，洽谈对接采购销售事宜。12 月，马来西亚的张会长团队采购芷江黄金贡柚 170 多吨。

苹果桃起源于宏源优质桃类专业合作社，后来贵州的发展规模远远超过湖南，在贵州的瓮安县、余庆县、凤冈县、湄潭县等已成为农民增收的支柱产业，种植面积达 30 万亩以上，政府部门一直外聘专家为果农提供统一的技术指导。2023 年 4 月 15 日，受贵州省遵义市农业农村局邀请，我在湄潭县永兴镇政府举办的农村技能服务培训班上给村民讲课。贵州人民吃苦、爱学习，来参加培训学习的就有人带着病枝病果和工具，当面提问求答案。

湖南省禹佑农业综合开发有限公司智慧果园模式的成功与推广，在国内影响了一大批、带动了一大批、改变了一大批新农人。智慧果园模式的成功建设与快速投产，得到了各级政府领导的关注与支持，也引起了越来越多的新闻媒体报道宣传。2023 年 12 月，CCTV‑17 频道摄制组的记者在我们智慧果园基地进行了为期 15 天的专题拍摄。经过几个月的剪辑等工作，2024 年 4 月 17 日在 CCTV‑17 频道播出，内容以智慧果园里的新品种 “红美人的甜蜜转变” 为主题，讲述从新品种的栽培、新技术的管理、智能精准水肥、智能病虫害防控等高标准建园、科技赋能的现代化智慧农业生产到生产出优质高端的红美人柑橘的过程。由《田园帮招》栏目组推荐，我成了 CCTV‑17 频道 “田园帮招专家团队” 的成员。

60 年的农村生活，45 年的农业生产经营，大半辈子的农业生涯，走在创业创新新的坎坷道路上，注入了我大半辈子的心血和精力，我总觉得成功的路很艰难，但艰难而正确的路上从不拥挤。我走在一条少数人走的路上，坚持着多数人不愿坚持的事业。当我选择产业项目感到迷茫时，我经常看温铁军老师的农业论坛，还购买了许多温铁军老师关于我国农业现状和我国农业现状、我国农业发展案例等的专业书籍。近几年来，我用大量的时间在线上听温铁军老师指导农业，在他撰写的书本上寻找农业的未来。

2024 年 7 月，温铁军老师要来湖南，在长沙大汉集团总部我与温铁军老师见面了。天天在果园里干活的我早已晒得皮肤黝黑，一见面温铁军老师就问：“你是干农业的吧？还问我做农业多少年了，有多大规模，赚到钱了没有。我告诉温铁军老师，我做农业 45 年了，投身农业一辈子，从 1996 年的 202 棵桃树开始种起，在 2010 年以前规模不到 100 亩的时候，水果收入加上苗木收入每年产值能够达到 200 多万元。到 2015 年，当规模扩大到 1500 多亩时，基地每年亏损 300 多万元。2020 年以来，我们做了个现代智慧农业水果公园，又开始盈利了。谈到我的农业产业发展之路，我特地向温铁军老师请教了 “三农” 之路在何方。

我向温铁军老师提了两个问题。一是为什么农业企业规模化经营 95% 以上都处于亏损状态？二是农村年轻人几乎都流失了，未来农业产业的发展由谁来传承？温老师很亲切地回答我：“我们先说规模农业的问题，我国经过几轮的产业结构调整，一产二产几乎全面过剩。就蔬菜来说，我国每年生产全球产量的 70%，而我国人口只占全球人口的 19%。我国果品产量也占全球 60% 以上。传统规模农业没有与现代化接轨，人力成本增加，关键农村还没有人可用，能不亏损吗？第二个问题吧，很简单，农业要发展，生产模式要改变，改变了生产模式就是改变了发展方向，就是产业由量向质的方向转变。农民有收入农业才能发展，农业要传承必须有科技赋能，因为年轻人怕吃苦呀，产业要融入现代化的设施设备，以解决农村劳动力缺乏的现实问题，未来现代化的智慧农业、数字农业肯定是发展趋势，这样不就把年轻人带起来了吗？还有一个就是农业想要盈利，技术要创新，所有农产品都是生产出来的，生产就少不了要有技术支撑，只有高水平的技术才能生产出高质量的产品。”

与温铁军老师交谈了几十分钟后，我对农业又有了新的认识，原来担忧农业后继无人是多余的，但有一点是肯定的：我国南方地区搞大规模种植是不可取的，只有缩减规模、做精品才是农业的未来。

同年 7 月 9 日上午，我陪温铁军老师在湖南省长沙市望城区白箬铺镇参观了毛泽东少年时代的游学路线。望城区统战部、区农业农村局领导，白箬铺镇党委书记和镇长等一行人前往白箬铺镇调研。1917 年 7 月中旬，毛泽东、萧子升、萧蔚然三人游学，他们从学校出来的第一站就是白箬铺镇的白箬铺茶馆。

我们走进毛泽东少年游学的茶馆，在听讲解员介绍游学事迹时，温老师听得特别认真，也看得特别仔细，在毛泽东主席像前总是要停留下来望一望，看得出他对毛泽东主席有着无比敬仰之情。

当天，我们还调研了国家级乡村振兴示范村 —— 望城区白箬铺镇光明村的农业、农民生产生活情况，听了白箬铺镇镇长对白箬之光的解读。农业领域的农业专家这 “白箬三美” 由三位女士经营，她们生产的精致农产品展示在我们面前。温老师品尝后说：“味道好，外观美，品质真不错。” 这里的农产品得到这位顶级农业专家这么高的评价确实名副其实，“白箬三美” 在白箬铺镇的产业发展上起到了决定性的作用。2020 年以来，我带着 “禹佑智慧农业水果公园模式” 走上广东平甫村培训基地的讲台，从此我把 “禹佑农业模式” 融入我的课件，在广西、贵州、云南等地分享给新时代的新农人。从北京参加中国电子商务大会 “数商兴农论坛” 高峰会到中央电视台 CCTV‑17 频道农业栏目的播出，从 “禹佑农业模式” 的设计到试验成功，再到全国复制推广的第一批智慧果园的成功投产，已引起中高层次农业专家和领导的重视与关注。曾有省、市领导在考察禹佑智慧果园时说：“看到了你们的农业创新模式，就看到了农业未来的希望。”

2022 年以来，一直在关注我们公司智慧农业发展的中央农业广播电视学校的领导们，决定将我们公司 “禹佑农业模式” 的成功与推广作为典型事迹进行宣传报道。于是，《农民科技培训》杂志 2024 年第 9 期把我作为封面人物刊登并在全国发行，内页刊登了我的创业事迹。

2024年9月22日，湖南省人大常委会副主任周农、湖南省农业农村厅副厅长龚昕一行，在怀化市委、市政府，芷江县委、县政府领导的陪同下，来到禹佑农业智慧果园考察调研，先是了解了智慧果园的智能六大体系和50亩果园的20多个品种的搭配。周主任问：“你们在没有设施的情况下怎么能做到一年四季月月有果采摘的？”我回答：“我们是根据不同的季节选择搭配不同的品种，越冬品种是通过我们的核心技术措施安全过冬，才能实现月月有果熟，天天有果采。”

周农副主任与市、县领导一起走进了智慧果园的桃花隧道。周农副主任问道：“你们智慧果园的智慧体现在什么地方？”我回答：“果园的轨道运输、水肥一体化灌溉、智能病虫害防治、溯源体系都是在手机上完成操作，我们每棵树上都有一个身份证，每一个果子出园都有一个合格证，实现了一树一码、一果一证的可视农业，我们的高密植、早回报、高产量、高效益，同时还带动了农村休闲旅游产业的发展。”周农副主任对我们的创新模式非常认可，他强调怀化市、芷江县农业部门领导对这样好的模式要大力支持和宣传，同时还要在我们省内多宣传报道这样好的典型。最后周农副主任指导我们：“要把你们的基地建设成人工智能的示范性果园，将全国复制加盟的智慧果园基地的总部设在我们基地，成为全国智慧农业基地数据信息的后台，做到一屏观天下果园物联网系统。”

成长 农创的反思

规模发展

随着2015年中国芷江·艾头坪乡首届桃花节的成功举办，国家级、省级、市级、县级各大新闻媒体争相报道，艾头坪乡的万亩桃园产业的影响力迅速扩大，全国各地采购商的采购订单、基地合作等越来越多，艾头坪乡的桃类产业已成了省内外产业结构调整成功案例的示范工程。这几年是我事业的高峰时期，也是农业产业的暴利时代。此时，社会各行各业的大佬们也纷纷看好农业。自2013年开始，农业已进入大投资时代，农民的土地又开始转移到少数人手里，而且大部分土地被转移到了非农业人员手里，开始搞规模发展，享受国家政策扶持已成为农业主要驱动力之一。我发现跨行跨界的非农人都敢大刀阔斧地投资农业了，这时的我也有点坐不住了。这时候的我也开始信心满满，规划着更辉煌的未来。说信心满满还不如说是开始膨胀自大，头脑开始发热。计划着把2015年以前每年盈利的200万‑300万元资金，全部投入2015年以后的规模产业发展中，准备施展拳脚大干一场，不断壮大自己的事业版图。我以自我为中心，听不进任何人的劝告。短短的几年里，我先后在芷江、辰溪、长沙望城区等多个县（市）、乡镇建成了规模传统桃类果园基地6处，总面积有1500多亩，每年聘用固定的基地管理人员27人，每年聘请临时工人22150人次，每年支付给工人的工资高达330多万元，也成为芷江县带动贫困户就业、助力脱贫攻坚的典型案例。

从2000年种植面积不到100亩到2010年的300多亩，迅速发展到2015年的1500多亩。当时我搞规模发展的动力和可行性依据有两方面。一方面是2010‑2015年的桃类产品出现供不应求的局面，外地客商在果园采购价格每斤3‑4.5元，在桃子成熟季节，前来艾头坪乡采购桃果的客商只能满足十分之三的货源，有些客户提前几天住在村民家里，有些客户在桃花谢后20天左右便果园预付订金，还有些客户先交全部货款后再分批采果；另一方面是经过几年的各大媒体宣传报道和成功的活动举办，引起了不少领导的重视，也使我熟悉了很多领导干部，又有多个中央一号文件的惠农利农的好政策，在我的心目中扩大种植规模势在必行。

2010‑2014年，我在芷江县上坪乡、大树坳乡、杨公庙乡、土桥镇先后开发了4个基地，合计1100多亩，2015年在麻缨塘乡、大洪山乡开发基地300多亩。这些年，芷江县国土资源局有大量的占补平衡项目，就是基本农田上山，开发了大面积的“坡改梯”土地。时任芷江县国土局副局长杨天秋负责土地开发项目，他们开出一块地便打电话告诉我，我就把地承包下来。几年下来，我们桃类专业合作社共承包“坡改梯”项目5600多亩，土地整理好后，公路、水沟、水池等基础设施全部完善，而且每年付给老百姓的土地租金每亩在60‑100元，农业部门每年每还能补贴一点覆绿费用，产品出来后客户直接在基地里拉货，我认为很划算，也没有风险。

2015年2月，长沙望城基地是时任湖南省水利厅副厅长的帮扶点。在望城区靖港镇石毫村，他在担任怀化市常务副市长期间曾几次来到艾头坪乡我的桃园，对我们种植的鲜桃赞不绝口。2014年，他同靖港镇的乡镇、村领导几次来到我家邀请我到长沙投资桃类产业。一开始的几次邀请被我拒绝了，他们来的次数多了，态度也非常诚恳，开出的条件也特别诱人，后来我被他们的真诚打动，答应去长沙投资，很快就与当地一家企业达成了合作，开发了望城区第一个总面积250多亩的桃园基地。

这个基地是按照高标准采摘园、休闲观光农业园建设的，采取高密度种植模式设计规划，株行距为2米×1米，亩栽330株，第二年就可丰产。品种安排有早、中、晚熟桃及梨、李等7个品种。

2015年3月把种苗种植完毕，经过一年的精心管理，当年便形成丰产树型，2016年3月在当地政府的支持下举办了望城区首届桃花节，同年5月25日开始采摘，采摘期延续至9月份，产品采摘当年收入达132万元，这算是规模产业建成后收成最好的一年了。这个基地后来因管理分歧和股东合作意见不同，还是产生了亏损。后来的几年里，我们农业人是年年难过年年过、夜夜难熬夜夜熬，也慢慢读懂了自然界不是仁慈无私的地方，而是强者为王、适者生存的地方。

产业转型

2016年后，桃类产业处于不盈利和亏损的状态，我想再寻找一些新的项目。2016年8月，我在参加湖南农业大学培训学习时，有一位邵东名叫唐豪的学员种了工业丝瓜，老师安排他作为优秀学员到台上分享经验，当时我对这个产业特别感兴趣，培训结束后我立马到他的基地学习，他才开始种了100亩。在与唐豪交流时，得知他是从江西东乡县的美尔乐公司引进的项目。9月，我前往该公司学习，该公司规模大，在全国各地都有工业丝瓜种植基地，提供种子和技术支撑，然后产品回收，他们的加工产品有几十种，有鞋垫、床垫、枕垫、坐垫、手工工艺品等，还生产丝瓜水护肤液和丝瓜面膜。这段时间，我对工业丝瓜种植需要的环境和条件以及收购的价格有了大致了解。

随后我立即签下了2017年200亩的种植订单，2017年我种植的工业丝瓜长势很好，由于是我自己在管理，每亩产量收了320斤，当时公司收购价格每斤20元。当年亩产值达6400元，除去搭架子、种子、农资、人工等每亩3000元的投资成本，每亩纯利润3400元。初试成功给了我信心。

我又与公司签下了2018年种植面积拟1000亩的合同。联合怀化市扶贫办在中方县、靖州县、新晃县、溆浦县、洪江市、辰溪县等县市的十几个乡镇、村作为扶贫产业来推广，第一年种丝瓜赚了点钱后，又找了两个合伙人一起做，还专门聘请了一位有丝瓜种植经验的刘公举负责技术指导。

2017年6月的一天，四川一个朋友吹嘘说种植羊肚菌一年可以赚几十万元乃至上百万元，每亩可产鲜菇500‑600斤，每斤鲜菇收购价格40‑60元，听他说了羊肚菌的种植过程后，我又来了兴趣，这不刚好与我们现已种植的工业丝瓜很好地套种嘛，羊肚菌9‑10月开始播种，12月开始收获，次年4月初收完，工业丝瓜4月中下旬开始移栽，8月份收完，时间上是完美配合，工业丝瓜和羊肚菌都需要搭架子，刚好一架两用又节约了成本。于是我向市扶贫办和市农业农村局领导作了汇报，两个单位的领导都同意了我的计划并表示大力支持。

2017年我同市农业农村局和市扶贫办的领导一起去了云南省红河哈尼族彝族自治州、四川省成都市考察了羊肚菌生产基地，那时候四川的羊肚菌炒作得很火爆，央视农业频道和各省、市地方电视台相继报道，每亩年盈利可达万元。可是这个羊肚菌的投资成本每亩也需要8000‑11000元，我们在四川成都食用菌研究所考察时了解到，目前羊肚菌的生产技术还不稳定，由不同的气候环境、土壤性质和种植技术决定产量，每亩产量可达400‑600斤，最低产量仅有5斤。而且羊肚菌怕晒，要搭阴棚，更需要土壤湿润才能出好菇。我们与工业丝瓜套种，风险肯定要小很多。

回来后，两个单位召开了几次党委会决定种植，让我们一起先做300亩羊肚菌套种工业丝瓜。2018年，我们在全市十几个贫困村的1100多亩工业丝瓜和350多亩羊肚菌种植项目已落地实施，又一个项目规模产业全面铺开，又一个想靠规模效益的发财梦开始了。

经过一年的忙碌和辛苦，结果收获的成绩是，工业丝瓜络亩产量78.6斤，羊肚菌亩产为117斤，而且工业丝瓜的收购价格也降到了每斤18元，羊肚菌每斤也只有30‑40元，这两个产业自己不能亲力亲为地管理，投入的劳动力特别多。自己的产业不赚钱了，到全国各地找来的项目还是一样赔了本。因此，农业不转变生产模式，不改变落后的生产力，怎么做都是亏损的。

遭遇瓶颈

在规模发展一路高歌猛进的时候，2016年，我把6个基地的主管召集起来开了一次总结会，我逐渐发现了许多问题和潜在的危机：管理上缺人，基地主管年龄偏大，经营农业几十年的老农人一身傲气，我的技术在他们手里应用不下去，亩产量低、商品果率不高、市场价格低等，同时发现资金上也出现了很大的缺口。

这个时候我才意识到是我在盲目地扩大产业规模，规模发展的创业瓶颈也开始逐步显现，从新品种引进到规模化产业发展，从家庭农场到农业企业化经营，从管理缺人到资金缺口，核心的问题有以下六点。

一是资金压力大。建国时的投资预算是：每亩管理成本在2000元左右，亩产量按3500斤计算，价格按每斤1.5元，每亩产值在5000元以上，除去生产成本每亩盈利在3000元以上，那么，我的1500多亩基地年收入也应该在450万元以上。

可是经营了几年后，算起来进入了丰产期，只是丰产不丰收，每年的管理成本比收入大得多，环境在变化，农业技术要升级，农资价格在上涨，人工成本在增加，还要增加抗旱防灾的设施设备，把自己前几年赚来的2200多万元的现金全部搭进去了，工业丝瓜给银行贷款。

2018年冬，发放工人工资还差31.5万元，我向几个以前关系比较好的哥们和亲戚借钱，都被拒绝了。这些平时所谓的好哥们在我高光时刻，可是天天围着我转，随便随便便吃，我从不计较。再打电话时他们说：“我现在很忙，请你以后不要再给我打电话了。”这条路是走不通了。后来想到去银行贷款，银行答应了，但是要找一个担保人。我先是找姐姐帮忙，当时姐姐也答应了，后来被姐夫知道后就泡汤了。这条路又是一条死路。快要过年了，工人们天天到家里来讨债，把门都给堵上了，怎么办？面对家人的埋怨，邻居们在看笑话。

这个时候我才真正知道什么叫最丢人：在你最困难、最落魄、最需要帮助的时候，去找人借钱却一分也借不到。最后，实在没有办法，我只好把自己的宝马车卖了才付清工人的工资。从此我又过上了骑自行车的生活，这就是创业。

二是盈利周期长。传统种植的桃树亩栽50株，管理得好，需要5年才能盈利，否则需要的时间更长。种植行业生产周期越长，投入的流动资金就越多，遇到的自然灾害就越多，市场价格波动就越大，所以面临的各种风险也就越大。

2018年9月，工人在土桥桃园基地（这个基地坡很陡）田坎砍草时，一位68岁的工人从3米多高的田坎上摔下来，把腿摔伤了，在医院住了两个月，工伤费用总共12.1万元。2019年4月下旬的一天晚上，桃树正处于幼果期，果子有蚕豆粒大小。突然下了一场冰雹，有鸡蛋那么大，密度也挺大。第二天早上我赶忙去几个基地检查，大洪山、上坪、大树坳基地的桃树幼果被冰雹打掉了95%以上，剩下的也被打伤了，这一年直接经济损失达210万元。

在没有抵御风险能力的前提下，1000多亩传统规模农业不稳定因素太多了，这种农业已成为高风险行业。

三是质量不稳定。农产品质量是规模农业很难保证的一大难题。几年来，国家对食品安全的监管，消费者对食品安全的意识不断提高，水果种植生产需要有统一的标准和要求，而我们没有自己的“企业生产标准”，果园工人多数是经验管理果园，加上基地多、面积大、环境差、工人老龄化等导致产品质量和果实的商品率太低，就会出现大量的产品质量和安全问题，从而导致有市无价。

四是农业品牌弱。做规模农业之前，我是这样认为的：有规模才有品牌，有品牌才有市场。原来种植100亩时，果园内的批发价格高，而且还供不应求，很多大客户过来根本就拉不到货，只能满足一些小商贩的需求。我想可能是因为规模太小，既没有产量又没有品牌，所以才不能与大市场接轨。

当我的规模增至1500多亩时，全国产业结构也在大调整，大量桃子上市的季节，上门采购的客户却越来越少了，我花钱注册了“湘宏源”商标，而销售价格反而越来越低。

由于没有与消费者直接产生交易的能力，果农每年桃子成熟季节总是等着商贩来采购。2016年7月20日，正是桃子销售旺季，广西的一个商贩打电话说要来装2万斤果子，让我们先请工人采下来用遮阳网盖着，等他来了就好装筐上车，这样效率高，平时我们的销售流程也是这样子的。哪知道约定拉货的那天中午他打电话说市场不好卖，来不了。7月份的高温，桃子堆放一天后就不新鲜了。我还是没有真正搞懂规模、品牌、销售渠道的意义是什么。

五是管理与技术不足。家庭种植和规模化种植的标准和要求是完全不一样的，以前有技术是自己干，现在有技术是要教别人干，不但要求语言表达清晰，还要有文字版的资料，让基地主管和技术员一边学习一边在田间地头指导干活的工人。我从管树到管人，根本上是观念的改变，只上过小学的我没有学过管理学，企业也请不起高薪的管理人才，将产业实现规模化后，技术和管理能力严重欠缺，也成为我创业失败的主要原因之一。

六是同质化竞争激烈。我国改革开放以来，经过几轮的产业结构调整、深化农村改革，特别是精准扶贫以来，什么产品行情好大家都一窝蜂盲目上。连续多年的中央一号文件助农，国家号召做，政策引导着做，农民主动做，我种桃子赚了钱，周边的人、省内省外的人大部分都种了桃子，一村一品、一乡一品，有些地方产业还形成了一定的规模，规模上来了，产量上来了，市场同质化竞争也就越来越激烈。我们的产品在市场上是“四面楚歌”，农业产业发展已是前途一片迷茫。

自我反思

未曾清贫难成人，不经打击老天真。没有对失败的反思，就会一次次地重复着失败。

当适度规模转向规模化时，管理方式由精细管理转向粗放管理，由可控风险转向不可控风险。这时候的我事业没了，家人不理解，亲朋好友远离我，我很孤单，但有梦想的陪伴，心不孤独。

我在农业领域摸爬滚打40多年，从200棵桃树种植开始发展到1500多亩，一路耕耘，一路探索。在100多亩时，也就是2006年到2013年，一年可以盈利200万元‑300万元，后来产业不断壮大，我把赚的钱都投入了生产。当规模发展到1500亩时，问题产生了，1500多亩都在山上，所有的生产工作都要用人力来完成，无法使用机械化作业，生产成本会大幅度增加，又都是一个单品同时成熟上市，每亩按2吨计算，一共就能产3000多吨鲜桃，市场在哪里？2016‑2020年鲜桃在果园的批发价格在0.6‑0.8元，品质好的每斤仅1元，这几年我每年亏损200万元以上。规模和产量是上来了，随之生产成本也高了，价格和市场却下去了。

2016年上半年，我走访了怀化市水果行业协会13个县（市、区）的会员企业，发现一个共性问题，几百亩、上千亩的规模农业能盈利的很少，分析其主要原因：技术水平落后，学习跟不上；规模太大，资金跟不上；目标远大，能力跟不上；季节性用工，劳动力跟不上；有时市场产品跟不上。同时，没有品牌意识和市场需求，农业发展举步维艰。

2016年7‑10月，我又走遍了大半个中国，去各地考察农业。南方去过云南、贵州、江西、重庆、四川等地，北方去过江苏、山东、河北、河南、安徽等省，一是想引进一些新品种，二是想看看他们的农业是怎么赚钱的。考察的结果是和湖南怀化差不了多少，大规模农业能够挣钱的已微乎其微。

想要真正做好农业，让农业能赚钱，不是你有多少钱，办了多少证，懂得多少政策，认识多少领导，流过多少汗水，而是你有没有真正“懂农业”。

回来后，经过认真思考，我意识到在从事水果种植初期，我过于乐观地估计市场需求，跟风太快，导致大部分水果的种植面积超过了实际需求，从而产生了产能过剩的局面。

经过多方面的考察论证，也经历了那么多人与事，我很清醒地认识到：过去的路线和做法是错误的，能让人成长的不是书籍而是经历，人的进步也不是从认识自己的正确开始，而是从认识自己的错误开始的。

发展方向不对，越努力就会离成功越遥远。未来农业的发展方向是地理位置优势、生态环境优势、适度规模、科技赋能、品种多样化、精细化管理，能给消费者体验价值，不以数量进入市场，只以质量争取效益。

思路决定出路，细节决定成败。做农业就是不断学习的过程，做市场就是做生产的道理，第一投资人必须亲力亲为，明白自己不是做老板，只是个生产工人，绝不能只做甩手掌柜，产前、产中、产后的生产过程必须细致了解，遇到问题立马解决。

农业最大的成本不是种苗、农资、人工，而是走弯路。由于方向性的错误，所有的投资、时间都是重复的、无效的、没有收益的生产行为，就是自己给自己挖坑，增加负担而已。

传统规模农业没有与现代化生产接轨，劳动力成本投入过高，生产效率太低。在传统农业时代，劳动用工没有产生剩余价值，导致用工越多，亏损越多。

随着科技的不断进步，现代农业技术为水果种植带来了许多新的可能性。在过去的一段时间里，我们过于依赖传统的种植方法，忽略了技术进步带来的机遇。为了提高产量和质量，我们需要不断学习和引进先进的种植技术和设施设备，例如：智能灌溉、精准施肥、智能防病等。通过技术升级，不仅可以提高水果的品质和产量，还可以降低生产成本。

做农业要有“宽一尺不如厚一寸”的理念，精细化管理，适度规模经营，改传统农业为现代农业，改多种经营为专业化生产。总的来说，只有不断学习才能有新的突破，创造新的成果。五年过后，如果你还在用同样的方式做着同样的事情，那么你离关门大吉不远了。

品牌和营销策略是我们在创业过程中易忽视的一个环节。初期，我们过于依赖传统的销售渠道，而忽略了品牌建设和市场定位的重要性。为了提高品牌知名度和市场份额，我们需要制定一套颠覆性的品牌与营销策略，包括明确品牌定位、基于市场定位开展线上营销活动、增加品牌曝光度等。通过这些措施，我们可以吸引更多的目标客户，给客户提供价值、提供体验，为自己打造人设，经营好客户关系，提高市场占有率。

失败后的我何去何从

过去成就现在，当下决定未来。现在的选择和正在走的路，都有改变未来的可能。

2016‑2020年，我的企业年年处于亏损状态，这些年盲目扩张，管理团队又跟不上，再加上精准扶贫后产能过剩而导致市场价格一路下滑，农业劳动力短缺，山地规模农业用人难，产品销售更难，企业利润年年出现负增长，我成了背债人。由于时代的变化，市场结构和消费结构发生变化，劳动力被先进科技取代，高科技的设施设备用不上，高素质人才请不起，企业支出大于销售收入，农业进入了恶性循环阶段。

这时，我开始问自己：在这千变万化的时代潮流中，我还在用家园的思维活在全球化的时代里，生活能不难吗？事业能做得下去吗？还会有人跟着我一起创业吗？2010年以来的十年里，我还在用同样的方式做着同样的事情。这已经落后于时代的发展需求了。

冷静思考之后，我再次反问自己，经过几十年的打拼获得的成功，一个曾经帮我增收致富的朝阳产业，一个曾经带我从贫穷走向成功的富民产业，一个曾经火遍大半个中国的桃类产业，一个曾经让我收获过无数光环的好项目，就这样被快速发展起来的社会现象和无情的市场淘汰了吗？

无法逃避的结局已成现实，这时候我才彻底明白过来，我输了，一生中永不服输的我这一回彻底输了，而且还输得好惨，事业没了，亲朋好友也没了，曾经的风光已烟消云散。想当年高光时刻，不管去哪里出差还是办事，都是车前车后，亲朋好友一大堆。现在的我已成了孤家寡人了，此时的事业已进入了人生的最低谷，生活又还原到了穷在路边无人问的时代了，也领略到了人在贫穷时，狗都看不起你的生活真谛。

这几十年的创业与打拼，我好疲惫、好累，也好辛苦，但我还是想在原来的事业上再搏一把。我开始找以往最好的亲戚、朋友借钱，才发现我已被他们拉黑了，找家人商量也被无情拒绝了。不愿意支持也就罢了，反而越是亲戚、好友逼债时越是不留情面，逼得更紧。这时候，我开始借用网贷、高利贷之类的外债来还清一些内债，这几年我的状况是：借新账还旧账，账账不清；拉外债还内债，年年还债。失败的我在他们眼里就是烂泥一摊了，整个世界竟没有一个愿意帮助我的人，我已失去了他们想要的价值，这时我才真正清醒过来，原来我身边全是依靠我的人，却没有我可以依靠的人，所以我才会很累，人与人之间的交往，就是价值的交换。这时，我也真正体会到了什么是无依无靠的感觉，我再一次陷入了绝望的境地。

在迷茫的思索中我又想起了在湖南农业大学培训学习时一位教授讲过的话：“水到绝处是风景，人到绝处是重生，无路可走的时候就是路。人，不要怕失去，因为失去的本来就不属于你。当你绝望时，也许在有限的时间里，会有无限的希望出现。”

自己的几番自我反问和教授的至理名言的点化，再一次唤醒了我，我只对赚钱和如何东山再起创业寻找“目标”感兴趣了，对其他的都不在意了，不是因为“我”有多爱钱，而是因为“钱”，家人、亲戚、朋友都离“我”而去。人只有在最低谷的时候听到的、看到的才是真的，富有的时候看人脸，落魄之后看人心啊。可是我不管别人用什么样的眼光来看我，我还是用实际行动去搏一搏，只要还活着就有翻身的希望。

人不经历穷途末路，不经历苦难之极，是不会真正反省自己的。我又问了自己三个问题：一问为什么会失败？二问如何重新起步？三问如何再成功？因此，我把失败当作一杯烈酒，咽下的是苦涩，吐出来的是精神，一定要重起步、一定要再成功，今天永远是起跑线，只有把知识付诸行动，知识才会有力量、有价值，只有自身有价值才会有更多资源。

从2019年开始，我参加了中组部、农业农村部培训班学习，听了老师们的授课后，我立即调整自己的心态。一位是全国人大代表的大学生村官分享了他的创业经验：在创业中不论遇到怎样的失败与挫折，始终要保持活力，保持坚强，失败是迈向更高地位的开始，跌倒了要迅速爬起来，再跌倒再爬起来，有压力代表社会在进步，要想再成功，尽快地把自己调成静态状态，先把自己的梦想藏起来，换成酸甜苦辣汤，接受失败带来的一切现实，默默坚持与奋斗，就当低谷时期的苦难，是为再次成功积蓄力量。

这一年的冬天，我根据西方发达国家和地区的先进农业模式，设计规划出了适应我国农业未来年轻人传承需求的农业商业模式。我的“农业创新模式”研发设计完善后，当我开始寻找投资者时，只有反对和讽刺的人，却没有愿意投资的人。他们都说：“一个曾经只上完小学的穷家孩子，虽然也风光过一时，但现在依然是穷光蛋一个，还想搞什么创新、突破？看来王洪元已经疯了。”

我的“农业创新模式”得到湖南省禹佑农业综合开发有限公司董事长邓湘君的认可和支持，她找到我说：“您所设计规划的模式与目标，就好比钻石，如果要体现它的价值，那就必须先建一个样板，让大家都看到它的璀璨光芒。”该公司通过几个月的考察论证后决定全额投资运营，这个模式被定义为“禹佑农业模式”。这个公司让我又重新看到了坚持和信念带来的希望，广东平南农实用人才培养基地让我又重新站了起来。所以创业的人千万不能让信念出问题，当你的人生走到最低谷时，往哪里走都是向上；当所有人都认为你是疯子的时候，你离成功已经不远了。自己想做的事必须去行动，因为成功需要试一试，而不是等一等。已经失败了的我还得拼，拼输了还是失败，拼赢了就成功了。

经历过一次失败后才真正明白过来，自己是自己最大的靠山，别人的屋檐再大也不如自己有一把伞，生活不是靠泪水博得同情，而是靠汗水赢得掌声。只要我的创业精神不倒，我就不会倒下。

这段时间的创业历程，让我对水果种植业有了更深入的了解。总结成功的经验，反思失败的教训，让我觉得可以探索一条属于中国乡村创业的新技术和新模式，我坚信我们的农业在未来的产业发展道路上能够走得更加稳健和成功。

蜕变 模式再创新

产业调研

“只有不断总结别人和自己失败的经验，才能获得成功。”“不怕路远，就怕志短；不怕缓慢，就怕常站。”

“没有更高的眼界，你永远停留在现在的高度。”“如果你想慢点被淘汰，那么就得快点迈步。”

这是我常用来自我勉励的一些“名言”。我时常提醒自己：不能躺平在已有成绩的睡椅上，不能忘短、不能常站，更不能停留在现在的高度，必须继续迈步、快点迈步，靠自己的努力往前走，才能离你想要的越来越近。

果园发展到一定规模后，进入了瓶颈期。技术问题、品质问题、市场问题、销售问题、经营模式问题、资金问题等摆在了我的面前，我必须主动出击寻求解决方案。解决农产品生产与市场的统筹问题，我们无能为力；解决自己企业产品供给问题，我们还是有办法的。我们不能左风的方向，但我们可以调整风帆。

反思之后，我又向远方出发了。我决定带领协会会员和种植大户们去国内和国外先进的农业企业看看。此时，我所有的钱都已投入不断壮大的果园。

没有钱怎么去？还好，没钱，我的信用还在。我去银行办了一张50万元的信用卡，带领会员和果农踏上考察学习之路。

一路考察，一路思索。2015年9月，考察学习台湾地区的农业时，我们第一站赴屏东科技大学参加为期3天的培训。这3天的学习让我对农业有了新的认识，了解了农业小而精的优势在哪里。台湾农业主要是以精细化的农旅融合为主，主体不是以老板自居，而是以农场主的身份干农业，必须挖掘好农业的附加值，才能真正让农业稳定可持续盈利。第二站赴台北莲花芳农场。该农场主要种植释迦果、火龙果等7个品种，总面积仅有30多亩，果园修整得很精致。产品以粗加工精包装为主，产业以旅游观光产品引流为主，农场主介绍，农场每年盈利折合人民币在60万‑150万元。第三站赴日月潭。日月潭每天旅游的人较多，考察农业的人可以顺便旅游观光，旅游观光的人又可以享受到农业带来的天然美食，这是一产与三产有机结合的模式，农业附加值高。还赴彰化县农会等多地考察学习。农会是台湾农业的靠山和保障，产前、产中、产后，以及农业资金的存储、放贷等都是农会负责承担与运营。

这次赴台学习之旅，我还留了几位农场主的联系电话，他们给我打开了一个农业新世界的大门。

在台湾考察期间，我们团队里的人个个都是大规模产业的经营者，少则几百亩，多则几千亩。当时有几个同伴还调侃：“他们就这几十亩基地还让我们来学习？”3年后，我了解到规模农业几乎都处于亏损状态，有些企业还倒闭了。2018年我再次去台湾以前去过的农场，发现他们经营得比以前更好了。这更加让我明确了农业的发展方向。

2016年7月我们赴韩国、日本，在日本的千叶县考察了一个水果采摘园，园里有梨树、桃树、葡萄等5个品种，不到50亩，管理得像一个小区，园区结构紧凑合理，现代化高科技配置，有休闲区、工作区、物理防虫设施等，伴随着轻音乐，在果园里干活简直就是一种享受。在修剪技术方面，日本的水果种植创新栽培很强，把水果树的修剪当成了一种艺术，树形的设计千姿百态，观赏价值比产品价值还要高。

在管理技术方面，肥水以有机肥为主，每年施有机肥1‑3吨，几乎很少使用化肥，园子的土壤有机质在5%‑10%。采摘园负责人介绍，当土壤的有机质达到5%以上时，可以不使用化肥。病虫害防治以生物防控为主，将不易受病虫害危害的植物茎叶干粉碎后在冬季施入土壤中，可杀死害虫和病原，地面上用防虫板、杀虫灯之类的诱杀虫虫。大部分病害是由虫害引起和传播的。

在这里学习让我懂得：农业管理是一个系统性的工程，任何一个环节都很重要，农业综合管理的公式是“10‑1=0”。每一年同样的工作只有一次时间和机会，今年的这个月的今天错过了管理工作，要等到明年的这个月的今天才能够补救回来。这样看来，学习不单是一种知识的增加，更是创新与变革的积累，农业基地只是一副骨架，管理才是农业的灵魂。

2017年9月，我赴德国、法国考察学习。在德国的黑森州，美丽的莱茵河畔，一个家庭奶牛场的“循环农业”引起了我极大的兴趣。在养牛场学习时发现，他们做农业之所以能赚钱，是因为他们能控制住规模。200亩土地的家庭农场，拥有玉米、牧草青饲料种植基地，草料加工储存车间，奶牛养殖场，研学体验，游客服务中心，办公区，员工宿舍区，还有一个50亩左右的绿色无尘休闲区。每天的鲜奶都由农场主亲自送到城市居民小区，从种植、养殖、产奶、销售到研学旅游接待，全过程都是农场主带着员工一起完成，真正做到了农业第一投资人亲力亲为的运作模式。一个200亩农场，养奶牛100头，牛粪—沼气池发酵后发电—脚料—牧草和玉米—养牛，循环往复。

这位农场主每天的活动安排除了接待和应酬外，其余的时间全部放在发展产业上，如种草料、加工草料、牛的喂养、挤牛奶等工作，每天每个车间都会看到农场主的身影。他说：“创业是很苦的，如果不创业生活会更苦，创业不学习不会成功，知识没有行动什么也不会发生，我除了睡觉、工作以外就是学习，你不愿意学习的事情，肯定会吃生活的苦。一个优秀的创业者，要有机遇的把握，要有创造财富的本领，要有学而不厌的态度，要有身体力行的实践。”

这家农场给我的感受是创业成功主要取决于人、钱、事的高度融合和合理应用。要有专心办事的人，而不是只为完成任务的人；要舍得花钱但不乱花钱，要有规划和预算，不盲目投资；做事进度以质量为标准，不以完成数量为标准，有人做事、有人管事才能成事。

多好的农业生产模式！我恍然大悟：提高农业综合效益，必须走适度规模、精品高端、农旅融合、循环发展之路。我耐心细致地看，反复不停地问，要离开的时候还与奶牛农场主合影留念。

我赴法国科尔德蒙考察了一家种植合作社，它是法国南部乡村中最璀璨的一颗明珠。他们的农业真正做到了因地制宜：平地规模化生产，山地定位为家庭农场。这个合作社下辖多个农业公司和农业协会，总面积有6500多亩，种植的品种有大豆等粮食作物，全机械化生产作业，就算每斤产品销售后有0.1元的利润也很能赚钱。当时为我们解说的是一位四川籍的留学生，学业完成后便在这家合作社任部门经理。他们说生产的大豆、玉米大部分出口，出口到中国的总量较大。

这几年的出境考察、学习交流，彻底颠覆了我对农业的看法。我国台湾的精细农业、休闲农业、农会组织都是营利经营的，何况他们还经常遭受台风的袭击。韩国、日本的家庭农业，以适度规模、多品种搭配、科技赋能的精细化管理模式，使产业附加值远高于产品本身的收入。德国、法国的规模农业与现代科技接轨，规避了劳动风险和市场风险。他们从几十亩的种植到几百亩的种养结合，再到几千亩的现代化种植，而且都能很好地经营和盈利，我带着思考和疑问回国了。

我国农业不盈利不是农民不努力，而是我们的农业模式不对。我将考察中收获的这一切带回来认真领会。与自己1500多亩的山地农业经营年年亏损相比，这完全是模式上的错误，生产力的落后和错位使用，导致了我的失败，必须重新定位，终止过去的一切生产行为与投资方向，调整产业模式，向适度规模、多品种搭配、科技赋能、农旅融合的精细化智慧农业模式发展。我的规模化产业以失败而宣告结束，其实结束就是开始，结束是一段旅程的最后一站，同时又是新梦想的开始。

考察归来后，我对果园进行了重新规划、设计，准备筹建当地首个“智慧农业水果公园”。

技术创新

智慧农业的智慧便是科技。科学技术是第一生产力，技术落后，就等于没有技术。为进一步打造现代精细化的示范园区，从 2019 年 3 月开始，我多方奔走进行市场调研，考察了解消费人群的消费习惯和需求、城市居民上班族周末去哪里休闲。远的地方去不了，家里又不想待，根据这些现实问题，调整生产模式势在必行。到 8 月，规划设计预算方案已初步成型，项目名称为 “高标准精细化智慧农业水果公园田园综合体”。

这种模式新在把单一的农业生产转变成农业商业；新在不再一味追求面积，而是适度规模种植，亩栽 220 株果树，第二年即可丰产，第三年实现盈利，缩短了果树生产周期；新在以农业带动旅游，旅游促进农业，很好地将农文旅融为一体，振兴乡村产业，提升农业附加值，解决了产品销售难、规模农业用工难的问题，产品采摘收入占营收的 40%，门票、观光、研学、餐饮、休闲等占营收的 60% 以上。

果园选址定位在每个城市的郊区，经营模式定位为集休闲娱乐、农耕体验、研学教育、餐饮民宿、采摘观光于一体的智慧农业田园综合体，项目由湖南省禹佑农业综合开发有限公司建设。

2020 年 4 月，公司在芷江县罗旧镇曹家坪村建成了湖南省首个智慧农业水果公园，园区内有 17 个水果品种，实现了月月有果熟、天天有果采。我将视频化管理和远程监控技术运用到现代农业园区管理中，在手机上就能实现技术管理和果园监控。哪棵桃树生病了，哪棵果树缺水了，足不出户在手机或电脑上就能完成识别及防控。

视频化远程监控技术的运用不仅方便地了解果园的各项工作情况，还把园区的每一棵果树都配上了专属的 “身份证”，给每个果实制定了可溯源的农产品合格证，做到了 “一树一码、一果一证”。扫描果树上的二维码可以追溯到每棵结果的果树，还能在产品的销售环节中让消费者放心、踏实。消费者只需要通过微信扫描的方式便可了解每个园区每一棵果树的生长、施肥、管理情况，让更多消费者不但能够品尝到绿色的水果，还能在城市化进程日益加快的今天了解农业，享受现代农业带来的乐趣。

基于传统水果种植行业的痛点，我创新了 “高标准智慧果园管理系统”，创新提炼了水果生产的 “企业六大标准体系”，降低了投资风险、管理风险与市场风险。在种植技术方面，我研发成功了主干型密植高产栽培发明专利技术，结合独创的 “春有三花、夏有三剪、秋有三控、冬有三足” 的种植技术，解决了生长周期与收益周期长、收益低的痛点、难点。运用这些技术，2020 年 4 月种植，亩栽 220 株，经过一年的精心管理，2021 年 5 月，果园开始挂果采摘，亩产量达 3.5 万元，2022 年亩产值达 5.95 万元。

我还研发了两套智慧果园数据管理系统，通过具有自主知识产权的 “智慧农业大数据管理系统”，建立了六大数据管控模块，将基地各项数据进行实时动态数字化、智能化管理。

智慧水果公园采用现代化全智能管理技术，具有高标准、短周期、高收益、高价值等特点，把传统柑橘类水果盈利周期由 7 年提速到 3 年，把传统桃类、李类、梨类等落叶类水果盈利周期由 5 年提速到 17 个月，用过去一头猪的时间种好一棵果树并挂果营收，每亩年产值在 5 万元以上。

模式创新

手机与产业融合，消费与生产互动。2015 年以来，越来越多的年轻人不愿意从事农业，农村的未来在哪里？乡村振兴战略如何实现？我们能否创新一种适合年轻人回乡创业，并可持续、稳定、高效的农业商业模式呢？这成为我研究的课题。

随着消费水平的不断升级和消费习惯的变化，整个农产品零售业面临新的机遇与挑战，我一直带着这个疑问，不断探索、考察和学习，整合优势资源，最终建成了颠覆传统农业、传统市场营销的 “农业 + 研学”“农业 + 休闲”“农业 + 体验” 三产融合发展的高标准精细化智慧农业休闲综合体，助力乡村振兴、产业振兴。

三产融合发展的高标准精细化现代智慧农业休闲综合体创新模式，具有高标准、短周期、高收益、高价值等特点。

高标准建园、果树密植栽培模式（果树栽种 220 株 / 亩）、智能精细化管理，合理选择品种，合理区域规划，破解了传统农业脏、乱、差的环境带来的管理风险。

适度规模种植（50‑100 亩）、多品种果树搭配，延长产业链，化解了果树单品规模过大的自然风险。

高待遇、有保障的年轻职工，可操作的现代智能模式，科技赋能农业，化解了农业企业用工难题。

月月有果熟，天天有果采，在线认养、订购及品牌化运营，去掉基地与客户的中间环节，让消费者通过手机端就能拥有果园、实现都市农业，购买到绿色、健康的高品质农产品，规避了水果集中上市导致的滞销的市场风险。

把传统柑橘类水果盈利周期由 7 年缩短为 3 年，把传统桃类、李类、梨类等落叶类水果盈利周期由 5 年缩短为 17 个月，这样既保持了新品种的新，又能在最短时间内赢得市场，每亩年产值可达 5 万元以上，破解了传统农业周期长、投资大的难题。

创新模式不但减少了农业投资成本，在极大缩短农业生产周期的同时，还实现了绿色可持续发展，让农业投资者快速回本盈利，从而改变农业规模大、周期长、见效慢、农民苦的状况，实现农民增收致富和产业兴旺，把产业发展落实到促进农民增产增收和引领新农人扎根乡村、返乡创业中，全力以赴打造美丽乡村，推动乡村文旅、乡村产业可持续发展。

传统农业的生产周期长，不稳定因素的风险高，制约了农业的发展和年轻人就业。禹佑农业公司智慧农业模式的研发成功，破解了上述问题，让农业有了新希望。农业只要解决了时间和风险的问题，怎么做都赚钱。所以选择大于努力，模式大于投资，生产力决定企业的生存与发展。

展望 逐梦新征程

禹佑农业

2017 年 8 月，经过前期的技术探索与模式创新，湖南省禹佑农业综合开发有限公司应运而生，是集高科技现代农业技术创新研究与推广、现代农业种植与经营模式探索复制、农业品牌打造于一体的现代农业综合开发公司。

湖南省禹佑农业综合开发有限公司位于湖南省怀化市芷江县罗旧镇，为响应农业跨越式发展和助力乡村振兴，运用我独创的密植高产果树栽培技术和 “农业 +” 思维，率先建立了湖南省首个高标准精细化智慧农业田园综合体示范基地。

园区小巧精致、一步一景，目前全年有 20 余个水果品种陆续上市，可实现月月有果熟、天天有果采。果园与公园的功能兼备，既可赏花休闲，又能采果体验，是游客采摘品尝、休闲放松、体验打卡、科普研学、劳动教育、企业团建、回归自然的好去处。

湖南省禹佑农业综合开发有限公司现有智慧水果公园 150 亩、优质黄桃基地 600 亩、黄金贡柚基地 500 亩、黄金蜜李基地 50 亩、苗木新品种基地 20 亩。并与中国果蔬研究所、中国果品流通协会、云南省林科院、湖南省农科院、湖南农业大学、湖南省生物机电学院、怀化学院、怀化职业技术学院等建立了长期合作关系。

公司始终立足 “三农”、服务 “三农”，积极助力乡村振兴。项目现有 “南方有嘉木” 等注册商标 16 项，软件著作权 2 项，发明专利 1 项，实用新型专利 2 项，是怀化市农业产业化 “龙头企业”。公司通过了粤港澳大湾区 “基地认证”，获评 “中国乡村产业博览会名优企业”“特色休闲农业创业创意奖”。2022 年入选新华社《中国名牌》乡村振兴示范项目。

合作基地部分代表案例

截至 2025 年底，“禹佑智慧农业水果公园创新模式” 已在广东、贵州、云南等省及湖南长沙、永州、益阳、张家界、常德、娄底等地输出基地近 40 个，现将其中几个代表案例收录于本书。

一、湘潭市韶山智慧果园

该果园位于湘潭市韶山市清溪镇，2024 年 9 月 15 日建园，占地 40 亩，汇集 24 种特色鲜果，2025 年 5 月早美脆桃已成熟上市。园区融合采摘、农家餐饮、垂钓休闲、户外拓展、农耕研学多元业态，实现三产融合发展。坐落韶山、宁乡两市交界，交通出行十分便利，坐拥连片秀美田园风光，一站式满足休闲游玩、亲子研学、团队团建需求。

二、常德市临澧县蒋家村智慧果园

该果园位于常德市临澧县丁玲村，该村有着著名作家丁玲的故居。此果园是三产融合观光型园区，面积 30 亩，种植有 19 个水果品种。2023 年 2 月 21 日建成，2024 年 5 月 15 日早红蜜桃开园采摘。

三、长沙市天心区湖南科荟智慧果园

该果园位于长沙市天心区暮云街道莲华村，2024 年 3 月 30 日建园，是三产融合观光型园区，面积 32 亩，种植有 18 个水果品种。2025 年 5 月 20 日，第一个早红蜜桃品种开始采摘。目前作为天心区重点文旅项目及返乡创业典型在推广宣传。

四、怀化市辰溪县果木场智慧果园

该果园位于怀化市辰溪县，是观光型园区，面积 31 亩，2023 年 3 月 20 日建成，种植有 19 个水果品种。2024 年 5 月 23 日开园采摘，园内柳叶湖和梅花石林的美景吸引了很多游客，使水果产品供不应求。

反哺乡村

新模式、新产业、新农人，做到了影响一批、带动一批、改变一批。

立足“三农”，服务“三农”，湖南禹佑农业综合开发有限公司自营基地采用“公司+协会+合作社+基地+农户+新农人”的产业帮扶模式，基地现有技术用工32人，其中女性占比72%，全为技术工种，临时用工2150人，其中脱贫户162人，间接带动就业1.5万人，为村集体经济、企业、农户创收6000万元。

禹佑智慧农业创新模式具有高标准、高密植、短周期、高价值、快回报等产业亮点，破解了传统农业的痛点、难点，复制性强，适宜推广。截至2023年底，已签约扶持建设11个基地，计划帮扶22个村集体发展产业经济，意向洽谈基地26个。

过去，农村年轻人的发展空间受限。如今，农村已成为返乡创业的一片沃土，新农人在这里创业发展，也在这里探索一种新时代的“田园生活”。产业稳定高效，就业岗位充足，才能吸引更多的年轻人回归农村、投资创业，扎根农村、深耕农业。

一、影响一批

禹佑农业综合开发有限公司的智慧农业水果公园于2020年4月建成后取得了很好的经济效益，于是，来自全国各地的果农、种植户、地方领导及客户纷纷前来学习。2021年5月，来自广东省乐昌市九峰镇一家合作社的50多位农业生产者和企业负责人来到智慧果园基地考察学习。本想去张家界旅游的俄罗斯客户，在抖音上刷到智慧果园的美景，就先来到这里观光采摘，他们说：“美丽的风景在路上，不是在终点。”海南省海口市政协考察团、台湾省考察团也先后专程来考察学习，并给予了高度评价。

二、带动一批

成功的经验和高效的盈利模式，指引并带动了一大批心动过后付诸行动的新农人，购苗、建园、复制智慧果园基地的有云南香格里拉市的和光远、广西资源县的雷吉进、贵州凤冈县的蔡明旭、江西萍乡市的许明祥、湖北来凤县的吴志源、重庆酉阳县的杨英武等。我们在贵州遵义永兴茶厂帮助牟永高建设了一个220亩的桃花谷。怀化、娄底、邵阳、湘潭、永州、吉首、张家界等市县以及国内部分省、市周边的300多位农业生产者和涉农部门领导及农业企业代表寻求合作建园与技术服务。

三、改变一批

在产业带动发展中，有一大批人改变了原有错误的方向与管理，改变了他们的志向和生活水平。邵阳市邵阳县的彭建国，经营了几十年的汽车行业，2022年11月在培训班听了我的讲座后，回去后建了一个30亩的智慧果园，从此他的人生轨迹改变了，进入了一个新的行业，果园在2023年开始挂果投产。

娄底市娄星区槐柳村在2022年建设了32亩的智慧果园。该果园属村集体产业。村支书李仁立安排一个村干部专门学习管理，做到了精细精准地施肥、修剪管理，于2023年挂果投产。

贵州遵义蜂岩镇的舒航、龙春燕，2015年以前只是家庭种桃的业余爱好者，跟着我近10年的学习，彻底改变了他们的人生目标。现如今他们已是湖南省长沙市望城区湘陵农业公司200多亩桃园基地的主要负责人，专门负责技术和生产管理。多年来，他们虚心拜师学习，能吃苦、肯琢磨。2020年，舒航和龙春燕均已获得高级农艺师职称。

舒航已成为名副其实的水果种植能手，也学会了在生产中学习，在学习中创新，还不断地引进车厘子、苹果、泰国红柚等新品种在湖南和贵州进行试验性种植，负责遵义地区以及凤冈县十几个果园基地的技术指导工作，还经常给村民传授经验、上台讲课。

龙春燕是一名“90后”新农人，在事业方面传承了我的创业习惯和精神，肯学习肯想问题，不懂的时候有喜欢提问的好习惯，立志创业改变家乡，在凤冈县率先发展水果产业，还创建了青龙山苹果桃农民种植专业合作社，在县内外带动发展苹果桃等水果种植面积1400多亩。为了贵州农村全面实现脱贫，助力乡村振兴，她还无偿把自己多年学习的果树种植技术传授给当地村民。2018年以来，龙春燕应遵义市人社部门和农业农村部门的邀请，在贵州省多个市县的高素质农民培训班上给果农讲课，分享水果种植经验，还现场给村民们解答水果、蔬菜等农作物在不同季节发生病虫害的防治问题。

传承 赋能新“三农”

经验分享

市场才是决定生产的重要保障，是农产品成果转化的主要环节之一，没有市场为什么要生产？2010年以前是我们生产什么，消费者就购买什么，那时干农业怎么干都是赚钱的。2015年以后是消费者需要什么，我们就生产什么，市场不接受的东西我们生产了卖不出去，即使能卖出去价格也很低。自精准扶贫以来，我国不缺农产品，但缺优质农产品，特别是高端优质水果，其价格是普通水果的几倍甚至十几倍。

近年来，体验式消费深受城市居民喜爱。在生产上，我们要调整经营模式，把过去单一的农业生产转变为农业商业模式，把农业与休闲、体验、观光、研学有机结合起来，做农业不以卖产品为目的，一产为引流人气，二产为加工增值，三产为主要盈利环节。

一、市场调研

市场调研是每个创业者必须做的首要工作。对于水果行业，我们需要了解消费者的口味、需求量、购买习惯以及价格敏感度。通过定期的市场调研，我们可以及时调整产品种类和数量，以满足市场的变化。同时，关注行业趋势，例如有机、绿色、季节性水果等，都是我们在市场调研中需要特别关注的。做到不走批发、不走线上平台、不搞展销对接的传统市场销售渠道，才是真正的新“三农”思维模式。

二、品质保证

在水果行业中，品质是核心竞争力。我们始终坚持选择新鲜、有机、绿色的水果，并定期进行质量检查。同时，我们也注重水果的包装和保鲜，以确保顾客收到最好的产品。只有好的品质才能赢得消费者的信任和良好的口碑。农产品质量是从生产开始抓起，从建园开始做起，以有机肥、农家肥为主，施用化肥为辅，以生物防控、物理防控为主，农药防治为辅，品质是生产出来的，不是检测出来的，坚持在生产中抓品质。

三、供应链管理

有效的供应链管理可以降低成本并保证货源的稳定。在我们自营、合作的智慧果园基地，我对他们的操作进行了规范化管理，以确保水果的持续供应和质量。智慧果园基地的建园严格按照禹佑农业综合开发有限公司企业生产管理的六个标准实施，果园内所需物资都是定时、定量、定额规范统一供应。

四、价格策略

价格是市场竞争的重要手段，价格的高低以消费人群来分类，锁定中高端人群的消费，比水果专卖价格稍微低点，自采体验让他们更乐意。我们根据市场需求、成本和竞争情况制定了一套合理的价格策略。同时，也会根据促销活动和节假日调整价格，以吸引更多的消费者，实现“树上定价，出园变现”的商业化农业模式。

五、营销推广

在今天的市场环境中，营销推广的重要性不言而喻。包括智慧果园系统、社交媒体广告、短视频营销、直播带货等。同时，我们也注重口碑营销，鼓励满意的顾客分享他们的入园采摘视频、照片和购买体验。

智慧农业水果公园的营销推广，已颠覆传统的宣传模式，宣传推广的最大优势在于环境优美的“公园效应”，以优美的环境吸引热爱生活、追求生活品质的年轻人。有一定消费能力的人群是我们的目标消费者，也是我们的媒体、网红。他们进园后，采果实变成了次要的，打卡、发抖音、发朋友圈才是他们的最爱。“智慧农业水果公园”就是自带流量的网红打卡果园。

六、客户服务

优质的客户服务可以增强顾客的忠诚度。我们提供快速响应的客户服务，并尽量满足顾客的个性化需求。客户的需求就是我们的奋斗目标。如果客户有意见、有投诉、有退换货要求、有对环境的不满，我们只会说：“对不起，我们会尽快办理，马上处理。”必须处理，不找理由，自己找原因，只要客户不满意，肯定就是我们做得不好。

七、创新经营

在这个快速变化的市场环境中，创新是企业生存和发展的关键。我们不断尝试新的水果品种、新的销售模式和新的服务方式，以适应市场的变化和满足顾客的需求。

（1）推出果树认养制度，顾客可以根据自己的需求选择水果种类和数量，认养成为自家的果园，既方便了顾客，也增加了销售量。

（2）水果免费带，门票买5赠1，餐饮消费满200元赠送一张门票，民宿一次性预订5间可赠送1株果树（任意选择品种），同时带动了乡村旅游的发展。

（3）建立微信客户群，入园扫码进群的客户根据全年的采摘次数或采摘量再分为高端客户群和普通客户群，高端客户群的客户当每个品种成熟时可免费享有一份水果品尝。

（4）入园采摘，身高未达到1.3米的小孩子、年满70岁的老人免收门票；10人以上的团体，可享受团队门票、产品价格、消费等方面的优惠。

八、风险管理

水果行业的风险多种多样。比如，在市场销售方面，存在货源短缺、价格波动、质量不稳定等风险。为了降低这些风险，公司建立了一套完善的风险管理体系。我们定期评估各种可能出现的风险，并制定相应的应对策略。

九、生产管理

面对人口老龄化的劳动风险、自然灾害风险和病虫害风险等，我们制定了一套应对以上风险的预防标准体系，可降低风险损失60%以上。

以上是我几十年作为水果创业者的一些经验分享。每个创业者都有自己的故事和经验，希望我的经验能给那些正在或打算进入水果行业的人一些启示和帮助。

创业心得

我是一个曾交不起学费的农村贫困孩子，通过四十多年的摸爬滚打，如今扎根于广阔的农村，与泥土和水果为伴。我的农业创业之路并非一帆风顺，但正是这些坎坷与挑战，让我深切体会到创业的魅力和价值。

最初，我的目标是想通过创新技术来提高水果的产量和质量。然而，现实却给我上了一课。在这个快速发展的时代，我们的农产品缺的是顾客，缺的是消费群体，就是不缺品类。所以，农业不仅仅是种植和收获，更多的是对环境的敬畏，对天时、地利的依赖以及对辛勤劳动的尊重。

我逐渐明白，农业创业的成功，需要因地制宜、适度规模，更需要将现代科技与传统农业相结合，既要有科学的种植方法和商业模式，又要有对土地和农业的深厚情怀。

我深知，选择农业创业，就是选择了一种责任。我要对土地负责，对农民负责，更要对消费者负责。其中，我面临过诸多困难。例如，如何选择合适的种植品种？如何创新农业经营模式？如何提高水果的抗病虫害能力？如何避免恶劣的自然环境带来的严重影响？如何实现农业的可持续发展？这些问题一直萦绕在我心里，促使我不断学习和探索。

于是我在生产中学习，在学习中创新，在创新中思考，在思考中前行。

我坚信，农业创业的核心在于创新。只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。于是，我开始尝试引入智能化的农业设备，利用大数据和物联网技术解决农业用工难和人工成本高的问题，利用土壤改良技术和生物防控技术来提高水果的产量和质量。同时，我还倡导利用果园杂草、枯枝、烂果等果园“自然垃圾”制作酵素再施入果园的循环农业，希望通过废弃物的循环利用，实现农业绿色环保的可持续发展。

在这个过程中，我也逐渐认识到农业创业的艰辛和不易。但是，当我看到那一片片生机勃勃的智慧果园，当我听到农民们因丰收而喜悦的笑声，我知道，所有的付出都是值得的。

如今，我的农业创业之路已经走过了数十个春秋，我深深感受到，农业创业不仅仅是对自己的一种挑战和锻炼，更是对社会责任的一种担当和奉献。我希望，通过我的努力和探索，可以为更多的农民带来福祉，为更多的消费者提供健康、优质的水果产品和休闲方式。

同时，我也期待更多的有志之士加入农业创业的行列，共同为中国的农业发展贡献力量，为乡村振兴添砖加瓦。

创业艰难百战多，创新路上苦难言。创新路上就像一道道坎坷，困难重重。面对亲朋好友的阻碍和家人的不理解，我就像睡着了的棉被，只有头露出来了。只要我还有出头的希望，我就会坚持。只要还有明天，今天永远都是起跑线。只要认清自己的目标，一切困难都是可以克服的。只有自己依靠自己，才不会让自己失望。只有胸怀万里世界，才能放眼无限未来。

一次次的创新，一次次的蜕变，在一次次创新之初没有看到光明，因为创新之初我是茧，创新成功之后我就是蝶。

几十年的农业生产与市场打拼，有过成功，有过失败，从选择到投入，从生产到销售，从学技术到研发新技术，从家庭农业到大规模生产，从传统农业到现代智慧农业，从田间地头走上讲课的讲台，从被学校抛弃到被全国各地学员称为“老师”。这一切，让我学到了很多，读懂了很多，也收获了很多，我这一生中体会最深的就是以下几个方面。

一、思考

（1）思考力比记忆力更有价值。

（2）变革、创新农业模式，在冷门中找到希望。

（3）如今最大的冷门就是高标准精细化智慧农业。

（4）未来10年农业会出现断层的可能。

（5）老年人干不动，年轻人带不动。

（6）农业的落后不是农民不努力，而是农业发展的模式跟不上。

（7）农业不赚钱不是因为农民不努力，而是农业没有与商业结合。

二、农业的坑

农业九大坑，坑坑都要命：①自然环境；②规模种养；③技术落后；④病虫害进化；⑤民风复杂；⑥政策误导；⑦人才流失；⑧资金短缺；⑨市场风险。

三、定位

（1）我能做什么？

（2）脾气不能大于本事，地位不能大于德行，财富不能大于认知，目标不能大于能力。

（3）总有人能早起，总有人能吃苦，总有人能成功。

（4）为什么这人不是你？

四、选择

（1）过去做了什么？今天收获了什么？这是为什么？

（2）未来要做什么？再问问为什么？

（3）一次正确的选择胜过十年的努力。

五、团队

（1）当你没有一个优秀的团队时，证明你自己很不优秀。

（2）当你身边没有一个可信的人时，证明你从来没有相信过别人。

（3）好班长——引领发展。

（4）好制度——促进发展。

（5）好民风——稳步发展。

（6）想要带好团队，就要多让利给队友，这样你才有号召力。

六、规划

（1）规划是人生和事业的指南针。

（2）没有规划叫“盲目”，有了规划叫“稳步”。

（3）很多人很勤劳，为什么不能致富？是因为没有方向。

（4）先站稳，再站高；先活着，再活好。

七、投资

（1）投资“口袋”前先投资“脑袋”。

（2）资本、设计、预算、风控做不好，投资越多，亏损越多。农业最大的投资不是种苗、农资、人工，而是走弯路。

八、成功

（1）农业成功秘诀：良种良法出精品，精细管理出效益。

（2）做农业一定要有情怀，用心去做，融入你的全部，回报你的肯定是价值与成功。

九、学习

（1）世事通明皆学问，山野百态大学堂。

（2）想做农业，不管你有多少钱，不管你有多高的学历，从你跨入农业的那一天起，你就进入了一所新的学校，而且是一年级。

（3）学习才是最好的投资。

（4）在生产中学习，在学习中创新，在创新中产生价值。

农业投资误区

一、种植技术与智慧农业

农业种植靠什么赚钱

是高端的农机设备吗？是广阔的销售渠道吗？是火爆的人气流量吗？都不是。

高端的农机设备可以减少人力，但种出来的水果品质不好，卖不出去也是白搭。

销售渠道广可以提高销量，如果品控不到位，渠道越广，口碑越差，死得越快。

人气流量能提高曝光度，可以使用各种手段搞流量，但流量来得快走得也快，因为流量而扩充的种植产量最后又形成了谷贱伤农的一地鸡毛。

因为这几种因素或许能够短期赚到钱，但是如果缺乏种植技术，短期赚到的钱迟早得还回去。

农业技术好学吗

农业技术就类似将军指挥战争一样，不是读过兵书的就能打仗。

病虫害、气候异常等自然灾害如同来势汹汹的敌人，而且每年就只有打一次仗的机会，也只能积累一次实战经验，而各种灾害每年都会变着花样出现。

兵无常势，水无常形，要想立于不败之地，除了知天、知地、知己，还要有丰富的实战经验，并且要不断地复盘、提升，所以，将军是在战争中打出来的。

种植技术是在田间地头逐步培养起来的，未来的农业没有技术支撑必然面临亏损。顶级的工匠永远是稀缺的。种植技术是需要时间去打磨的慢功夫。

未来的农业谁来做

一方面，农业领域本来就不被年轻人看好，有志青年好不容易怀揣梦想进入，盲目投入又被无情的现实打下。另一方面，有经验的种植工匠又逐渐变老，现有的种植经验由谁来传承？农业种植技术的未来何去何从？而现在的智慧农业又过度关注自动化的农机设备，其实能代替的只是“体力活”，而决定怎么种的种植技术才真正的“脑力活”，却无人问津。

还有人过于理想地直接跳过专家经验，实现智慧种植其实就是把AI捧得过高的速胜论，这是要不得的，想要在现阶段真正落地，就要放弃一步到位的幻想。科技创新一定不是平地起高楼，而是必须站在巨人的肩膀上。

农业是一门手艺

学艺就是要拜师父，当下阶段，智慧农业就要以学徒的方式，跟种植工匠融合，要甘当种植工匠的能力外延，方便他们突破物理空间的限制，可以指导广大农民种好地、管好树。

（1）当好他们的“千里眼”。专家不用日晒雨淋就能实现大面积巡园。

（2）当他们的CT扫描仪。果树生长过程遇到的异常风险及时建模，遇到温湿度异常、生长性状异常就能及时预警，提前干预。

（3）当他们的农事存储器。记录下针对特定环境，做了什么农事，效果怎么样，就可以对过往的农事效果进行对比评价，把效果最好的农事处方留存下来。

（4）做他们的分析计算器。有了农事处方反馈效果的数据库，这就可以归因分析，复盘一下：这个基地的问题出在哪里？如何加强？做得不好的农事，做错了什么？如何避免？以这样的方式不断积累数据、农事、处方，才有可能形成初步的智能种植大脑，辅助专家进行决策、提出建议。

智慧农业必须脚踏实地从田间地头成长起来，才有可能真正支撑农业的发展。

二、农业投资与管理

农业盈利时代

2010年以前的农业可以说是发展得最好的时段，那时的家庭农业，规模虽小但精细而精致，当时在所有外行人看起来是投资小、回报快，既简单又不需要什么学问和学历的投资项目。所以从2010‑2015年就吸引了一大批非农人的关注，跨行跨界投资农业的人纷至沓来，从此农业进入了资本运作时代。然而，农村由过去的农民经营土地的时代转变为商人经营土地的时代，由家庭农业转变为企业农业和项目农业，从此也由适度规模向产业化、规模化转变，由精细化管理向粗放型管理转变，农民也由土地的责任人转变为土地的产业工人。

农业投资人的思维

大部分农业投资人只懂投资开发不懂经营管理，多年来，我考察走访过怀化周边的种植大户以及省内外的不少农业企业时发现，规模化农业投资人没有一个真正懂农业的。搞资本转移的跨界投资，使其对农业产生了浓厚的兴趣，一投就是几百、几千亩，有的甚至上万亩。但这些人在搞农业和在投资上搞错了方向，重投资，对于产前的基地开挖、园区公路水渠、房屋办公楼等基础设施建设花费了大量的资金，就连办公室内用品、广告宣传、请客接待、耗材物料等都进行了大的投入，而对产业的核心部分——种苗、技术、管理、农资、人才和基础等方面的投资却失了天平，殊不知只有内在的技术过硬、管理完善才是企业无限生存的根本。可是哪个投资人把技术人才和产业管理放在重要位置？这些人在农业投资领域里面投错了地方，把重要的变成了次要的，把次要的变成了重要的。该重投入的不投，该轻投的却重投。

管理技术重于硬件设施投入

规模农业最大的坑就是管理的坑。农业的管理与工业的管理完全不一样，很多大基地的老板用工业化的思维做农业，当然“水土不服”，导致管理的漏洞太大。如果老板不懂技术，没有好的管理模式，依靠所谓职业经理人来管理基地，十有八九会一败涂地。做产业一定是以产业为核心，“三分种，七分管”，重点投资应该是放在产业管理的技术与创新上面，而技术与创新又是产业的核心。农业管理分为管人和管物两种，当今企业老板们都在说产业工人难找，农业管理人才和技术人才更难找，是因为投资者选择的投资模式失误，导致投资方向错误而导致生产管理上的失误，因此农业企业留不住真正懂技术、能管理的人才。如今只注重场面和排场投入而不重视产业与技术管理投入的人比比皆是。再豪华的办公大楼，再高端的基础设施，再华丽动听的广告语，都是叠加在技术和产品之上的附属设施而已，技术、产品才是核心价值。

在农业种植、养殖当中，也有不少有经验的老师傅，但是对于日渐发展的农业，尤其是规模化之后，老经验也有处理不了新问题的时候。即便是通过网络请专家教授，得到的也只是理论上的指导，缺乏实践性。要知道，无论是种植还是养殖，都需要很好的技术去养护。一旦某个技术环节出了问题，就有可能造成巨大的损失。现在真正懂农业技术的人是很少的，而且基地工人多数是五十岁以上的老人，往往没有什么技术，也很难学会技术。即使技术员的水平高，技术也难以落实到位。农业需要先进的农业技术和专业的农业人才来支持。恰恰这部分才是农业投资人最不看重的投入，这就使农业投资者的几十万、几百万、几千万乃至上亿的投入付诸东流。

一直以来，产品的源头——农业技术、管理与创新都得不到投资者的重视，这就是大部分农业投资企业失败的主要原因。

三、产业规模与产业收入

在我的记忆中，农业种植是从家庭联产承包责任制开始的，我国农业就是以千家万户的农户为单位的自主经营模式，以农业种植、养殖为主业，以捕鱼、狩猎、砍柴、烧炭、手工业等为副业的生产生活方式维持生计，这种生产方式延续了近三十年之久。

土地从少数人手中开始转移

2010年后，一大批不是农民的“农民”带着资本开始进入农业领域，也有一小部分农业生产者开始扩大种植、养殖规模，农业开始从个体经营向资本经营，从此规模化、专业化农业产业已逐渐形成，大多数农民的土地又以转包的形式集中到了少数人手里，几百亩、几千亩、上万亩的土地流转后，种什么？怎么种？怎么管？怎么卖？对于这些，我都是一头雾水。有的人跨界搞农业也不懂什么，是真正的农业盲人，想管好几个人就把产业做好。有的农业种植者盲目扩大农业规模，把自己从一个管树的人突然转变为一个管人的人，这种转变叫作“职能错位”。职能错位导致产业规模越大，收入就会越少。

为了得到政策而扩大规模

2004‑2024年，中央每年发布的一号文件都是聚焦“三农”，在扶农助农方面做了大量的投入和工作。不少专家和懂农业的人都认为，做农业一定要讲究规模效益，只有做大做强才能赚钱。这话听起来似乎很有道理，但农业却是做大容易做强难，规模效益是难上加难！这几年我也跟很多种植基地的负责人交流过，小则三五十亩，大则万余亩。有小农户经营的，有大老板投资的，有政府建设的；有县级龙头企业，有上市公司；有省级农业产业示范园，也有国家级农业产业示范园。但发现这些基地盈利的真不多，亏损的占大多数，尤其是大规模基地，能够盈利的是凤毛麟角。做规模农业的路上处处都是坑，一不小心就摔进去了。

政策风险

多年来，一大批规模农业也得到了政策性的扶持和倾斜，正因为有政策对农业的扶持，多数规模农业企业对政策产生了依赖性。为了配合政策对接项目，盲目扩大规模，30亩、300亩甚至上千亩，一村一品、一乡一品的格局由此而生，于是他们把主要精力放在处理关系、迎合领导调研考察，把大部分的时间放在了会议和与产业无关的事务上，比如参加各种农博会、展销会、对接会等。占用了农业企业投资人大量的时间和精力，因为接待、应酬和会议越来越多；为了撑门面，特意把接待场地、办公楼、会议室、项目介绍搞得光鲜亮丽；由于技术人才的缺乏，产业本身的管理和效益处于稀里糊涂、接近瘫痪的状态，最终成为项目型企业。也许很多农业人还不知道，项目给规模农业带来的政策风险远远大于政策福利。做农业靠补贴，很多人都有这样的想法。能够拿到补贴的人都是“牛人”，有资金又有人脉。但拿补贴就需要有较大的规模，往往规模越大，补贴越多。虽然政策上对发展规模农业有补贴，但在农户实施过程中却缺乏有效的政策引导和扶持措施。比如，土地流转政策、农业补贴政策、农业保险政策等尚不完善，这可能会制约规模农业的发展。当你为了拿补贴去扩大规模时，就掉进了这个坑里。而且补贴只是补一时，而你的基地或许是一世，那点补贴很难弥补你扩大规模的亏损，实际是得不偿失的。何况还有不可避免的自然灾害、劳动风险和市场风险，传统农业生产周期长也是拖垮规模农业的主要因素之一。所以，农业种植规模大并不能代表就会有较大的收益。

资金风险

为了把产业做大做强，我国农业生产投资都在模仿工业投资方式，在资金使用方面是能借的就借、能拉的就拉，也想利用别人的资本为自己盈利。做农业千万不能玩“借鸡生蛋”的把戏，如今，90%以上的规模农业企业都是借“鸡”借出来的，把“鸡”借到手后，因为把“鸡”放错了地方，它根本不产蛋或者产蛋率不高，导致企业“鸡”也还不起、“蛋”也还不上。最后把自己弄得倾家荡产，所以农业投资风险大于政策风险。

农业不同于工业，工业可以把成本和利润精准地预算到每一颗螺丝钉、每一颗纽扣、每一页纸张，甚至每一个文字，就连废弃的耗材也会纳入成本预算。可是99%的农业企业对产业的资金使用情况是：没有产前的选址、设计、规划、预算、风险评估，也没有产中生产管理的标准、工作制度、财务管理制度，更没有产后的精品市场销售、产品的处理与加工等。特别是产中、产后的隐形支出也是农业企业财务流失的主要板块。例如，接待送礼、农博会、展销会、产销对接会、平台对接、广告宣传、广告物料、包装耗材、检测送样、证照办理、争夺荣誉、渠道攻关、产品销售、观摩考察、引种换种、跨界转型、参加会议、培训学习、民风人情、迎合政策等支出，这几十个小小的漏洞组成了一个无法跨越的大坑，这些在农业企业账务上很少能体现出来，当企业亏损后，大部分投资人都不知道钱到哪里去了。我将几次投资失败的经验分享给大家，农业的建设生产端投入比不能超过企业或家庭储备资本的60%、盈余资本的80%。这样的投资方式通常不会给企业或家庭带来负债。

此外，农业人千万不要去相信一些顶层设计，比如企业管理团队设计、品牌运营设计、帮你打造流量、帮你赚钱等运营公司。当你明白了，你就会知道其实是你在帮他们赚钱，最后把你的钱包“设计”空了也没有达到你想要的结果。请记住：别人知道什么能赚大钱的时候是不会告诉你的，更不会把能赚钱的设计方案便宜地卖给你。

现实案例说明

例1 我从1997年开始引进苹果桃试种植，2000年获得成功，2003年开始扩大这种种植面积110多亩，2008‑2013年每年产品收入加上苗木收入200万‑300万元。这几年的水果产业是暴利行业，又了解国家政策的利好，第一时间想到的就是扩大种植规模，对接政府助农的好政策，2015年种植苹果桃的规模扩大到1500多亩，共建有6个基地，基地里面聘用的管理员和基地工人年龄在50‑70岁。由于管理、用工、资金等多方面的问题，再加上周期长和不可规避的三大风险，从2017年开始每年亏损150万‑300万元。

例2 辰溪县有一对50多岁的老夫妻，2010年前试种了23亩阳光玫瑰葡萄，全部是自己管理，没有聘用一个工人，属于精细化管理，葡萄品质好卖价高，多半的葡萄是他们的儿子在网上销售和企业单位订购，售价每斤20‑30元，每年23亩葡萄除了农资成本外可收入32万‑37万元，这个是适度规模的效益。老人家的儿子被精细化高效益的农业收益打动了，2014年，老人家的儿子还带动了另外两个年轻人到另外一个乡镇承包了300多亩土地种植阳光玫瑰，还请他们的父母去管理。这3个年轻人始终没有搞懂：他们的父母只是管树的好手、能手，哪会管理300多亩土地每天需要多少人干活？工作怎样安排？如何节省劳动用工投入？硬是把老人家从管树的职能转变为管人的职能，这是“职能错位”。结果管人管不好，产业一团糟。

2018年冬，我们去了他们的300多亩阳光玫瑰葡萄基地，听他们说已经负债280多万元了，自己亏损的还没有算在内。做农业原本就不容易，做规模农业就更难赚钱。当然如果你是做机械化、标准化、设施化的农业，可以降低技术、人工、气候等方面的不利影响，也许会有规模效益。但在当前整体经济不景气的情况下，做农业尽量不要做大规模，做小、做精才是正确的方向。

我认为，农业规模越大越难以盈利，衡量农业盈利与否的标准永远不是“大”，而是“精”。

师徒传承

师徒传承是中国农业发展中的一项重要传统，它不仅是一种技能的传递，更是一种文化的传承。在现代化的农业发展中，师徒传承仍然发挥着重要的作用。

师者，所以传道授业解惑也。人生如果有一位好老师，会少走很多弯路，少吃很多苦。同样，工作与事业发展更是如此。为弘扬中华传统师徒文化，传授我多年的农业技术研究成果，使我探索了四十多年的农业技术与创业管理经验得以传承和持续创新改进，我在全国范围内开始了徒弟的选拔。选拔一批热爱祖国、有信仰、讲诚信、遵纪守法、热爱农业、吃苦耐劳、勤奋好学、执着能干的青年新农人作为徒弟，作为我的农业传承人。

经前期对有意向拜师学艺人员的综合考察，截至目前，有5人正式与我确立了师徒关系。未来，我们将共同致力于农业技术的创新发展与应用，培育农业工匠人才，为中国乡村产业发展持续贡献力量。

一、返乡创业：创新发展模式，助力年轻人返乡创业

邓湘君，怀化市鹤城区人，本科毕业。毕业后顺利进入中国国家铁路集团有限公司工作，带着对自身更高的追求，毅然辞去安逸稳定的央企工作，先后进入互联网公司工作5年，在此期间自学心理学知识，考取相关资质，2014年成立了怀化市视角成长教育咨询有限公司，成为一名“孩子王”。在与孩子和家长打交道的同时，她发现食品安全的重要性，恰巧这时又遇到了我，于是，带着对农业的情怀和热爱，一个城里长大的姑娘，决定返乡跨界做农业，成为一名扎根田园的“水果女王”。2017年，湖南省禹佑农业综合开发有限公司应运而生。公司坚持“绿色、创新、共享”的发展理念，在怀化市芷江县罗旧镇曹家坪建立了湖南省第一个为年轻人、新农人量身定制，并可持续、稳定、高效的“禹佑智慧农业水果公园中国创新模式”：适度规模栽种，20多个水果品种搭配，通过密植高产栽培技术和科学修剪，实现月月有果熟，天天有果采。园区内拥有水肥一体化自动灌溉体系、可视化区块链溯源体系等六大智慧农业体系，建立了完善的建园、种植等六大标准体系，将果园变公园，运用“农业+”思维，做实一产的同时与农旅、文旅等二、三产有机结合，破解传统种植行业投资大、周期长、风险高、回报慢等痛点、难点，亩产值达5万元。让她的智慧水果公园成为“让年轻人返乡”“让新农人在希望的田野上成就梦想”的乐园。

经过近10年的创新与实践，湖南省禹佑农业综合开发有限公司先后荣获“怀化市农业产业化龙头企业”、“怀化市科普（培训）基地”、共青团怀化市委员会首批“怀青农场”、“湖南省巾帼现代农业科技示范基地”、粤港澳大湾区“菜篮子”生产供应基地、“中国乡村产业博览会名优企业”、“特色休闲农业创意”等荣誉，邓湘君也先后取得国家二级心理咨询师、国家SYB/IYB创业培训讲师、国家高级电子商务师、高级农业经理人、乡村领雁双创培训师、中级茶艺师等证书，先后被评为全国农村双创典型人物、全国乡村女性十佳创业明星、广东省农村乡土专家、怀化市三八红旗手、芷江侗族自治县优秀科技工作者等荣誉。她还是全国农广校共享师资库老师、湖南省创业创新专家团导师、万名乡村CEO培养计划湖南首批实践导师、湖南新农人联盟怀化市带头人、湖南省农业职业经理人协会副会长、湖南省生态农业联合会副会长、湖南省女企业家协会常务理事、湖南现代职业教育集团理事、怀化市水果行业协会秘书长、怀化市女性科技工作者协会理事、怀化市妇联执委等。

二、产业引领：自己富不算富，大家富才是真的富

邓湘君大力推行科技兴农，在她的带领下，湖南省禹佑农业综合开发有限公司拥有实力雄厚的技术团队，其中专家顾问团队15人，高级专业技术人员9人，乡土人才17人。公司始终立足“三农”、服务“三农”，积极助力精准扶贫，与国内知名院校、研究机构等建立了长期合作关系，培训和储备农业相关专业大学生人才95名，为储备和引领更多年轻人返乡创业做出样板；参与培训、指导创业项目10余个。作为行业创新标杆，该项目受邀参加2022中国电子商务大会，邓湘君作为主嘉宾进行模式分享。新华社《中国名牌》栏目对其乡村振兴示范项目进行了采访报道。2022年5月，公司荣获第五届“中国创翼”创业创新大赛怀化市乡村振兴专项赛一等奖。2023年11月，公司荣获“建行杯”第七届湖南省农村创业大赛三等奖。2024年1月，CCTV‑17频道《田园帮困》栏目对禹佑农业智慧果园的柑橘种植进行了专题报道。

只有生产方式的改革才能促使生活方式的改变，才能让产业兴旺。

“禹佑智慧农业水果公园创新模式”具备多品类、高品质、周期短、见效快等特点，模式可复制性强，产业竞争优势大，是发展壮大村集体经济的模式创新探索，为水果产业升级与乡村产业振兴提供了很好的示范与引领作用。把产业发展落实到促进农民增产增收和引领新农人扎根农村、返乡创业中，全力以赴打造美丽乡村，推动乡村文旅、健康产业发展。

截至2023年底，已在广东、贵州、云南等省以及湖南张家界、常德、娄底等地建成基地32个，采用“公司+村集体+农户”的产业帮扶模式，稳定用工2250人，女性占比72%，帮扶脱贫户162户，间接带动就业1.5万人，为村集体经济增收6000万元，成为武陵山片区乡村振兴的探索者和实践者。

三、爱心传递：发挥自身所长，书写乡村“她”力量

邓湘君情系乡村，有大爱，9年多来，在产业方面，她为了解决农产品的销售难题，巩固脱贫成果，助力乡村振兴，让“怀品出怀”“怀品出湘”“怀品出海”。她带领公司团队四处奔波，舍小家为大家。2018年，她参加了在香港举办的亚洲农产品博览会，并获优质农产品金奖。2019年冬，她前往欧洲、东南亚等十几个国家和地区考察市场，并签订了农产品出口销售协议。2023年5月，她在湖南省首届RCEP经贸博览会上签下3亿元的水果销售订单，为怀化果农排忧解难，为怀化农产品销售助力，为乡村振兴贡献力量。

在爱心方面，她常对身边人说起的一句话就是：选择去帮助别人，别人快乐了就是我最开心的时刻，哪里有困难我就会出现在哪里。她经常出现在留守老人和留守儿童较多的偏僻小山村，为他们指导生产小技能、讲述生活小常识，给老人和孩子们做心理疏导。她先后资助21名贫困大学生，组织爱心义卖、捐赠活动15场。在闲暇之余，她发挥自己作为国家二级心理咨询师的特长，在社区、乡镇开展公益讲座、爱心课堂、田间团辅等活动50多场，接待辖区和乡镇家长、孩子来访100多次，为乡村的留守儿童和家庭送去爱和温暖。

舒航，1988年出生，贵州省凤冈县蜂岩镇小河村人，汉族，大专学历，高级农艺师。

2009‑2010年在深圳务工，2011年冬季返乡创业。

2012年创建青龙山苹果桃种植基地，种植面积100余亩；2018年创办唐家寨水果种植专业合作社，种植面积400余亩。至今已发展21户社员按标准化种植，面积达1400余亩，品种包含桃子、李子、梨子、柚子、苹果、无花果、花椒等。

2019年，以“公司+合作社+农户”方式带动全镇13户贫困户共同发展，种植面积达400余亩。

为凤冈县、习水县、湄潭县、余庆县的苹果桃、梨、柚子800余亩种植基地做技术指导。

2019年，与我及协会合作，共同在长沙和芷江开发新型农业种植管理模式基地2个。

利用先进的技术和销售模式，打破传统农业的种植方式；运用现代物联网技术，实现果树远程操控，实现矮丰、密植、速效、高效益、水肥一体化等新型种植模式，迈向智慧农业领域，引领种植新模式。

2020年，与铜仁蜜雪职业技术学校合作，受聘成为该校农业种植培训方面的兼职教师，近两年在贵州铜仁市德江县、遵义市凤冈县举办培训班20余期。

2017年获SYB中国就业创业培训证书。2019年获“农村致富带头人”荣誉称号。2019年4月，在国际信息化（黑龙江）学尚教育培训中心接受信息化职业技能培训和岗位职业技能考核，完成规定的课程考试，并获得高级农艺师职称和国际信息化岗位职业技能培训合格证书。2020年至今，从事水果智慧种植创新技术管理及病虫害防治工作。从以前的大规模种植改变为精细化高端种植，从而达到智慧管理的目的。缩短投入周期，提前实现利润最大化。

龙春燕，女，1995年11月5日出生，贵州省遵义市凤冈县人，汉族，初中学历，高级农艺师。

2011年，她在浙江务工，并于当年冬季返乡创业。

2012年创建青龙山苹果桃农民种植专业合作社，种植面积100余亩，至今已发展有21户社员，按标准化种植，面积达1400余亩，品种包含桃子、李子、梨子、花椒等。

现以“公司+合作社+农户”方式带动全县13户贫困户共同发展，种植面积达400余亩。她还为习水县的200余亩苹果桃种植基地提供技术指导。

2019年，与我及协会合作，共同在长沙和芷江开发新型农业种植管理模式基地2个。

利用先进的技术和销售模式，改变传统农业的种植方式；运用现代物联网技术，实现果树远程操控，达到矮丰、密植、速效、高效益、水肥一体化等新型种植模式，迈向智慧农业领域，引领种植新模式。

2020年，与铜仁蜜雪职业技术学校合作，受聘成为该校（水果）种植管理技术员。与铜仁蜜雪职业技术学校，在铜仁市德江县、遵义市凤冈县举办培训班20余期。

2020年5月，在国际信息化黑龙江学尚教育培训中心接受信息化职业技能培训和岗位职业技能考核，完成规定的课程考试。获得高级农艺师职称和国际信息化岗位职业技能培训合格证书。

孙立亚，女，1990年出生，湖南省长沙市人，土家族，中南林业科技大学本科毕业。

2009‑2012年就读于湖南科技职业学院，2013年就职于湖南科技职业学院。2018年从学校辞职后创立湖南科盛果园有限责任公司，现为致富带头人协会会员、长沙市农业创业者联合会会员及长沙市青年创业者商会会员。

2020年4月，孙立亚流转长沙市天心区暮云街道左家塘组荒芜土地200多亩，带动发展柚类、桃类等产业570多亩，以传统模式种植果树，以三红柚、葡萄柚为主。

2024年4月，在我的指导下，果园已转型为四季智慧果园。通过科技的力量，智慧果园不仅实现了高效、精准的农业生产，还为绿色生态农业的发展提供了有力支持。公司的“高标准精细化智慧农业田园综合体示范基地”一共分为三期规划建设，是集采摘观光、休闲娱乐、研学教育、农耕体验、餐饮民宿于一体的一、二、三产业融合发展的现代智慧农业休闲综合体。项目建成后可直接带动就业260人，间接带动就业可达7170人次，可实现社会效益2380万元以上。

陈文，男，1968年出生，广西南宁人。经济学专业硕士研究生。

早年曾涉足国企生产、私企销售、保险等多个领域，积累了丰富的社会经验。2017年起与家人跨界投身农业，租地种植砂糖橘，因缺乏农业基础，历经市场波动、管理疏忽等困境，截至2024年底，陈文与妹妹两人各自亏损近50万元，两个毫无基础的人，为这个“跨界”付出了必然代价，一度陷入困境。万幸的是，得到环江瑞丰农资公司谭总的帮扶，在最艰难的几年才勉强挺过难关，这份恩情陈文始终铭记。这段经历也让他深刻体会到农业创业的艰辛，也更渴望找到科学的农业经营方向。

2023年7月，在湖南邵阳的修剪培训班上，陈文与我偶遇。在几天同吃、共住、共学的相处中，他被我自律好学的态度、带动村民致富的担当，以及儒雅的气质深深吸引，我先进的果园经营模式，更是精准契合了陈文对农业发展的向往。

培训结束后，陈文主动追随我前往湖南禹佑智慧果园学习，其间得到了我与邓湘君女士的悉心指导和家人般的关怀，从种植技术到经营思路，都获得了前所未有的启发。后来他又陪我赴贵州铜仁指导工作时，萌生了拜我为师的念头，于是是他鼓起勇气提出拜师请求，在他的恳求下，我最终应允。

我教会了陈文实用的种植技术，更用自身经验为他指明了农业发展的方向，让他从困境中走上正轨。

未来，陈文的目标是将智慧果园模式推广开来，即便当下仍有挑战，他也一定会牢记教诲，迎难而上，不辜负这份师徒情谊与期望。

附录

我的学习历程

上学、考大学、当老师，是我童年时的梦想，然而，这个梦想被贫穷的家境摧毁了，只因 7.4 元的学费把我挡在了校门之外。

即便如此，我也没有放弃对学习的渴望，更没有因辍学在家而阻挡我追梦的脚步。为了这个梦想，我从来不敢停止学习的脚步，总是自己创造学习的机会。为了丰富自己的知识，我做了大半辈子知识的回收站，当了大半辈子知识的搬运工，不断地超越自我，与时俱进。

我深知，三年不学，回到一年级。学习才是通向成功最近的路，要想鼓起口袋必须先投资脑袋。知识原本就是空的，除非你把知识付诸行动，否则什么事情都不会发生。只有把知识付诸行动，知识才是力量，知识才是财富。在生产中学习已成了我的工作习惯。

1980—1990 年，我总是喜欢去书店买书看，有时候向喜欢学习的人借书看。从事大棚蔬菜、西瓜嫁接、孵化鸡苗、养鸡、养鸭等行业，我没有拜过师父，都是在想要做什么之前，先去买几本相关的书仔细阅读，之后再去实施，按照书本上的技术参数一点一点地去落实，也算是取得了点成绩，但这些都不是我理想中的创业和事业。

从 1990 年开始种植瓜果蔬菜、养鸡、养鸭，再到 1997 年发展水果产业，对于只上过小学的我来说，虽然之前有了一点小成就，但也只是运气好、偶然的机遇罢了。我知道，如果要扩大规模搞农业，单凭运气和过去的经验是远远不够的，特别是生产中数据的积累、管理技术的创新与模式的升级，更需要知识的支撑和时间的沉淀。

1990—1996 年，我就开始在网上订购一些报刊、书籍等资料，这个时候慢慢地接触到了全国范围内的农业种植新品种与新技术的先进信息。1997 年春我开始引进水果新品种南方苹果、瓯江水蜜桃，由于没有文化的支撑，当时的我还搞不懂农药的含量与配比浓度。

1997 年 10 月，我自费 2180 元报考了湖南农业大学果树专业函授班，学习了两年，这两年里我只要一放下锄头就看书，常常看到晚上 12 点多钟，只想通过这两年的学习多掌握点果树栽培技术知识，更想尽快拿到毕业证书。我的努力总算没有白费，1999 年 9 月我终于拿到了属于我人生中的第二个毕业证书 —— 湖南农业大学果树种植专业毕业证书，第一个是我们村小学的毕业证书。

2001 年，中国加入世贸组织，从此中国市场全球化，艾头坪乡的桃类产业也开始推广并初具规模。为了更多地了解和收集国内外市场信息，随时随地地发布农产品销售信息，2001 年，我成为全乡第一个电脑进农家的人，通过自学掌握了一些电脑操作的基础知识，但还远远不够用。

2003 年，县委组织部举办了电脑入门操作培训班，我报名参加了为期 15 天的电脑知识培训。我学会了制作表格、五笔打字、简单的编程、发布信息等基础知识，在日常工作中遇到不懂的再请教授课老师。

我的产业从个人引种成功到引导全村调整产业结构的推广发展，产业规模也在迅速扩大，这时我觉得技术与品种又跟不上了。

2004 年 5 月，我赴山东淄博市淄川区永莲果树研究所，与时任所长李永莲交流学习桃树栽培技术与管理，在他们基地待了五天，白天与工人一起在地里干活，晚上找他们学习桃树栽培管理技巧。虽有南北饮食习惯上的差异，但我很快便入乡随俗。我认为，尽快学到有用的知识便是我最好的精神食粮。同年 11 月，我考取了湖南省人事厅颁发的农民技师资格证书。

2006 年 3 月，我赴安徽寿县明宇果树种植有限公司学习。我一开始就找到该公司经理说明来意，当时就被拒绝，后来我又找到该公司的技术领导，对他说：“我免费帮你们干活，住宿饮食我自己解决。” 从上午 10 点待到下午 4 点左右，他们看我这么执着，最终答应了我到他们果园里干活的请求。他们也给我安排了吃住，7 天的学习时间很快便过去了。

2008 年 7 月，我赴江苏徐州喜地农业科技有限公司学习。这家公司专做桃类新品种，公司有 5 个新品种试验基地和水果生产基地。2008—2013 年，我每年不定期地在这几个基地于活学习，每次一待便是五六天，最长达 20 天。

这些年，我的大部分时间便是在外帮别人干活，发现新品种并引进新品种，回来不断扩大种植规模，发展新产业，研发新模式和新技术。此外，我还经常参加各种农业技术培训，同时也应邀到省内外与果农分享经验。

2010 年，我参加了安江农校（现怀化职业技术学院）举办的农村致富带头人培训班，学习 20 天。这里是杂交水稻的发源地，是袁隆平院士用一粒种子改变世界的地方。我人生第一次走进这块神圣的土地，培训期间听了解袁隆平院士的人生经历，听老师讲述他的创业故事，我深受震撼。当时，同班同学有搞规模农业 300 亩、1000 多亩的，那个时候我才 100 亩不到。20 天的学习交流，我被袁院士的创业精神、同学们的规模产业所折服。今后把产业做大做强，走产业化、规模化发展之路便成了我的奋斗目标，后来也真正实现了 1500 多亩的规模产业。

同年，我还参加了湖南省贫困地区农业新技术（果树）培训班和湖南省农产品经纪人培训班。

2013 年 6 月，我根据报刊上的信息资料，又去江苏省丰县临泉果蔬专业合作社。理事长田凡是 “全国创业致富带头人”，曾在央视农业频道畅谈成功经验。在他们那里我不仅引进了新品种，还学到了新技术，更重要的是学到了田凡理事长干事创业的精神与执着，被他的人品所折服，我们至今仍然保持业务联系和学习交流。

同年 9 月，我参加了湖南省园艺研究所举办的果树高效栽培技术培训班，10 月参加了国务院扶贫办举办的贫困地区致富带头人大学生村官培训班。

2014 年，我参加了湖南省园艺研究所举办的果树高效栽培技术培训班，同年还参加了湖南省扶贫办和湖南科技职业学院举办的村干部脱产培训班学习。

2015 年 9 月，我参加了中国台湾休闲农业培训班，其中在屏东科技大学听了 3 天关于农业与休闲的理论知识课。后来又去花莲莲芳农场参观了释迦园和火龙果园。30 亩的精细果园，除了产品包装销售外，更多的是挖掘农业附加值，重点突出果蔬加工、精包装、研学、体验于一体的休闲农业。同年，我参加了湖南省农科院举办的果树栽培与营销培训班。

2016 年 7 月，我赴韩国、日本学习 11 天，在日本的叶县、爱媛县、山口县等地参观了他们的水果种植园，梨树、桃树、柑橘树都被修剪成了艺术雕塑，不但水果产品是精品，果树的造型更是一种很有观赏价值的艺术品，与休闲观光融合在一起，其产生的价值远远大于产品本身。

同年 6 月，我参加了湖南农业大学农村管理干部学院举办的创业致富带头人培训班。

2017 年 9 月，我去德国、法国参观学习 10 天。在德国黑森州的一个家庭养牛场学习时发现，他们做农业之所以能实现盈利，是因为他们能控制住规模，占地 200 亩，却拥有玉米、牧草饲料种植基地和草料加工储存车间、奶牛养殖场、研学体验区、游客服务中心、办公区、员工宿舍区，还有一个 50 亩左右的绿色无主体园区。每天的鲜奶由农场主亲自送给城市里的小区居民，从种植、养殖、产奶、销售到研学旅游接待，全过程都是农场主自己带着员工完成，真正地做成了农业第一投资人亲力亲为的运作模式。同年 10 月，我参加了全国人大北京培训基地举办的人大代表及干部培训班。

2018 年 9 月，我赴荷兰、比利时等国家学习。荷兰 20% 的国土是填海得来的，农业相当发达，号称小国土大的农业强国。我在荷兰阿姆斯特丹参观设施农业。一家养鱼企业在城市中心的 15 楼，室内滚动式的养鱼池一头放鱼苗，一头收成鱼，投料、喂养、换水、调节水温等实行全智能化管理。后又去了埃因霍温的一家种植西红柿的企业，基地在城市中心的 23 楼，西红柿种一年可以收 3 茬，从开始采摘第一批果实起基本天天有果采，施肥、浇水、病虫害防治均是全智能化。一路学习，一路思考，我发现与我们不同的是他们全部是年轻人做农业，基本上实现了农业工厂化、管理智能化。

2019 年 11 月，我赴东南亚的泰国、缅甸、马来西亚等国家学习考察。本是想去缅甸租土地做产业，去泰国、马来西亚对接农产品销售市场，在泰国考察了曼谷谷达拉泰农产品批发市场，这是东南亚第二大农产品交易集散地，柑橘、猕猴桃、西瓜等水果的价格与国内相比还是有很大的市场空间的，只是怀化的水果能出口到目标市场的实在太少。

同年 4 月，我参加了中组部、农业农村部举办的农村实用人才培训班，当年还被聘请为农村实用人才广东平甫村培训基地的特聘教师。

2019 年以来，我到全国各地分享经验和讲课的次数越来越多，因为每个地方培训班学员的专业不一样，所以课件也需要不断地更改和更新，我开始学会做各种 PPT 课件。

2020 年 11 月，我获得了高级农艺师职称。

2022 年我买了几本园林设计的图书，借鉴书上的一些设计，自己再创造修改完善。就这样，后来在全国各地复制的智慧果园都称为 “高标准精细化智慧农业水果公园”，做出来的效果图和建设好的园子一个比一个美观精致。同年我参加了湖南省乡村振兴局、湖南科技职院举办的新型职业农民与致富带头人培训班。

40 多年的农业生涯，30 多年的水果种植经验，在这几十年里，一路走来，一路打拼，没有一条路是平坦的。曾经站在过事业的最巅峰，也走过人生的最低谷，不管是失败的教训还是成功的经验，我都会把数据收集保留下来。每一组数据都是我走过的每一个脚印和痕迹，正是因为这些数据和痕迹，让我把这几十年从选址建园到水果种植再到销售的经验，分析、总结、提炼、汇编、整理成了禹佑农业水果生产的 “企业六大标准”，这就是我几十年来农业生涯中浓缩的精华。

截至 2023 年，怀化市水果种植行业中能制定企业标准的只有湖南省禹佑农业综合开发有限公司一家。

2024 年我准备开发一些南方和北方的新品种水果，在四川汉源县引进了两个南方苹果品种大树种植，并于当年挂了果，有待观察品质如何。我还赴陕西省永寿县的沃果农业科技有限公司学习车厘子种植技术，赴浙江省杭州市临安区的景禾农业公司考察学习南方车厘子的品种选择与种植技术。

对我来说，学习永无止境。在劳动中持续学习，我才体会到，这所田园山野、自然百态的大学堂把理论与实践融合在一起，将事物弄得通透明白，是一门大学问。肯学习处处是课堂，求知人人为我师。

肯学习处处是课堂，求知人人为我师。我学习的过程又得到了社会的认可，人生中的第一篇论文在《农家科技》上发表，我把论文写在了田间地头，写在了心爱的水果产业上。

随着智慧果园新模式的成功建设，自 2021 年以来，湖南省禹佑农业综合开发有限公司的智慧果园慢慢地在全国各地有了关注度和影响力，不断有一些先知先觉的农业人咨询技术与模式复制。

这个模式复制基地的首要工作就是规划、设计、预算，然后再投资动工开工建设。这个模式是我经过多年、多次的试验后研发成功的。在项目基地的规划设计和预算过程中，别人搞不清楚从哪里入手。于是，我找朋友下载了设计软件，又到打字店学了一周左右，便把规划设计和施工图的制作学会了一点，现在每个智慧果园复制基地的规划、设计和投资预算都是我自己来做。

我们的智慧果园最大的亮点就是把果园变成公园，每个智慧果园的规划设计都是按照休闲公园的布局来建设，给消费者一种在逛公园同时又能随手采摘到新鲜水果的体验。

我的创业语录

一、人生感悟篇

1. 所有成功和出众，都是脚踏实地干出来的。所有的惊喜，都是人品和努力的积累。

2. 没有一份工作不辛苦，没有一份工作不委屈，没有一处人事不复杂，无论你当下在经历什么，都要调整心态继续前行。

3. 贫穷不能等，因为时间久了你就习惯了；懒惰不能等，因为勤奋迟了你会成为寄生虫；梦想不能等，因为努力晚了你就老了；学习不能等，因为懂得少了就没有本事。

4. 知识通过学习得来，智慧是靠体验和失败得来的。

5. 宁愿静思一周，不愿盲动一时。

6. 生命的最佳营养是开心，精神的最佳补给是快乐。

7. 任何事情都要用自己的眼睛去看，用脑子去思考。

8. 真正聪明的人会用足够聪慧的方法战胜自作聪明的人。

9. 智商高的人总会认错与担当，智商低的人只会解释与推卸。

10. 开会时领导讲话，要望着领导记录讲话主题内容、经典语句。

11. 生活就是一场比赛：懦夫从未启动，弱者死于中途，只有强者一路前行，一刻都不能停。

12. 蛇从来不知道自己有毒，人从来不知道自己有错。

13. 吃饭永远比财富重要，但农业永远比不上商业。

14. 只有员工养活了你，你才是老板；你养活了员工，你就是打工者。

15. 男人成功了就是精品一件，失败了就是烂泥一堆。

16. 鱼那么喜欢水，到最后却被水煮了；树那么喜欢风，最后风吹落了树叶。

17. 因为你牵挂着一个不牵挂你的人，所以你痛苦；因为你想解决你解决不了的事情，所以你烦恼。

二、创业心语篇

1. 当你越来越有魅力的时候，自然会有人关注你；当你越来越有能力的时候，自然会有人看得起你。

2. 合群是堕落的开始，孤独是优秀的起步。

3. 人之所以要努力，就是为了把命运攥在自己手里。

4. 梦想、理想、幻想对创业者而言是没有区别的。

5. 人误地一时，地误人一年。

6. 调整心态看生活，处处都是阳光。

7. 梦想是前进的动力，努力吧，少年。

8. 土壤才是农产品质量的核心和灵魂。

9. 真正能让你成功的是自律、积极和勤奋。

10. 消极的话：下次是哪次？改天是哪天？以后是多久？

11. 最好的风景在路上，最美的自己在远方。

12. 过去和未来是并不存在的东西，唯一存在的是现在。

13. 人不怕走弯路，就怕原地纠结。

14. 管好自己、做好自己，是对别人最好的教导。

15. 想赢的人不会混，想混的人不会赢。

16. 当你什么都能接受的时候，就什么都明白了。

17. 为什么很多问题得不到解决？是因为解决问题的人在制造问题。

18. 人生的路有多长，只有健康能丈量；夕阳的风景有多美，只有平安能欣赏。

19. 没有激流称不上勇进，没有山峰谈不上攀登。

20. 人类一切努力的目的在于获得幸福。

21. 今天的成功不是今天决定的，而是十年前就决定的。

22. 痛苦的本质源于你对现状的不满，焦虑的本质源于你成长的速度太慢。

23. 闲要闲得有滋味，忙要忙得有价值。

24. 失败者非常骄傲，成功者既骄傲又谦虚。

25. 无助的时候才发现自己最可靠。

26. 真正对你好的人说话难听，真正关心你的人说话无情。

27. 能干事不是本事，干成事、不出事才是本事。

28. 事压不垮人，情绪会压垮人。

29. 遇到困难不逃避，不抱怨。

30. 改变能改变的，接受不能改变的。

31. 真正的幸福是在努力过后得到但能放下。

32. 真正的强者是在危机中崛起的。

33. 农村人进城创业十个九苦，城里人下乡创业十个九亏。

34. 当你成功的时候身边全是好人，当你失败的时候身边全是坏人。

35. 眉毛胡子一把抓，最后抓到一把沙。

36. 做好自己，影响他人。

37. 只有走出来的精彩，没有等出来的辉煌。

38. 农业是一匹烈马，能驯服它的没有几个。

39. 钱越多越不满足，权越大越不幸福。

40. 当你不快乐的时候就去帮助别人，别人快乐了你也就快乐了。

41. 努力是人生的态度，实力才是你的尊严。

42. 唯有自强不息，才有未来的无限可能。

43. 我是一切问题的根源，爱是一切问题的答案。

44. 在你事业低落的时候，歌越算越冷漠。

45. 只有帮别人创造价值，自己的人生才有价值。

46. 管理学就是：利用别人的价值来实现你的目标。

47. 不要把时间浪费在不值得的人身上，把时间留给懂我的人。

48. 没有人在乎你在深夜里痛哭，只在乎你能给他带来什么。

49. 当一个男人被逼到只想赚钱的时候，说明他的心已经死了。

50. 人的底气来自他的经济实力。

51. 别看你辉煌时谁敬的酒，要看你落魄时谁伸的手。

52. 若心不宽似海，哪来得风平浪静？

53. 人有多少计较，就有多少心痛。

54. 因密而成，因泄而败。

55. 无论你在什么年龄都不要做消磨时光的事，因为消磨时光就会有负面心态，会影响健康。

56. 任何时候都不要用健康去换钱财，因为钱财永远挣不到头，而健康在眨眼之间就走到尽头。

57. 如果有重大的决策，一定要过夜才能决定。

58. 人教人，教不会；事教人，一次就会。

59. 发生在你身上的事不管有多大，在别人眼里可能无关紧要。

60. 你活着的任务和意义，就是不断地去改变自己。

61. 遇到一个让你不爽的人，不是与他纠缠，而是离开他去做自己的事情。

62. 形象永远走在能力的前面，心情好了处处都是生机。

63. 生活的本质就是工作，工作的本质就是艰苦。

64. 繁忙的工作可以冲淡烦恼，努力学习能使你耳聪目明。

65. 看清别人，明白自己。

66. 低谷时期的苦难，是为再成功积蓄力量。

67. 强者控制情绪，弱者被情绪控制。

68. 心不换物则物不至，力不达则财不至。

69. 能为别人创造价值，才能提升自己的价值。

70. 胆量决定你的财富，不去做永远不会有结果。

71. 真正的 “铁饭碗” 是能力。

72. 改变别人难，改变自己也难，只有改变自己才有希望。

73. 宁在人前全不会，莫在人前全成功。

74. 能承担多大的责任，就能有多大的成功。

75. 坐在家里全是问题，走出去全是办法。

76. 想要解决为什么？用精神去支撑。

77. 没有辛勤的耕耘，便不会有丰硕的收获。

78. 勤奋能够修炼人的品质，更能培养人的能力。

79. 结束生命最快捷的方式就是什么也不做。

80. 当你在为自己的破鞋子烦恼时，看见一位没有脚的人，你会怎么样？

81. 有无兴趣和热心是决定成败的重要因素。

82. 能想出各种点子的人，是有梦想而且勇于实现梦想的人。

83. 创业者要常常提醒自己，心态比才智重要。

84. 成功者能面对挫折，从失败中学习，再创契机。

85. 一个人不是在计划成功就是在计划失败。

86. 阻碍你前进的最大敌人就是你自己。

87. 好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。

88. 善于思考和善于行动的人，都知道必须除去人性中的傲慢和偏见。

89. 你与自己的关系是所有关系的开始。

90. 每个人所做的第一选择，也是泄露真相的第一行动。

91. 交易的真谛是交换价值，人们都想用最低的价格得到最高的价值。

92. 合作的目的不是去经营感情，而是要获得利益和好处。

93. 建立在生意上的友谊，远胜过建立在友谊上的生意。

94. 往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡路的时候会碰到他们。

95. 成功不是以身高、体重、学历和家庭背景来衡量的，而是由他的思想来决定的。

96. 态度是我们最好的朋友，也是我们最大的敌人。

97. 当我们取代我的时候，所焕发的力量将难以估量。

98. 一切美好的愿望能否实现，与如何利用时间密切相关。

99. 创造力、自发精神和信念，可以化不可能为可能。

100. 遇到重大问题时，如果没有想好最后一步，永远不要迈出第一步。

101. 及时行乐者，是在寻找增加负债、破产的方法。

102. 能忍人所不能忍之处，才能为人所不能为之事。

103. 在任何时候，冲动都是我们最大的敌人。

104. 人要修炼管理情绪和控制情感的能力。

105. 一个人一旦被 “那是不可能的” 想法所支配，就能生出好多想法证明他想的没错。

106. 一种极易感染他人的思想毒素，那就是消极。

107. 找到一个可以保证完成任务的人，就等于给自己创造了时间。

108. 行动并非源自想法，而是源自担负的责任。

109. 真正的问题不在于他们应该做什么，而在于我应该做什么。

110. 在对话中拥有权力的人是聆听者，而非陈述者。

111. 无论情绪有多糟糕，都要找出其中蕴含的无限希望，永远不要放弃寻找。因为希望永远存在。

112. 克服绝望的方式只有一种，必须坚持创造出各种可能的解决办法。

113. 人之所以伟大在于他本身的价值。

114. 聪明的人永远不会与无知者争辩。

115. 人的每一个念头都服从于利益动机。

116. 给人带来伤害最快捷的途径就是 “金钱”。

117. 一个真正快乐的人，是能够享受自己创造的人。

118. 起点可能会影响结果，但不会决定结果。

119. 找到自己的路，只有做好准备才能赢得胜利。

120. 目光长远的人，总会在每次灾难中寻找机会。

121. 世界上什么事都有可能发生，就是不会发生不劳而获的事。

122. 工作是所有生意的基础，也是所有繁荣的来源。

123. 工作是增添生命活力的食盐。

124. 痛苦终将过去，但美好永存。

125. 不管一个人的野心有多大，他至少要先起步，才能到达高峰。

126. 只要肯积极行动，你就会越来越接近成功。

127. 没有行动就没有结果，人只要活着就必须行动。

128. 一个敢想敢做的人，一定知道怎么做最好。

129. 坏习惯能摆布我们、左右成败，好习惯很难养成但很容易维持下去。

130. 逃避风险几乎就是放弃成功。

131. 乐观的人在苦难中会看到希望，悲观的人在机会中只会看到困难。

132. 每一个 “不” 的回答，使我们愈来愈接近 “是” 的答案。

133. 信心产生于相信，信心的力量可以撼动一座山峦。

134. 在谋利的游戏中，今天的朋友会变成明天的敌人。

135. 好马不会在同一个地方跌倒两次。

136. 人只有落魄一次，才能看清身边的人是人是鬼。

137. 没有智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼。

138. 一个人没有吃苦的经历，就不知道收获的不易。

139. 做好小事是做好大事的基石。

140. 人生经历过一次失败后想东山再起的定律：“一懂”，要弄懂自己所获得的是怎么来的，又是怎么没的；“二学”，学会孤独，学会学习；“三忘”，忘记逼债的人，忘记亲戚朋友，忘记曾经的合作伙伴；“四清”，清理头脑，清理圈子，清理自己，清理恩怨。

141. 在自己身上找问题一想就通，在别人身上找问题一想就疯。

142. 人若没有高度，看到的都是问题；人若没有格局，看到的都是鸡毛蒜皮。

143. 未来的农业，没有资本和技术是玩不转的。

144. 鬼挑弱者上身，佛挑善人受苦。

145. 弱者易怒如虎，强者平静如水。

146. 人生最大的知己不是朋友，而是敌人。

147. 只有穿合适的鞋才能走更远的路。

148. 不会游泳的人换泳池是没有用的。

149. 搞农业想赚大钱难，想亏大钱容易。

150. 想要改变自己，远离负面的东西。

151. 没有触及利益的时候都是好人。

152. 未来企业家的竞争是信用的竞争。

153. 人在社交中，说话比长相更重要。

154. 一味地抱怨、生气，你注定是个弱者。

155. 懂得及时止损的人活得更舒坦。

156. 问题是闯出来的，毛病是惯出来的。

157. 年轻人就要自找苦吃，将来才能成为有用的人。

158. 名和利，永远都是映照人 “灵魂” 的镜子。

159. 人，想开了就是幸福，想不开就是痛苦。

160. 暴躁的脾气是好运的天敌。

161. 好听的别当真，难听的别生气。

162. 努力不辛苦，懒惰才辛苦。

163. 人生是一场没有目标的旅行。

164. 每个人看到的世界都不同。

165. 企业是因为消费者的需要而存在的。

166. 读书修养你的大脑，微笑修养你的气质，运动修养你的身体，旅游修养你的见识。

致农业创业者的一封信（后记）

亲爱的农业创业者：您好！

在您投身于农业这片广阔天地，致力于创新和改变的征程中，我由衷地为您的勇气和执着感到敬佩。

农业，作为国家的基础产业，一直以来都是我们生活的基石，是人类生存的需求。然而，随着社会的发展，农业也面临着前所未有的挑战和机遇。农村人口老龄化，科技的不断进步，市场需求的变化，土壤环境的保护，食品安全意识的提升，都给农业带来了新的要求和期待。

在挑战与机遇并存的时代，限制我们发展的往往不是外界因素，而是我们自己。请记住，你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。“模式” 是农业的灵魂，资本决定生产，技术决定生存，创新与科技成为农业发展的关键。利用现代科技手段，如大数据、物联网、人工智能等，可以提高农业生产效率，优化农业资源配置，提升农产品质量，满足消费者日益增长的多样化需求。同时，创新农业经营模式，探索农业与其他产业的融合发展，已成为农业新增长点的重要组成部分，从而提升农业附加值。

品质与品牌是农业竞争的核心。品质是生产出来的，不是检测出来的。品牌是建立在品质之上的产品文化。在市场上，品质优良、品牌过硬的农产品往往更受消费者的青睐。因此，注重农产品品质的提升，打造具有特色的农业品牌，是农业创业者的必由之路。通过严格的质量控制和精细化的管理，确保农产品的安全、优质、绿色，树立良好的品牌形象，赢得消费者的信任和支持。

产业链整合是农业发展的重要趋势。农业产业链的整合，就是把单一的农业生产转变为农业产业化，可以实现从田间到餐桌的全过程经营管理，确保农产品的质量和安全。通过与上下游企业的合作，形成紧密的合作关系，共同应对市场的挑战和抓住机遇。同时，产业链整合也有助于提高农业的整体效益，促进农业的可持续发展。

环保与可持续发展是农业发展的长远之计。在追求经济效益的同时，我们不能忽视对环境的保护和资源的可持续利用。合理利用农业资源，减少环境污染，保护生物多样性，是我们农业创业者义不容辞的责任。通过推广环保技术和可持续发展的模式，实现农业的绿色发展，为后代留下一个美好的家园。

亲爱的农业创业者们，如今大多数人最不想做的事是学习，最迷茫的事是选择，最难的事是坚持。在这个充满机遇和挑战的时代，你一定要持续学习，向优秀的人学习，你就是一个优秀的人；向成功的人学习，你就是一个成功的人。努力提升自己的能力，坚持打造自己的核心竞争力，功夫到了，你就会在某一个节点脱颖而出。你为自己积累的每一点经验、靠自己迈上的每一个台阶，都会让你在面对未来时多一分底气。让我们携手共进，以创新为动力，以科技为支撑，以品质为核心，以整合为基础，以环保为己任。让我们共同开创农业的新篇章，为人类社会的繁荣和进步贡献力量。

亲爱的农业创业者，如果你还处在创业的黑暗中迷茫，希望我所有的经历能成为你前进路上一只小小的萤火虫。如果想要实现自己的梦想，工作就是你腾飞的跳板。人类对梦想的追求，有 90% 的人在用时间计算报酬，只有 10% 的人用时间去丈量人生，想在农业行业里面能做出成就来，不是一朝一夕，也不是三年五载，至少需要十年八载甚至几十年的打磨与沉淀，更是需要精神的支撑与传承。同时，农业也需要传承、创新、蜕变、坚持与发展。无论是现在还是未来，如果您决定从事农业，助力乡村振兴的话，请您一定记住并做到以下三点。

一、农业精神：抢晴天，夺阴天，毛毛细雨是好天。

二、成功秘诀：良种良法出精品，精细管理出效益。

三、管理公式：10－1=0。

以上三点是做好农业的根本保障，缺一不可，最重要的是还要投入你的全部精力，用心去做才能成功。多数创业失败的原因不是犯错，而是他们没有全心投入。

用心做农业，希望在田野。祝愿您在农业的征程上取得丰硕的成果！